在接受投資之前，初創(chuàng)公司應(yīng)該充分了解潛在投資人的信息。女性創(chuàng)業(yè)促進(jìn)組織Springboard Enterprises 認(rèn)為每個(gè)初創(chuàng)公司 CEO 都必須向潛在投資人問以下十個(gè)問題，以確保公司能夠成功進(jìn)行首輪融資。

　　找到了潛在的投資人之后，你下一步需要考慮的問題是如何從他們那里得到你想要的信息。如果你的投資人能夠很好地回答以下十個(gè)問題，將會(huì)對(duì)你成功進(jìn)行首輪融資有極大的幫助。

　　1. “是什么促使您對(duì)我們正在做的事，以及我們的商業(yè)模式產(chǎn)生了興趣?”

　　投資人只投錢是不夠的，投錢只是一次交易。你還需要讓投資人投入到公司之中。確保他們與你擁有相同的目標(biāo)和愿景。在某些情況下，如果投資人選擇你的公司的唯一目標(biāo)就是豐富其投資組合，這可能并不是你和公司最想要的。

　　2. “您對(duì)我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有什么意見嗎?”

　　詢問投資人認(rèn)為你團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么?。這能揭示投資人對(duì)你當(dāng)前公司和團(tuán)隊(duì)的投入狀態(tài)。看看潛在的投資人能給予什么幫助。有時(shí)投資人會(huì)要求用他們的人來更換創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員。請(qǐng)記住，只要你拿了錢，投資人就會(huì)在你公司的發(fā)展上擁有巨大的發(fā)言權(quán)。

　　3.“您有多少錢?”

　　這個(gè)問題看似冒失，但對(duì)于你們將來的關(guān)系很重要。你需要了解投資人會(huì)進(jìn)行哪些后續(xù)投資，以及對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目的最大投資金額。你需要一個(gè)可以應(yīng)對(duì)一兩個(gè)后續(xù)投資項(xiàng)目的投資人。

　　4.“您想如何參與進(jìn)來?”

　　這是一個(gè)關(guān)鍵的問題。雙方必須了解彼此的期望。你不希望遇到一個(gè)只要求定期進(jìn)行進(jìn)度匯報(bào)的被動(dòng)投資人，當(dāng)然你也不會(huì)喜歡另一種極端的投資人：

　　不斷要求見公司的人員

　　每天開會(huì)

　　希望參與到每一個(gè)主要客戶項(xiàng)目中

　　如果你想尋找一個(gè)積極的投資人，需要盡量多地參考相關(guān)信息。投資人能夠幫助企業(yè)更快增長，但必須要和 CEO 和諧相處才可以。

　　5.“您的投資時(shí)間表是什么?”

　　大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資基金都有自己的時(shí)間表、指導(dǎo)方針和預(yù)期回報(bào)。所有這些因素都會(huì)影響到投資金額和時(shí)間計(jì)劃。要確保你和你的潛在投資人處在同一地平線上，你們的時(shí)間表是一致的。弄清楚他們是第一年就準(zhǔn)備退出，還是有五年以上的長期計(jì)劃?

　　6.“您可以為我介紹一下您過去投資過的企業(yè)家嗎，包括成功者和失敗者?”

　　通過這個(gè)問題，你可以辨別投資人如何與其他投資過的公司相處。你能夠從他們的介紹里了解這些公司如何在艱難的時(shí)期里堅(jiān)持下來并獲得支持的。你也可以查找那些投資人沒有告訴你的公司，給他們的 CEO 打電話。雖然這很難打聽，但如果能夠了解到投資人如何應(yīng)對(duì)困境，會(huì)是一件讓人高興的事。

　　7.“哪些投資最讓您失望?”

　　不如意的事情時(shí)常發(fā)生。發(fā)現(xiàn)投資人在失望和遇到困難時(shí)如何應(yīng)對(duì)，并確定他們會(huì)做(以及做了)哪些補(bǔ)救措施。現(xiàn)在回想起來，那是一項(xiàng)糟糕的投資嗎?如果有機(jī)會(huì)，他們還可以怎么做?

　　8.“您對(duì)初創(chuàng)企業(yè) CEO 最大的三個(gè)期望是什么?”

　　CEO 向董事會(huì)負(fù)責(zé)，可以在任何時(shí)候被炒掉。弄清楚 CEO 的成功是怎樣衡量的。請(qǐng)確保你能得到清晰和明確的答案，這將能保證你的公司在未來取得成功。

　　9.就一些讓你徹夜難眠的事求教一些建議。

　　每個(gè)初創(chuàng)公司都面臨很多壓力。就你公司出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題向投資人求教建議。想想投資人的建議是否經(jīng)過深思，問題的答案是不是在問之前就已經(jīng)很明顯了。

　　10.“以您的經(jīng)驗(yàn)來看，投資失敗的前三大原因是什么?”

　　即使你沒有選擇這個(gè)投資人，這個(gè)問題的答案也會(huì)包含很多有用的信息。它能給你一些重要的東西，讓你思考自己的業(yè)務(wù)。打聽投資人有哪些沒有提供后續(xù)投資的項(xiàng)目。為什么沒有進(jìn)行后續(xù)投資?公司出了什么問題?這能夠揭示投資人的投入程度、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和人格特點(diǎn)。

　　通過這十個(gè)問題，你能夠了解投資人的大部分情況。重點(diǎn)關(guān)注投資人的投資動(dòng)機(jī)，對(duì)成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，以及它們?nèi)绾闻c成功和不太成功的公司相處，這會(huì)決定你是否要接受這一項(xiàng)投資。詢問這些有關(guān)商業(yè)分析以及為人處事的問題，能夠幫助你和你的公司找到合適的投資伙伴。

　　最后，請(qǐng)相信自己的直覺，公司以及公司的未來都是你的，一切都是你來決定的。