作者:新摘商業(yè)評論

8月29日晚,東軟集團(600718.SH)發(fā)布半年報,這是其在年初啟動重大戰(zhàn)略變革、并全面開啟解決方案智能化戰(zhàn)略后交出的第一份答卷。而從成績單上看,其營業(yè)收入、利潤等核心財務(wù)指標全面提升、跑出加速度,“All in AI,All in 智能化”成效顯著:

2024上半年,東軟集團實現(xiàn)營業(yè)收入42.99億元,同比增長10.52%;凈利潤、扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤、主營業(yè)務(wù)凈利潤、毛利率在內(nèi)的盈利能力指標全面提升。

其中,扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤同比增長28.67%,主營業(yè)務(wù)凈利潤(股權(quán)激勵計劃行權(quán)指標)1.93億元,同比增長18.15%,有效達成階段性戰(zhàn)略目標。

與此同時,東軟集團在核心細分賽道優(yōu)勢凸顯,大健康板塊繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的同時,智能汽車互聯(lián)表現(xiàn)出彩,2024年上半年整體出貨量同比增長超25%,汽車出海業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出,整體出貨量增長超過50%,新增出海定點金額增長約70%,Nagivi座艙域軟件產(chǎn)品出貨量增長約150%。

財報可圈可點背后,東軟集團做對了什么?復(fù)盤東軟上半年的動作,其大刀闊斧的智能化變革無疑是其找準航向、領(lǐng)跑新周期的重要錨點:

2024年初,東軟全面啟動重大戰(zhàn)略變革并開啟解決方案智能化戰(zhàn)略,聚焦智慧城市、醫(yī)療健康、智能汽車互聯(lián)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,打造智能化、數(shù)據(jù)價值化、服務(wù)化和生態(tài)化的解決方案。

如今,半年過去了,東軟不僅加強了以AI、大數(shù)據(jù)為代表的公司級共性基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā),并以應(yīng)用及市場需求為導(dǎo)向加速落地,于多個領(lǐng)域發(fā)布新產(chǎn)品、新服務(wù)并實現(xiàn)落地應(yīng)用,業(yè)務(wù)規(guī)模和新簽合同額持續(xù)放量。

在AI技術(shù)飛速發(fā)展、大數(shù)據(jù)應(yīng)用日益廣泛、大模型落地如火如荼展開的當(dāng)下,透視東軟的變革路徑,是一份“頂層設(shè)計——戰(zhàn)略配稱——應(yīng)用落地——組織變陣”高度統(tǒng)一的生態(tài)樣板,讓其緊握時代脈搏的同時,沒有陷入凌空高蹈的“數(shù)智炫技”中,而是在智能化賦能下,不斷夯實具體業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,并轉(zhuǎn)化成扎實的市場份額,反饋在財報數(shù)據(jù)上。

主動求變,東軟智能化戰(zhàn)略成果凸顯

2024年是東軟開啟重大變革的一年。東軟這半年的成果,首先應(yīng)當(dāng)歸功于其推動解決方案全面“四化”——即智能化、數(shù)據(jù)價值化、服務(wù)化和生態(tài)化。

在當(dāng)下,軟件行業(yè)擁抱AI是大勢所趨,而解決方案智能化又更進一層,是以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)造價值之選。IDC發(fā)布的《2024AIGC應(yīng)用層十大趨勢白皮書》顯示,所有的SaaS公司都將全面擁抱AI,軟件公司最終會變成智能系統(tǒng)運行商,其中改造現(xiàn)有軟件實現(xiàn)智能化升級、重構(gòu)應(yīng)用架構(gòu)和模式是兩大重點。

對此,東軟無疑有前瞻性的戰(zhàn)略眼光、對趨勢的洞察力及“快準狠”的落地執(zhí)行力。此前,東軟集團創(chuàng)始人、董事長劉積仁敏銳地指出,全球IT服務(wù)和軟件市場持續(xù)快速發(fā)展,連接力、算力、存儲力、數(shù)據(jù)、AI等數(shù)字社會的基礎(chǔ)設(shè)施不斷強大,軟件行業(yè)的生命力不斷擴展。

“隨著人工智能的迅速商用和數(shù)據(jù)的爆發(fā)式增長,客戶對于解決方案的需求,已經(jīng)從傳統(tǒng)意義上實現(xiàn)系統(tǒng)流程精準運行,轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芑蛿?shù)據(jù)價值創(chuàng)造?！眲⒎e仁預(yù)判道。

然而,對部分廠商來說,逐浪數(shù)智化知易行難。東軟集團能夠致勝的關(guān)鍵,則在于其戰(zhàn)略極具系統(tǒng)性,且具有完備的配稱。正如邁克爾.波特在《什么是戰(zhàn)略》中指出,戰(zhàn)略就是各項運營活動之間建立一種配稱:戰(zhàn)略配稱推動競爭優(yōu)勢,各項活動一致、互補、強化,整體之和比任何單項活動都更重要,競爭優(yōu)勢來自系統(tǒng)性。

東軟很好地做到了這一點,為了保障新戰(zhàn)略的實施,東軟在內(nèi)部進行了大幅度的組織架構(gòu)調(diào)整,對職能組織、研發(fā)體系、銷售體系、軟件生產(chǎn)體系、領(lǐng)導(dǎo)力、專業(yè)化分工與協(xié)作等進行全方位的改變。

如采訪會上,劉積仁介紹道,東軟的組織架構(gòu)過去按照功能進行分割,而現(xiàn)在則變成了以服務(wù)公司戰(zhàn)略目標為核心的架構(gòu),所有的研發(fā)部門都圍繞著“提升產(chǎn)品競爭力”這一目標,和市場部門、銷售部門聯(lián)合作戰(zhàn),協(xié)同性不斷提升:

“今年上半年我們看到了很多的成果,比如說大模型、智能體,而我們的側(cè)重點更在于,我們的產(chǎn)品里面如何使用了大模型、智能體,并直接作用于提升產(chǎn)品的市場競爭力上。”劉積仁如是說。

而對東軟來說,技術(shù)落地屬于“專業(yè)對口”:東軟有四大優(yōu)勢——有客戶、有數(shù)據(jù)、有場景、有商業(yè),因此有能力將智能化落實到終端產(chǎn)品,撬開更大商業(yè)空間。

在技術(shù)方面,東軟以魔形科技研究院為主引擎,圍繞交互智能、認知智能、事務(wù)智能、決策智能,全面推進解決方案的智能化;

同時,以應(yīng)用為導(dǎo)向,東軟不斷加強AI、大數(shù)據(jù)等共性基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā),在為自家產(chǎn)品智能化賦能的同時,還構(gòu)建了深厚的技術(shù)護城河。如東軟基礎(chǔ)大語言模型和領(lǐng)域?qū)I(yè)模型取得重要進展,自研推出“領(lǐng)智”(IndustraMind)通用大語言模型并完成備案,推出東軟IndustraMind智能體平臺以及東軟AIMate大模型應(yīng)用快速開發(fā)平臺并投入應(yīng)用。

在具體落地維度,東軟則高度重視用戶體驗和場景落地,將智能化技術(shù)切實應(yīng)用于核心業(yè)務(wù)場景中,解決用戶痛點,提升服務(wù)效率和質(zhì)量:

如醫(yī)療領(lǐng)域,東軟研發(fā)和推出“探索”多模態(tài)醫(yī)學(xué)人工智能平臺、“飛標”醫(yī)學(xué)影像標注平臺、智能病歷生成、AI-CDSS疾病知識庫產(chǎn)品、基于大模型的醫(yī)保智能數(shù)據(jù)查詢分析應(yīng)用、基于數(shù)字人和智能體的公共服務(wù)系統(tǒng);人社領(lǐng)域,有智用體、數(shù)字人、智能經(jīng)辦、智能審核、智能仲裁等AI應(yīng)用;以及智能汽車領(lǐng)域的NaviAgent小模型等,皆已在客戶場景多點落地。

與此同時,“左手智能,右手數(shù)據(jù)”的東軟正加速逐浪數(shù)據(jù)要素這一“饑餓市場”。

數(shù)據(jù)價值不斷釋放,東軟逐浪“饑餓市場”

在當(dāng)下,數(shù)據(jù)的價值愈發(fā)凸顯。去年12月,國家數(shù)據(jù)局等17部門制定了《“數(shù)據(jù)要素×”三年行動計劃(2024—2026年)》;而前不久,貴州省社會科學(xué)院黨委書記黃朝椿分析指出,高質(zhì)量數(shù)據(jù)具有稀缺性,數(shù)據(jù)要素市場是一個“新興市場”更是一個“饑餓市場”,市場供給特別是高質(zhì)量數(shù)據(jù)供給將長期小于需求,“一數(shù)難求”。

在此局勢下,東軟迎來重要發(fā)展機遇,以“數(shù)據(jù)價值化”為導(dǎo)向,通過技術(shù)手段對海量數(shù)據(jù)進行深度挖掘、分析與應(yīng)用,從而提煉出有價值的信息和知識,進而轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力或決策支持。同時,通過挖掘眾多數(shù)據(jù)價值化創(chuàng)新應(yīng)用場景,加速在民生數(shù)據(jù)價值化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)落地:

如面向智慧醫(yī)院、醫(yī)保、人社等多個領(lǐng)域,東軟積極打造高端醫(yī)院臨床?？茢?shù)據(jù)價值化專項、醫(yī)療健康數(shù)據(jù)價值化平臺、醫(yī)保數(shù)據(jù)平臺、數(shù)字就業(yè)解決方案、數(shù)字人社智能指揮系統(tǒng)等創(chuàng)新產(chǎn)品和應(yīng)用。

同時,為了助力政府更好地釋放數(shù)據(jù)價值潛能,在沈陽、錦州等地數(shù)據(jù)公司投入運營的基礎(chǔ)上,東軟與福建、湖北、泰州、常州等多省市的大數(shù)據(jù)集團達成戰(zhàn)略合作,聯(lián)合打造“數(shù)據(jù)要素×醫(yī)療健康”“數(shù)據(jù)要素×智慧城市”服務(wù)新模式。

在民生領(lǐng)域,數(shù)據(jù)價值化能夠顯著提升公共服務(wù)的精準度和效率。例如,醫(yī)療健康數(shù)據(jù)價值化平臺在打通數(shù)據(jù)孤島、推動醫(yī)療數(shù)據(jù)整合與共享、提升醫(yī)療服務(wù)水平等方面發(fā)揮著重要作用。而醫(yī)保數(shù)據(jù)平臺則有助于加強醫(yī)保基金監(jiān)管,保障醫(yī)保資金安全。這些應(yīng)用不僅提升了民眾的生活品質(zhì),也增強了政府的社會治理能力。

而當(dāng)下,東軟正是通過不斷幫助千行百業(yè)釋放數(shù)據(jù)價值,將數(shù)據(jù)資源轉(zhuǎn)化為推動產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟發(fā)展的新動能,促進數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的同時,推動政府?dāng)?shù)據(jù)治理體系和治理能力的現(xiàn)代化,讓其可以更高效地利用數(shù)據(jù)資源,提升決策科學(xué)性,優(yōu)化資源配置,增強公共服務(wù)效能。

力的作用是相互的——在數(shù)智賦能各行業(yè)的同時,東軟不斷增強自身在大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域的核心競爭力,為公司的長期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ),讓其更好地滿足客戶需求,并直接體現(xiàn)在核心業(yè)務(wù)板塊的“成績單”上。

醫(yī)療健康與智能汽車互聯(lián)雙星閃耀:東軟的“智能化”新答卷

如今,東軟的智能化、數(shù)據(jù)價值化為其核心業(yè)務(wù)板塊插上“數(shù)智雙翼”。作為最早推出醫(yī)院核心管理系統(tǒng)的頭部廠商,在東軟“大本營”醫(yī)療領(lǐng)域,東軟不斷進化,在公立醫(yī)院改革與高質(zhì)量發(fā)展、縣域醫(yī)共體建設(shè)等方面取得突破性進展,并持續(xù)擴大市場份額,為200多家衛(wèi)健委,其中包含國家衛(wèi)健委、22個省級衛(wèi)健委、78個地市級衛(wèi)健委提供服務(wù),特別是在醫(yī)保信息系統(tǒng)和人社IT解決方案方面保持行業(yè)領(lǐng)先。

而前段時間,東軟攜手通用技術(shù)集團夯實醫(yī)療健康布局,宣布在醫(yī)療信息化、健康養(yǎng)老等醫(yī)療健康領(lǐng)域展開全面合作,更是讓其醫(yī)療板塊如虎添翼,在服務(wù)“健康中國”戰(zhàn)略路上行穩(wěn)致遠。

而汽車板塊,東軟做到了市場擴展、產(chǎn)品創(chuàng)新、出海等領(lǐng)域的多線開花,深受行業(yè)頭部客戶群青睞,并“想客戶所想”、以創(chuàng)新力及時滿足客戶需求:

在汽車出海領(lǐng)域,東軟與汽車出口TOP5車廠均有面向其海外主流車型的深度合作,已成為面向中國車廠出?？蛻糇疃嗟墓?yīng)商之一;

市場拓展方面,東軟持續(xù)獲得比亞迪、吉利、長安、奇瑞、零跑、一汽、長城等國內(nèi)主流車廠的定點訂單;為多家車廠的海外車型開發(fā)全球座艙域平臺,助力smart、極氪、長城等多家客戶順利通過ISA認證并相關(guān)車型已量產(chǎn)上市;同時進一步拓展與寶馬等海外車廠的合作,其中新能源車型訂單占比大幅提升。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,東軟推出OneCoreGo?全球車載智能出行解決方案5.0,通過“One Map + One Sight + One Store”三大產(chǎn)品體系的建立,以一個軟件產(chǎn)品平臺適應(yīng)所有主流硬件、操作系統(tǒng)、國家區(qū)域,為車企出海構(gòu)建完整的智能服務(wù)生態(tài)體系,目前東軟全球?qū)Ш疆a(chǎn)品已在全球100多個國家量產(chǎn)。

上半年,東軟OneCoreGo? 5.0導(dǎo)航族群產(chǎn)品新增獲得國內(nèi)某知名汽車廠商定點,單筆最高超過21億元,同時為埃安、零跑、集度等多個新勢力車廠供貨。

東軟在汽車領(lǐng)域的發(fā)展前景遠不止于此。在當(dāng)下,汽車生態(tài)系統(tǒng)正在經(jīng)歷前所未有的技術(shù)變革,正由“硬件主導(dǎo)”向“軟件定義”升級。據(jù)標普全球汽車(S&P Global Mobility)預(yù)測,到2030年,全球網(wǎng)聯(lián)車規(guī)模預(yù)計達到8000萬輛。屆時,東軟積聚的勢能將進一步釋放。

底座堅實筑基,業(yè)務(wù)多點開花,讓行業(yè)看到了東軟的價值內(nèi)核、創(chuàng)新能力、市場份額間的“三位一體”的正向循環(huán)。而這些,離不開東軟高度使命感下的“底層自驅(qū)力”:

上世紀90年代,面臨CT等醫(yī)療設(shè)備芯片“卡脖子”困局,東軟迎難而上,聚力攻關(guān),將計算機的芯片代替CT芯片,產(chǎn)出了中國第一臺CT,以及此后的第一臺雙層螺旋CT,第一臺超導(dǎo)MRI掃描儀,并于去年成功推出單圈轉(zhuǎn)速0.235秒的全球最快螺旋CT……

如今,東軟同樣牢記使命。正如采訪會上,劉積仁所言:“國家的使命一定會成為我們的使命,也會成為我們發(fā)展的機遇。用中國制造的裝備,不被卡脖子,可以保證我們信息化建設(shè)的安全可靠,這是我們一個很重要的使命。”

正是這種“東北老大哥”式的豪情與使命,促使東軟不忘初心,戮力前行,而這種科技報國的決心,又推動?xùn)|軟在創(chuàng)新路上穩(wěn)步前行、市場份額不斷提升。“故至誠無息。不息則久,久則征。 征則悠遠。悠遠,則博厚。博厚,則高明?！比缃?懷揣“至誠之心”的東軟,再次交出一份博厚高明答卷。