下文為小米董事長雷軍在紀(jì)源資本15周年年會(huì)上的演講實(shí)錄，我們截取了農(nóng)業(yè)部分的話語進(jìn)行如下復(fù)述：

　　大家早上好，非常感謝GGV給我這次機(jī)會(huì)跟大家交流，首先祝賀GGV成立15周年，GGV在我心里是一家非常優(yōu)秀的基金，我跟GGV淵源很深，認(rèn)識(shí)績(jī)勛(符績(jī)勛，GGV管理合伙人)、Jenny(李宏瑋，GGV管理合伙人)、Hans(童士豪，GGV管理合伙人)他們差不多超過了10年時(shí)間。

　　在十年前我開始做天使投資的時(shí)候，他們幾位給了我巨大的幫助，我個(gè)人投資的YY和UCweb，Jenny都給了我很大的幫助，也是這幾家公司里面最主要的股東。5年前我創(chuàng)辦了小米，4年前我辦了順為基金，GGV也是我們很好的朋友，我們跟一起GGV合作的項(xiàng)目超過了10家。在這里我代表小米、代表順為祝賀GGV成立15周年。

　　GGV在中國市場(chǎng)上也是非常知名的VC品牌，他們幾位合伙人在我所接觸的創(chuàng)業(yè)圈子里面口碑非常好。日常我合作比較多的是Jenny和Hans，他們兩位在專業(yè)精神、遠(yuǎn)見，包括對(duì)被投公司的幫助上，我覺得我是非常清楚的。在我做天使投資的時(shí)候，我差不多一個(gè)星期就要跟他們開一次會(huì)，所以討論特別多。通過他們兩位和他們的合作，所以我自己對(duì)GGV的評(píng)價(jià)是非常高的，我也把GGV看成我們最重要的伙伴。

　　談到這里，我想談一點(diǎn)今天我對(duì)市場(chǎng)的一些觀點(diǎn)，也是跟今天來的嘉賓一起分享。我覺得今年的市場(chǎng)真的讓人有點(diǎn)看不懂，今年上半年熱得發(fā)瘋，下半年冷得發(fā)瘋，所以整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。上周五我們順為基金辦了一次年會(huì)，有個(gè)別創(chuàng)業(yè)者覺得很沮喪，覺得有點(diǎn)茫然，我跟他們交流的時(shí)候，他們還討論到今年的中國市場(chǎng)產(chǎn)生了巨變，像58收購趕集，滴滴快滴合并，這兩天的攜程去哪兒合并，還有美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并。我跟他們討論的時(shí)候，他們覺得在非常短的時(shí)間內(nèi)，這些公司迅速地成為巨頭，在中國市場(chǎng)上，這些巨頭林立以后對(duì)創(chuàng)業(yè)者有什么樣的影響?

　　前兩周的時(shí)候，我還聽到了一句非常有趣的話，這個(gè)不是我發(fā)明的，說未來是屬于年輕人的，未來是屬于創(chuàng)業(yè)者的，但是歸根到底是屬于BAT的。包括這四個(gè)合并背后都是BAT無形的手在操縱，大家覺得這樣會(huì)不會(huì)對(duì)中國的創(chuàng)新有很大的影響。

　　不過話說回來，我自己是非常樂觀的，為什么呢?早在2005年，BAT的格局還沒有形成，在10年前中國市場(chǎng)上最厲害的是三大門戶，我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像沒有機(jī)會(huì)。其實(shí)沒有過多久，起來了巨大一波，后來起來了BAT，實(shí)際上就是一輪一輪的迭代，分享一下這10年來我的思考。

　　移動(dòng)的起步和騰飛

　　10年的時(shí)候，我其實(shí)也覺得壓力巨大，在互聯(lián)網(wǎng)的情況下，如果這么多的巨頭一個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司怎么能夠長起來。我覺得是很難的問題，但是在10年前我覺得我們應(yīng)該看10年以后的風(fēng)景，10年以后大家會(huì)怎么用

　　互聯(lián)網(wǎng)，如果互聯(lián)網(wǎng)不進(jìn)步的話，我覺得三大門戶的格局很難被打破，我當(dāng)年是這么看的，當(dāng)然我真的沒有預(yù)見到BAT那么快就成了比他們大十倍幾十倍的格局。

　　我當(dāng)時(shí)想，如果我們選一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該選什么?因?yàn)楫?dāng)年我是一個(gè)手機(jī)的發(fā)燒友，我認(rèn)為手機(jī)上網(wǎng)是未來的趨勢(shì)，所以10年我鎖定一個(gè)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為未來10年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下。那是10年前我形成的判斷，有了這個(gè)判斷我就在想，我們應(yīng)該做些什么?10年前當(dāng)時(shí)的環(huán)境用的2G網(wǎng)絡(luò)，那么慢的帶寬，當(dāng)時(shí)的手機(jī)是諾基亞，上網(wǎng)很困難，輸一個(gè)網(wǎng)址難事上青天，我自己拿自己的諾基亞手機(jī)上網(wǎng)真的苦不堪言，但是我堅(jiān)信這是未來。

　　當(dāng)時(shí)我的策略是什么?因?yàn)槲覀冏约翰挥檬謾C(jī)上網(wǎng)，讓我們?nèi)プ鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很難的事情，我當(dāng)時(shí)在想，我說這樣，我要去市場(chǎng)看看到底有沒有人做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。于是我拎著一大袋現(xiàn)金滿大街找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司誰在做，今天說起來很可笑，我找的第一家公司就是3G門戶，后來3G門戶選的IDG沒選我，我說沒關(guān)系，他們當(dāng)時(shí)也是幾個(gè)人，我就找了第二家、第三家，最后找了深圳一家小公司樂訊，投了200萬的現(xiàn)金，我跟他們談我就是來學(xué)習(xí)的，我愿意掏200萬的學(xué)費(fèi)，想搞清楚誰在用手機(jī)上網(wǎng)。10年前有沒有人用手機(jī)上網(wǎng)呢?我看數(shù)字表現(xiàn)很好，我就納悶，是什么人用這么難用的手機(jī)，這么慢的帶寬上網(wǎng)，結(jié)果投完了之后我才搞清楚。

　　我不是做DD(Due Diligence，盡職調(diào)查)搞清楚的，因?yàn)槲覊焊鶝]做DD。我就直接我交200萬人民幣學(xué)費(fèi)，我想搞清楚什么叫移動(dòng)互動(dòng)網(wǎng)。結(jié)果是哪些人在用呢?他們告訴我是學(xué)生、軍人，是農(nóng)民工，我說這些人為什么用手機(jī)上網(wǎng)呢?

　　他們說軍隊(duì)不讓用電腦，他們只有手機(jī)。然后學(xué)生有些調(diào)皮的學(xué)生上課的時(shí)候用手機(jī)上網(wǎng)，還有很多在工廠里的工人，他們也只有手機(jī)。所以我投完以后發(fā)現(xiàn)這次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅(qū)動(dòng)的，但中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是所謂的“三低人群”，所謂的草根階層推動(dòng)的。

　　2006年底我認(rèn)為如果一個(gè)讓手機(jī)更好上網(wǎng)的工具能夠推動(dòng)整個(gè)移動(dòng)的進(jìn)程，所以我看到一個(gè)工具叫UCweb，當(dāng)時(shí)融資的時(shí)候見過二三十家VC，沒有任何人覺得這個(gè)有價(jià)值，我覺得很奇怪。初期我跟他們說要不我?guī)湍銈內(nèi)蚔C聊一聊，也許大家對(duì)這個(gè)趨勢(shì)的判斷是不準(zhǔn)確的。結(jié)果Founder問我一句，你愿不愿意投資，我說如果你愿意找我投資，那太好了。我當(dāng)時(shí)毫不猶豫就投了，因?yàn)槲乙呀?jīng)投了幾家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，而且價(jià)錢非常便宜，大概多少錢呢?50萬美金占20%，這個(gè)價(jià)錢今天看起來不可思議，今天已經(jīng)漲到10倍以上，我就投了50萬美金占20%，當(dāng)時(shí)公司很小很小，但是展現(xiàn)了很好的未來。

　　當(dāng)我們投了UCweb之后，我們一步一步感受到巨大的增長，所以我們?cè)阶鲞@件事情，越堅(jiān)信這一點(diǎn)。當(dāng)然中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)真正被撬動(dòng)是2010年，智能手機(jī)開始在中國一步步被普及，智能手機(jī)的普及是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一夜之間迸發(fā)了。

　　所以在2010年4月份，我就決定創(chuàng)辦小米公司，因?yàn)槲矣X得這是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)如此熱衷，它給了我們一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)呢?

　　在那個(gè)時(shí)候，iPhone很強(qiáng)大，我堅(jiān)信像安卓這樣的開源的OS會(huì)在市場(chǎng)上流行，一定是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。所以在當(dāng)年最好的機(jī)會(huì)是做安卓手機(jī)，而且用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維做，我覺得這個(gè)機(jī)會(huì)千載難逢。當(dāng)然，做這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，我又看到了第二個(gè)機(jī)會(huì)，我看到了QQ在手機(jī)上很難用，所有人都需要一個(gè)更先進(jìn)的即時(shí)通信軟件在手機(jī)上，很多人說手機(jī)上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點(diǎn)恰恰相反，為什么?因?yàn)槲艺J(rèn)為手機(jī)就是通訊工具，理論上手機(jī)的聊天一定會(huì)比電腦上舒服，為了實(shí)踐整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我從07年開始幾乎沒用過電腦，我所有東西都是在手機(jī)上完成的。

　　我深刻地意識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)有多么重要，我們接著做了米聊，當(dāng)然，米聊在前半年的數(shù)字是好得驚人，很快我們就撞到了鐵板上，就叫BAT，撞上鐵板以后我們就把這個(gè)業(yè)務(wù)弱化了。

　　所以在2010年，整個(gè)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始起飛，當(dāng)然，短短5年時(shí)間，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)極其普及了。就在這么短的時(shí)間里面，像這么新的一個(gè)技術(shù)一夜之間全部覆蓋了，當(dāng)淘寶，天貓，京東說手機(jī)上的用戶購買的比例都超過了60%，今天大多數(shù)人在電子商務(wù)買東西都是通過手機(jī)，這個(gè)真的是太恐怖了。

　　我記得4年前，有一個(gè)天才創(chuàng)業(yè)者來找我，他叫王珂，他說不知道做什么，我說你應(yīng)該做移動(dòng)電子商務(wù)，做手機(jī)上的電子商務(wù)，在4年前電子商務(wù)這么熱的時(shí)候，我堅(jiān)信大家未來有一天會(huì)在手機(jī)上買東西。

　　他在我的建議下做了口袋購物，在去年年初做了微店，也是今天中國市場(chǎng)上最成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但是在我3、4年前跟他討論的時(shí)候，那時(shí)候在手機(jī)上做電子商務(wù)的人很少，現(xiàn)在都已經(jīng)是70%了。

　　所以在今天整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)革命是已經(jīng)普及得不能再普及的應(yīng)用場(chǎng)景，沒有人覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。剛才我們講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機(jī)的普及息息相關(guān)的。

　　大家仔細(xì)想想，像滴滴和快的，這些服務(wù)如果不是在手機(jī)上，在PC上，這還有什么意思?還有大家今天講的IOT，這不是個(gè)新名詞，IOT這是20年前的詞，家電廠商談IOT談了20年沒有什么新進(jìn)展，而這兩年方興未艾，迅速崛起，其實(shí)這背后最重要的推動(dòng)力是智能手機(jī)，原來的IOT是在PC上控制的，你們想象一下說我的窗簾要打開，我得回去把筆記本打開，我得上網(wǎng)，我得按一下，這是多變態(tài)的應(yīng)用場(chǎng)景?，F(xiàn)在掏出手機(jī)按一下，窗簾就打開了，電視就打開了，空調(diào)就打開了，所以這次IOT火的原因是每個(gè)人都擁有了智能手機(jī)，有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。今天我們還要在極度沮喪的時(shí)候看到未來10年的風(fēng)景，我是覺得未來10年機(jī)會(huì)還非常多。那么每一個(gè)機(jī)會(huì)背后一定要看到是什么因素在推動(dòng)這些機(jī)會(huì)的變化。我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個(gè)天空，沒有一絲透氣的機(jī)會(huì)，其實(shí)我真不是這么看的，我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個(gè)階段剛剛結(jié)束，未來的階段剛剛開始。

　　我舉一個(gè)很小的變化，可能在美國IT技術(shù)的普及是非常容易的，整個(gè)社會(huì)受教育的水平比較高，在中國，IT化干了30年，其實(shí)普及度還很差，但是這一次的智能手機(jī)本質(zhì)上就是電腦，它一夜之間讓以前從來不用電腦的人學(xué)會(huì)了用電腦，學(xué)會(huì)了用IT。比如兩三年前你去一個(gè)夫妻老婆雜貨店買東西，你發(fā)現(xiàn)他們拿一個(gè)本記錄一下，兩三年的中國大部分都是這么工作的，今天發(fā)現(xiàn)他們都會(huì)用手機(jī)、微信、微信公眾號(hào)，新的機(jī)會(huì)誕生了。

　　中國傳統(tǒng)的零售業(yè)原來的低效率，今年可能會(huì)非?？斓乇恢悄苁謾C(jī)上的IT系統(tǒng)一步一步的替代。智能手機(jī)最偉大的是什么呢?把整個(gè)原來極為復(fù)雜的PC操作變得非常容易。

　　并且隨著打電話這個(gè)強(qiáng)需求，是原來完全不用電腦的人開始用電腦了，完全不上網(wǎng)的開始上網(wǎng)的，而且普及到無論是小孩、老人，無論城市、農(nóng)村每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)，都能夠用智能手機(jī)開始用IT技術(shù)，開始上網(wǎng)，開始接受更多的信息。我認(rèn)為這個(gè)會(huì)從骨子里改變中國社會(huì)，如果你的出發(fā)點(diǎn)是這么想問題的話，你會(huì)看到未來10年還有更廣闊的天地。

　　可能大家今天覺得IOT聽起來很漂亮，能找到的場(chǎng)景很少，真正做的公司并不多，我認(rèn)為IOT這個(gè)大方向肯定是沒錯(cuò)的，我們生活中還有很漫長的過程，大部分IOT的場(chǎng)景還需要時(shí)間。

　　舉個(gè)例子，我剛和Hans(童士豪)討論，說用手機(jī)控制窗簾，做一個(gè)手機(jī)Demo是很簡(jiǎn)單的，但是真想把窗簾打開有多難，最難的是我家裝修的時(shí)候已經(jīng)裝修了電動(dòng)窗簾，那是用傳統(tǒng)開關(guān)的，現(xiàn)在把它換一個(gè)智能開關(guān)?？墒菗Q開關(guān)這個(gè)事情說起來很容易，但是它用的是強(qiáng)電，沒有一個(gè)人會(huì)換，沒有一個(gè)人敢換，就這一個(gè)門檻你那個(gè)窗簾是肯定打不開的，但是新裝修的房子肯定會(huì)用智能開關(guān)，我們可能要有10年以上的耐心，這個(gè)場(chǎng)景才能真正成立。

　　所以我覺得IOT大家要用10年的時(shí)間去看，今天去看他們的規(guī)模可能都很小，機(jī)會(huì)都很少，但是用10年的長度堅(jiān)持做下去，我覺得還是有很大的機(jī)會(huì)。當(dāng)然今天來這里我不想談IOT，我想分享過去兩三年對(duì)未來的思考。

　　廣袤的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)

　　不知道大家了不了解中國的社會(huì)，中國社會(huì)13.6億人口，有8億農(nóng)民，農(nóng)業(yè)在中國占據(jù)非常大的比例。

　　過去這些年中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展全靠城市帶動(dòng)，農(nóng)村非常落后。但是這一次智能手機(jī)普及，而且智能手機(jī)非常便宜，功能非常強(qiáng)大的智能手機(jī)都到了100塊美金以內(nèi)。

　　第二條，在過去一年多的時(shí)間里面，每個(gè)村子都通了4G網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)村子都通了4G，他們不用光纖拉Wifi就可以享受高速的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。中國還是有很多區(qū)域的光纖沒通、Wifi沒通，但是4G無線覆蓋使這些地方上網(wǎng)都變得異常容易。這是過去兩年發(fā)生的事情。

　　過去兩年：智能手機(jī)便宜了、普及了，4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。在這兩個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的背后，智能手機(jī)使教育程度不高的大部分農(nóng)民也會(huì)用智能手機(jī)以及IT技術(shù)了。

　　在這兩個(gè)因素會(huì)驅(qū)動(dòng)未來10年互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就是我會(huì)談到的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)比今天所看到的中國互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)規(guī)模還會(huì)再大1倍以上，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)跟我們每個(gè)人息息相關(guān)。

　　談到農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)大家就說OK，中國的農(nóng)村的基數(shù)雖然很大，但是消費(fèi)力沒有城市這么大，真的有這么大機(jī)會(huì)嗎?

　　我是覺得看農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅只看農(nóng)村本身。我們對(duì)這個(gè)問題的觀點(diǎn)是什么呢?我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的概念，我們先想一想，我們?cè)诔鞘欣锵M(fèi)的所有農(nóng)產(chǎn)品，整個(gè)流動(dòng)環(huán)節(jié)就讓你嗔目結(jié)舌。一個(gè)蘋果在產(chǎn)地5毛錢，我們超市和水果攤買到的時(shí)候已經(jīng)變成5塊錢，就有10倍的價(jià)格差距。

　　而且農(nóng)產(chǎn)品存在巨大信息不對(duì)稱，今天這里信息豐收了，賣不出去過剩，明天那里又歉收了，怎么讓這些信息無縫被打通，我覺得有巨大的機(jī)會(huì)。

　　所以我認(rèn)為第一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)是什么呢?

　　在城市農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)怎么幫助農(nóng)民生產(chǎn)，我覺得這是第一個(gè)大的機(jī)會(huì)。

　　第二個(gè)大機(jī)會(huì)是農(nóng)民自身的消費(fèi)。

　　今天中國的農(nóng)村和城市里我覺得差10年到20年，我們?cè)谶@里用得很多服務(wù)在農(nóng)村會(huì)差10年、20年，怎么補(bǔ)平這個(gè)鴻溝?我們拿一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說，我們可能已經(jīng)很習(xí)慣用淘寶，但是淘寶上有1000萬中商品琳瑯滿目，但大部分都不送村子里，那么農(nóng)村需要的電子商務(wù)跟我們?cè)诔鞘欣锟吹降臇|西不一樣，他們用的商品不一樣，甚至他們用的產(chǎn)品不一樣。

　　其實(shí)在過去幾年，我們?cè)谧鲛r(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，看到他們常用的APP跟我們?cè)诔鞘欣锟吹降穆杂胁町悾行?yīng)用是我們?cè)谧鲛r(nóng)村調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，他典型的場(chǎng)景是一個(gè)村子里，村頭有一個(gè)小賣鋪，有免費(fèi)wifi，有一群年輕人坐在那用智能手機(jī)，這是一個(gè)典型的場(chǎng)景，在這種場(chǎng)景下，大家發(fā)現(xiàn)用快手的人很多。

　　中國現(xiàn)在有兩個(gè)很火的軟件，一個(gè)是快手，還有一個(gè)叫美圖，兩個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該都是同類型的產(chǎn)品，但相對(duì)來說美圖里發(fā)的全是帥哥美女，一般人不敢把自己的產(chǎn)品發(fā)上去，他會(huì)覺得很low，不夠帥的話是沒有勇氣去用美圖的。但是農(nóng)村青年用快手，快手，我一看你們都覺得很low，但是大家玩得很嗨，因?yàn)榇蠹叶己躭ow，于是乎每個(gè)人都覺得這才是真實(shí)的生活。

　　我只是在講這邊是精英，這邊是生活，所以快手在過去一年半中獲得了飛速地發(fā)展。我們同時(shí)還看到了很多應(yīng)用，在農(nóng)村中應(yīng)用的機(jī)會(huì)非常高。當(dāng)然，像互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村的普及，因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品在農(nóng)村普及度也差很遠(yuǎn)，我就不展開講了。

　　我有一個(gè)基本觀點(diǎn)，不僅是阿里和京東講得農(nóng)村電商，我認(rèn)為在未來十年，農(nóng)村會(huì)有發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)，這也是各行各業(yè)的機(jī)會(huì)。在過去2年多時(shí)間里，我們一直在思考，一直在推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，在這一點(diǎn)上，我們也看到了有個(gè)別公司已經(jīng)到了巨大的規(guī)模。

　　這一次的機(jī)會(huì)在中國互聯(lián)網(wǎng)里面會(huì)延續(xù)10年以上，會(huì)有好多波的機(jī)會(huì)，這個(gè)趨勢(shì)在過去2年才剛剛開始，這里面有一大堆的機(jī)會(huì)。