在剛剛過去的春節(jié),抖音生活服務(wù)攜手諸多明星達(dá)人為用戶奉上誠意滿滿的直播“福利”盛宴,帶動消費者在抖音開開心心過大年,將過節(jié)的熱鬧轉(zhuǎn)化為了綜合行業(yè)商家們大幅增長的“熱勢”。

1月25日起,抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)聚焦休娛、麗人、進(jìn)場零售、LE等諸多品類,聯(lián)動明星達(dá)人和千萬商家打造春節(jié)大促直播專場活動?；顒犹匮w奕歡、許君聰、 大左、劉儀偉等明星化身“新春心動星推官”,以及人氣達(dá)人@潘南奎、@曲岑兮 在抖音送上春節(jié)驚喜福利,不僅為用戶帶來耳目一新的直播場景及購物體驗,更為商家搭建了與消費者進(jìn)行深度情感溝通的橋梁及生意爆發(fā)場域。

一、春節(jié)大促直播玩法花式上新,全方位探索明星內(nèi)容新價值

在啟動階段,活動就邀約了明星許君聰、大左攜手武商集團(tuán)首次開啟明星大場直播,將大促玩法通過喜劇化信息透傳方式、優(yōu)質(zhì)的貨品與超值的品牌券、品類券三項組合,在豐富人均觀看直播時長的基礎(chǔ)上,讓圈層粉絲能夠輕松接受品牌優(yōu)惠信息,為用戶奉上了一場“省心省錢”的大促體驗。與此同時,活動還上線武商集團(tuán)線下11家商場電子屏、瀑布屏,實現(xiàn)商戶私域全端宣發(fā),在助力平臺活動的同時,幫助品牌高效種草引流,成為了本次活動中超有記憶點的“靚麗”風(fēng)景線,活動期間許君聰撬動交易額突破2000萬,大左達(dá)成交易額900余萬。

在休閑娛樂行業(yè),活動則以“新春新年俗”為切入口,邀請明星趙奕歡化身「休娛新春心動星推官」空降抖音直播間,生動演繹新春休閑玩樂攻略,派發(fā)新春心動好禮。通過前期有節(jié)奏地鋪發(fā)預(yù)熱視頻、洞察用戶消費趨勢,活動成功撬動五家優(yōu)勢品類供給為用戶提供儀式感滿滿的新春休閑玩樂好去處,解鎖新年新體驗。本次直播專場參與商戶15家,覆蓋全國1000+門店,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容場景聯(lián)合商戶帶來持續(xù)的生意增量,在明星粉絲傳播力和購買力的加持下,最終達(dá)成交易額超800萬的好成績。

除了明星齊上陣為活動助力外,本次活動還攜手諸多達(dá)人深入用戶的春節(jié)消費場景。抖音生活服務(wù)首次探索啟用音樂類博主帶貨的模式達(dá)人,攜手達(dá)人@曲岑兮 在直播間內(nèi)推高用戶消費的熱潮,最終助力久匠品牌交易額突破百萬。與此同時,活動還開啟了生服首次探索啟用音樂類博主帶貨的模式,達(dá)人@潘南奎 現(xiàn)身麗人專場,將美好生活與覆蓋美甲美睫、美容美體、皮膚護(hù)理、頭皮養(yǎng)護(hù)四大賽道的產(chǎn)品服務(wù)一同呈現(xiàn)在用戶面前,吸引了大批年輕人的喜歡,也為本次參與直播的4大品牌帶來了新的生意增長曲線,帶動用戶、商家的正向循環(huán),達(dá)成交易額300萬。

憑借明星個人魅力直播+創(chuàng)新內(nèi)容策略的完美配合,活動為品牌打造出了全新的“內(nèi)容類型”,讓用戶可以從明星種草中獲得更多春節(jié)吃喝玩樂的靈感,并助力品牌以差異化新內(nèi)容破局大促節(jié)點營銷,提升聚流效率,助力品牌生意增長。

二、媒體矩陣、多元渠道驚喜加碼,種草心意好貨再掀消費熱潮

與此同時,抖音生活綜合行業(yè)明星達(dá)人大促專場更聯(lián)動了諸多媒體資源打造大狂歡專場官方直播,為新春大促持續(xù)加碼。

其中@蓬勃新聞 攜手中免免稅全程調(diào)動了用戶的消費力,采用海南春節(jié)政府消費券+免稅店私域宣發(fā)的多維營銷組合方式,幫助商家在2場直播期間收獲了可觀營收,累計達(dá)成交易額兩千余萬。

@天津衛(wèi)視 則與大促期間用戶的麗人生活緊密綁定,開啟2024年首個麗人百萬混場10小時連播,共5個商戶參與,覆蓋美甲美睫、美容美體、皮膚護(hù)理等品類,助力商家實現(xiàn)品效合一,最終交易額突破三百萬;@環(huán)球網(wǎng) 同步開啟了首個千萬粉絲賬號電影專場,累計售出5萬張電影票,在日用商超賽道,包括@央廣購物、@環(huán)球網(wǎng)、@江蘇衛(wèi)視、@百姓關(guān)注 在內(nèi)超20家媒體矩陣聯(lián)合開播,帶來更大基數(shù)的用戶互動,助力商家在活動期間實現(xiàn)新的增量。

此外,活動還吸引了眾多達(dá)人聯(lián)合開播,諸如美事美選機(jī)構(gòu)旗下14名達(dá)人春節(jié)期間開播70場,達(dá)成進(jìn)場零售行業(yè)3000萬交易額,星空優(yōu)選則是聚焦春節(jié)商超品類,春節(jié)期間用2個賬號輪流開播90場,為商家?guī)砹丝捎^的大促流量曝光,活動期間交易額突破800萬,助力商家實現(xiàn)了流量和銷量的雙爆發(fā)。

本次抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)明星達(dá)人春節(jié)大促直播專場活動帶來的增長狂歡,不僅為消費者提供了更多性價比更高的產(chǎn)品和服務(wù),也讓商家透過抖音直播間的出口,探索更多的內(nèi)容交易新解法。

未來,抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)還將持續(xù)以用戶為核心,挖掘明星達(dá)人新價值,為品牌帶來新增量,為用戶帶來內(nèi)容與商品的多元體驗,持續(xù)助力商家、品牌獲得曝光,實現(xiàn)可確定性生意的增長。(禹鋒）