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「年貨到家,新潮到家」 抖音電商服飾行業(yè)玩轉年貨節(jié)潮流生意

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穿上好看的新衣,拉上親戚鄰里,去趕大集、置辦年貨……以往春節(jié),“年集”是國人一年中最重要的購物節(jié)點之一;今年,抖音電商服飾行業(yè)在「抖音好物年貨節(jié)」期間,打造了「年貨到家 新潮到家」主題活動,邀請消費者來抖音“逛”,挑選心儀的年貨好禮。

自12月28日活動開啟,到1月7日圓滿收官,眾多服飾行業(yè)品牌商家進入年貨售賣節(jié)奏,每滿減支付商品的GMV較2022年雙11提升近400%,中心場品類券的客單價環(huán)比增長超過100%,GMV突破百萬的商品數(shù)超過2000個,提前激活了用戶的年貨消費勢能。

 

01

中心場與內容場聯(lián)動

服飾行業(yè)引爆兔年新“年味兒”

傳統(tǒng)認知中,以柴米油鹽為主的必備食品是新年囤貨的“主力好物”。服飾行業(yè)如何在年貨節(jié)期間破局,引爆“新年換新衣”春節(jié)新潮流?

抖音電商服飾行業(yè)通過洞察發(fā)現(xiàn):對于年輕人來說,“年貨節(jié)”滿足的不僅是消費需求,更是熱鬧喜慶的新年儀式感。將場景化的內容+貨品與潮流過年新趨勢結合,可以更有效地激發(fā)消費者的對新年服飾的購買興趣,幫助品牌商家實現(xiàn)精準高效的貨盤梳理。

結合趨勢洞察,抖音電商服飾行業(yè)將羽絨服、保暖內衣、滑雪服、戶外服飾等產(chǎn)品形態(tài)整合在「兔年生肖」「國潮拜年」「溫暖到家」「治愈宅家」「運動過年」「聚會打卡」等6大拜年場景之下,在抖音端內打造“新潮過年6式”春節(jié)服飾會場,實現(xiàn)了內容場景與貨架場景的聯(lián)動。將“新年換新衣”的態(tài)度寄托在商品上,讓每個團聚時刻都有新衣相伴;通過主題商品登榜、直播間banner、好物推薦等形式,幫助服飾行業(yè)商家找到精準客源。

作為老人鞋行業(yè)專業(yè)品牌,足力健提前進行了店鋪與商品的裝修,早早備戰(zhàn)「年貨到家 新潮到家」主題活動。12月初,官宣郎平為品牌代言人后,足力健結合冬季保暖、春節(jié)禮贈父母需求,打造#春節(jié)看長輩帶上足力健 話題,并邀請@我是田姥姥、@張若宇、@沖浪達人阿怡 等數(shù)百名達人場景化種草,凸顯產(chǎn)品的功能性亮點。此外,足力健還用“4小時秒殺”玩法撬動貨架場GMV超650萬;年貨節(jié)期間,足力健GMV近3000萬,誕生2個GMV破百萬的爆品,石墨烯保暖鞋更是達成了單品銷售額超1000萬的亮眼成績。

國風漢服品類方面,隨著#穿上漢服年味就上來了 話題涌升抖音種草榜TOP6,50多位漢服達人全面參與,多個漢服商家也加入這場新式拜年風潮中。鐘靈記漢服、十三余旗艦店、重回漢唐旗艦店等商家,通過主題短視頻引流蓄水,又通過掌柜攜手KOL出鏡拜年直播,實現(xiàn)了沉浸式種草?;顒悠陂g,“最IN拜年服LOOK票選”出圈互動上線,超25000位用戶被興趣種草,超2400人次投選出喜好的拜年服。同時,中心場搜索小飛匣、商城猜喜云主題等多資源位同步上線引流,助力漢服品類GMV、日均支付新客增長均超過70%,多款新品的GMV增速超過100%。

值得關注的是,「抖音好物年貨節(jié)」活動還成為了諸多服飾行業(yè)商家的品牌首發(fā)契機。以貨架場景下“今日主推商家”之一的D.Desirable為例:作為國內男明星王鶴棣的個人品牌,D.Desirable選在抖音電商進行了全網(wǎng)獨家發(fā)售,500萬現(xiàn)貨庫存全部售罄。作為新品牌,D.Desirable還通過短視頻、直播等形式探索內容型商業(yè)形態(tài),2周漲粉超過40萬、首次直播的實時在線人數(shù)突破了10萬,為品牌的后續(xù)發(fā)展積蓄了充足能量。

 

此外,抖音電商服飾行業(yè)DFashion賽道還與張長江工作室合作,在藝術家張長江的兔年版畫新作《TO BE WITH YOU》基礎上,結合“新年‘紅’運當頭”“新年甜辣戰(zhàn)衣”“新年不怕著涼”三個春節(jié)主題場景,創(chuàng)作了兔年特色禮盒包裝,為10多個獨立設計師品牌、原創(chuàng)風格品牌、新銳潮流品牌提供了專業(yè)的品牌化扶持,提升產(chǎn)品附加值。通過與張長江工作室聯(lián)合宣發(fā)、抖音端內開屏引流、主會場資源位露出、商品詳情頁引導等玩法,兔年特色禮盒包裝有效提升了高客單價商品價值,助力小眾品牌實現(xiàn)生意增長?;顒悠陂g,參與DFashion藝術家禮盒的高客單價商品成交額近1000萬,成就3款貨品GMV破百萬的成績。
 

 

熱鬧的新年氛圍下,#是時候秀我的新年戰(zhàn)袍了 和#兔年限定穿搭 兩大話題引發(fā)消費者廣泛討論和關注。千萬級粉絲量級的明星、達人緊跟熱點,提前分享過年回家“媽見夸”的保暖穿搭、大年初一到初六的不重樣裝扮等內容,提前在春節(jié)場景中展現(xiàn)了漢服、生肖服、保暖內衣、馬丁靴等服飾貨品的新潮態(tài)度。大量用戶在話題下主動秀出自己的新年穿搭,有效助力了服飾商家在抖音電商平臺的年末生意突破。截止目前,相關話題總播放量超過2.4億。
 

 

02

好貨品沉淀潛力人群

服飾品牌玩轉新年潮流生意
 

歲末年初之際,服飾行業(yè)品牌商家往往有兩種貨品經(jīng)營思路:一種是順應消費者的冬季保暖需求,用羽絨、羊毛、皮草等冬季好貨沖刺更高業(yè)績;一種是在高漲的春節(jié)熱情下推出主題新品,帶出新一年的勢能。抖音電商服飾行業(yè)針對商家不同需求,推出了“爆款”和“趨勢新品”雙重玩法,幫助商家找到不同的需求群體。
 

面向商家的當季服裝銷售需求,抖音電商服飾行業(yè)為羽絨服、毛呢外套、夾克、馬丁靴、睡衣等大促期間的高GMV貨品,給予了不同額度的「隨心推」助力,幫助商家快速打造“兔年爆款”,和用戶一起“一身輕過兔年”。以國潮品牌NPC為例,品牌提供的“90白鴨絨三色可選羽絨服”在單件7折的基礎上結合平臺官方補貼,讓用戶以63折的極致底價入手爆款羽絨服。此外,NPC主理人李晨nic還在三亞海邊舉辦專場直播,引導用戶在商城挑選爆款潮服,內容場景與貨架場景聯(lián)動,助力NPC品牌實現(xiàn)年貨節(jié)銷量爆發(fā),品牌年貨節(jié)期間GMV達千萬。
 

 

面向商家的春節(jié)潮流上新需求,抖音電商服飾行業(yè)結合年輕人的新潮過年趨勢,打造了6個兔年春節(jié)場景,與商家一起打造新春場景化新品。并為參與活動的商家提供抖音開屏種草、商城頻道和“猜你喜歡”實現(xiàn)店鋪直接引流;平臺還為符合主題調性的商家短視頻、直播提供大比例的DOU+和「隨心推」扶持,幫助貨品實現(xiàn)快速爆量;同時,為優(yōu)質貨品提供達人種草、熱點話題借勢等服務,快速匹配興趣人群。
 

 

好的貨品是消費者興趣的起點,抖音電商服飾行業(yè)除了助力商家生意成交,還為品牌實現(xiàn)了拉新和數(shù)據(jù)價值沉淀兩大目標。
 

針對商家的拉新需求,抖音電商服飾行業(yè)提前引導商家對店鋪頁進行了重新裝修、通過短視頻/直播等方式展現(xiàn)入會福利;平臺還推出了新人券和新人禮金,幫助商家吸引新用戶關注;直播間不定時紅包有效促進了新客留存和潛在客群轉化。
 

針對商家的用戶運營需求,抖音電商服飾行業(yè)引導商家打造品牌會員機制福利和會員專屬權益商品,配合平臺的抽簽購、專享禮券等玩法,強化會員價值心智;平臺大額滿減券、限時滿減等活動玩法疊加放大對高潛力用戶的吸引,有效拉升了商品成交率。
 

 

03

全域營銷玩法玩加持

服飾商家迎來生意爆發(fā)
 

為了幫助商家在全域陣地實現(xiàn)多點爆發(fā),抖音電商服飾行業(yè)以跨店每滿減、平臺消費券、商品氛圍主圖等玩法,助力服飾品牌快速突破生意增量。
 

跨店每滿減,提升全域貨品成交率:完成報名的商家,全店商品均享受跨店每滿減支持,平臺還為參加活動的品牌商家提供流量加持、消費券優(yōu)惠疊加等玩法支撐。
 

平臺消費券,促進用戶留存與轉化:抖音電商服飾行業(yè)從用戶的點擊路徑入手,直接發(fā)放限量消費券,利好服飾行業(yè)用戶湊單;在商家側/達人,直播間指示器不定時發(fā)券玩法,既提升用戶留存,又促進銷售轉化。
 

商品氛圍主圖,強化新年大促氛圍:針對商家/達人,抖音電商服飾行業(yè)為頭部達人和優(yōu)質商家定制了專屬商品皮膚,沉浸式匹配新年氛圍;針對服飾貨品,自動生成的新春氛圍產(chǎn)品圖直接強化了抖音電商端內大促氛圍。
 

此次「年貨到家 新潮到家」活動中,抖音電商服飾行業(yè)以全域陣地為著力點,在新潮過年氛圍中幫助不同品類的商家在抖音商城實現(xiàn)了品銷爆發(fā),相關搜索量環(huán)比增長40%。場景化的內容+貨品玩法、差異化的用戶運營策略、優(yōu)質的平臺力度扶持,讓用戶在濃厚的新年氛圍中,實現(xiàn)了對春節(jié)新風潮服飾的感知和銷售轉化。未來,抖音電商服飾行業(yè)將持續(xù)打造更多優(yōu)質活動和內容,為更多服飾品牌商家提供獲取新生意的有效路徑。

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