另類(lèi)創(chuàng)投『星河互聯(lián)』：與創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)
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在創(chuàng)投圈，星河互聯(lián)這個(gè)名字，并不像紅杉、真格一樣人人皆知。不過(guò)，它卻有自己的一份獨(dú)特。首創(chuàng)了“與創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)”的另類(lèi)投資方式。星河互聯(lián)利用其“星探”系統(tǒng)，在全球發(fā)掘優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)先項(xiàng)目，給選中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供啟動(dòng)資金，打磨商業(yè)計(jì)劃書(shū)、提供項(xiàng)目和產(chǎn)品原型，并搭建團(tuán)隊(duì)，除了提供一站式服務(wù)，還提供戰(zhàn)略、融資、上市等低頻但高難度的VIP級(jí)服務(wù)。目前其已創(chuàng)投近百家互聯(lián)網(wǎng)公司，有些已上市，比如在納斯達(dá)克上市的窩窩，國(guó)內(nèi)A股上市的艾格拉斯等。
匹配優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目 多種創(chuàng)建方式
在多年創(chuàng)業(yè)及早期投資過(guò)程中，星河互聯(lián)創(chuàng)始人徐茂棟發(fā)現(xiàn)，一個(gè)項(xiàng)目的成功不僅需要好的商業(yè)模式，還需要足夠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，而能同時(shí)滿足這兩個(gè)條件的項(xiàng)目極少。這讓他萌生了一個(gè)想法：主動(dòng)出擊，把最優(yōu)秀的模式和最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)匹配在一起組建一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目，而不是被動(dòng)地等待既有好團(tuán)隊(duì)又有好模式的“完美”項(xiàng)目的出現(xiàn)。
在星河互聯(lián)，創(chuàng)業(yè)者如果暫時(shí)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也可以加入人才庫(kù)，并可能獲得星河互聯(lián)提供的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和啟動(dòng)資金。比如小能科技，曾由徐茂棟創(chuàng)建，交給了同樣在大數(shù)據(jù)有深刻認(rèn)識(shí)，并有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的緱斌濤，目前小能估值已達(dá)10億，服務(wù)包括了海爾商城、唯品會(huì)、樂(lè)蜂網(wǎng)等2000多家企業(yè)。而目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這樣為創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)秀項(xiàng)目、幫助優(yōu)秀項(xiàng)目匹配創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)。
但在星河互聯(lián)這種創(chuàng)建方式卻十分普遍。星河互聯(lián)CEO付淼告訴記者，如今，在星河互聯(lián)而現(xiàn)階段投資的項(xiàng)目中，一半都是通過(guò)自身主動(dòng)匹配組建的。
星河互聯(lián)的項(xiàng)目創(chuàng)建方式分為三種，首先是引入型創(chuàng)建：星河互聯(lián)內(nèi)部專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)搜尋全球優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式，并研究這些模式在中國(guó)本土化有無(wú)機(jī)會(huì)。其次，生態(tài)型創(chuàng)建基于星河互聯(lián)已經(jīng)創(chuàng)建或投資公司建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步培植新的項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)。比如為星河互聯(lián)旗下公司具有好的項(xiàng)目想法的員工提供資金支持，鼓勵(lì)其內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。第三，整合創(chuàng)建：整合擁有創(chuàng)新想法的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和擁有資源的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)和人士聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。
之所以選擇做共同創(chuàng)業(yè)方式，徐茂棟表示：“就是希望能用互聯(lián)網(wǎng)的方式，竭力幫助更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)者之路更容易些?！毙烀瘲澯?0多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他先后創(chuàng)辦了齊魯超市、凱威點(diǎn)告、百分通聯(lián)、窩窩、微網(wǎng)等多家企業(yè)。星河互聯(lián)的核心團(tuán)隊(duì)也大都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深從業(yè)者，這都使得他們?cè)敢馀c創(chuàng)業(yè)者分享、共擔(dān)更多創(chuàng)業(yè)中的難題，讓創(chuàng)業(yè)者之路變得不再艱辛。
與創(chuàng)業(yè)者同創(chuàng)業(yè) 操心創(chuàng)業(yè)全過(guò)程
而與創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)，則是匹配優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目自然而然的結(jié)果。由于很多時(shí)候星河互聯(lián)是先自身研究出可行的商業(yè)模式，再針對(duì)性地去尋找能力適合的、并對(duì)此模式感興趣的團(tuán)隊(duì)，所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在初期并不一定對(duì)于項(xiàng)目的商業(yè)模式了如指掌。于是，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，星河互聯(lián)都要和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷深入溝通模式和方向，與創(chuàng)業(yè)者一起進(jìn)一步深入理解并完善項(xiàng)目模式，并配備相應(yīng)的資源全面推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展。這樣，星河互聯(lián)就成為了這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同創(chuàng)始人。
“我們從來(lái)沒(méi)有定義我們是個(gè)孵化企業(yè)，或者風(fēng)險(xiǎn)投資(機(jī)構(gòu))，我們是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的共同創(chuàng)始人”，徐茂棟對(duì)星河互聯(lián)的定義是：創(chuàng)建型的互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，與創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)。
除此之外，做共同創(chuàng)始人還意味著，和普通的投資機(jī)構(gòu)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供資金支持相比，星河互聯(lián)要為創(chuàng)業(yè)者操心很多事情，包括對(duì)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行戰(zhàn)略指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，甚至法務(wù)、招聘、市場(chǎng)等各方面的幫助。星河互聯(lián)對(duì)于共同創(chuàng)建這件事情態(tài)度非常堅(jiān)決，其成立了項(xiàng)目部、內(nèi)部投行、研究部、人事服務(wù)部、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)基地，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目論證分析、團(tuán)隊(duì)組建、戰(zhàn)略方向、融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等一系列創(chuàng)業(yè)途中需要的服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)者之路能更加容易一些。
星河的創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)經(jīng)常要跟創(chuàng)業(yè)者“泡”在一起，他們的生活就是跟創(chuàng)業(yè)者對(duì)話、溝通，甚至一起吃喝玩樂(lè)，關(guān)注他們的項(xiàng)目進(jìn)展與問(wèn)題，及時(shí)讓星河平臺(tái)為團(tuán)隊(duì)提供更多支持。大到模式可行性論證，小到一個(gè)LOGO的設(shè)計(jì)，甚至消費(fèi)者體驗(yàn)反饋，星河都會(huì)全力支持。
關(guān)嶼，星河互聯(lián)的互聯(lián)網(wǎng)餐飲基金合伙人，做過(guò)餐館，餐飲網(wǎng)站銷(xiāo)售，吃過(guò)3000多家不同菜館，多家餐飲品牌顧問(wèn)。他每天和各項(xiàng)目老板溝通，反饋個(gè)體驗(yàn)問(wèn)題，提個(gè)運(yùn)營(yíng)建議，甚至幫助找資源去做些宣傳推廣等，忙的不亦樂(lè)乎。
牟敏星河互聯(lián)負(fù)責(zé)數(shù)字娛樂(lè)基金合伙人，本身就是一個(gè)資深的游戲玩家，每款游戲從內(nèi)測(cè)到公測(cè)，各個(gè)環(huán)節(jié)他必是不落，還會(huì)拉上親朋好友一起測(cè)試，分析各種情景，探索玩家心理深層次需求及未來(lái)大勢(shì)。
合伙人之所以這么拼命，因?yàn)檫@些公司是他們自己一起創(chuàng)建的，他們是聯(lián)合創(chuàng)始人，與自身的利益、成就感休戚相關(guān)，他們自然要拼勁全力，一定要讓這些項(xiàng)目成功。
不做保姆，提供“高難度動(dòng)作”差異化服務(wù)
不過(guò)，付淼表示，雖然他們會(huì)想辦法幫助創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)路上的各種難題，但是這并不意味著為創(chuàng)業(yè)者提供“保姆式”服務(wù)，星河互聯(lián)為創(chuàng)業(yè)者提供的服務(wù)是有明顯偏重的。
“一般的孵化平臺(tái)、投資機(jī)構(gòu)提供的增值服務(wù)多是場(chǎng)地等早期階段的需求，但是我們認(rèn)為這對(duì)企業(yè)成功不是本質(zhì)的幫助”，付淼對(duì)創(chuàng)業(yè)邦記者說(shuō)，星河互聯(lián)除了幫創(chuàng)業(yè)者完成上述一系列扶植和幫助外，還會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在前期的戰(zhàn)略、中后期的融資、上市等方面完成高難度的動(dòng)作。如果能抓住這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展是跨躍式的上升。但這是很多年輕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者意識(shí)不到、或者就算意識(shí)到也很難成功操作的高難度技能，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)道路造成了很大的挑戰(zhàn)。而付淼認(rèn)為這恰恰是星河互聯(lián)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)所在，可以大幅降低創(chuàng)業(yè)的失敗率。
這從如今在手游領(lǐng)域占據(jù)一席之地的艾格拉斯的創(chuàng)業(yè)歷程便得到了印證。2012年，星河互聯(lián)投資的艾格拉斯旗下產(chǎn)品《英雄戰(zhàn)魂》獲得了成功，并成功打入馬來(lái)西亞、日本、韓國(guó)等海外市場(chǎng)。在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，徐茂棟對(duì)團(tuán)隊(duì)在融資方面給出了重要的建議。2014年5月與巨龍管業(yè)經(jīng)過(guò)資產(chǎn)重組，完成了四年時(shí)間從0到25億估值的轉(zhuǎn)變，邁上更高的發(fā)展階段。
構(gòu)建星河生態(tài)圈
就像小米圍繞自身粉絲為旗下所投企業(yè)做增值服務(wù)一樣，星河互聯(lián)也通過(guò)旗下核心企業(yè)構(gòu)建生態(tài)，為成長(zhǎng)中的新團(tuán)隊(duì)提供資源支持。徐茂棟的邏輯是，利用現(xiàn)有的如窩窩、艾格拉斯、小能等已頗具規(guī)模的核心企業(yè)構(gòu)建一級(jí)生態(tài)，而所投新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大后又會(huì)形成二級(jí)生態(tài)，一次類(lèi)推，層層擴(kuò)張，環(huán)環(huán)相扣，形成完整的生態(tài)圈，抱團(tuán)取暖。
舉例來(lái)說(shuō)，地推對(duì)于很多O2O公司都至關(guān)重要，但是對(duì)很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)卻是一根難啃的硬骨頭。而星河互聯(lián)旗下公司、已在納斯達(dá)克上市的窩窩目前地推體系覆蓋全國(guó)，如果把這個(gè)體系開(kāi)放給星河互聯(lián)旗下的其他O2O創(chuàng)業(yè)公司，那么這些O2O互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司則可以借助窩窩地推平臺(tái)進(jìn)行地推，而不需要從0開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建龐大的地推體系，這可以為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)節(jié)省很多時(shí)間和金錢(qián)成本。
“只有我們能夠深度幫到的企業(yè)才會(huì)投，幫不到的企業(yè)我們是不輕易投的”，在徐茂棟看來(lái)，如果要投資一家企業(yè)，這個(gè)企業(yè)能夠和星河互聯(lián)生態(tài)體系里面的其他企業(yè)產(chǎn)生雙向協(xié)同效應(yīng)，不僅要確保星河互聯(lián)的整個(gè)生態(tài)體系對(duì)這家企業(yè)能夠有所幫助，也需要這家公司進(jìn)來(lái)之后能夠幫到體系里面的其它生態(tài)圈的伙伴。
目前，在O2O方面，星河現(xiàn)已有深入到餐飲產(chǎn)業(yè)鏈上游的眾美窩窩，也有不少互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司——鍋否、我家大廚、唇味等。此外，還有專(zhuān)門(mén)的O2O地推公司，美業(yè)等各種O2O公司。而在游戲方面，更是覆蓋了3D手游、游戲手柄、游戲媒體等一系列的公司。在企業(yè)級(jí)應(yīng)用圍繞大數(shù)據(jù)，以小能為中心，衍生出了其他的公司。
采用這種聯(lián)合創(chuàng)建和投資方式，星河正逐漸形成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)。每一個(gè)項(xiàng)目都可以成為一個(gè)獨(dú)立的公司。對(duì)于這些公司，星河互聯(lián)則是采取“兩頭親力親為，中間充分開(kāi)放”的模式，在公司創(chuàng)建時(shí)把一流項(xiàng)目與一流團(tuán)隊(duì)匹配起來(lái)，并把公司的實(shí)際控制權(quán)分享給創(chuàng)業(yè)者；中間發(fā)展時(shí)，開(kāi)放地讓外部戰(zhàn)略投資人或財(cái)務(wù)投資人參與進(jìn)來(lái)；后期，星河會(huì)承擔(dān)重要職責(zé)并深度參與。
賦能于他們，享有創(chuàng)業(yè)者最大股東的實(shí)質(zhì)股權(quán)控制，又能得到一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人所給予的最大的幫助，這可能是如今大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新時(shí)代下對(duì)創(chuàng)業(yè)者最好的支持。有了這種支持，創(chuàng)業(yè)之路雖辛苦但卻不再孤獨(dú)迷茫，成功的希望也會(huì)更加清晰而不再遙不可及，創(chuàng)業(yè)者自然也會(huì)信心備增，干勁十足。
這種與創(chuàng)業(yè)者“共同創(chuàng)業(yè)”的做法，似乎并不是一般風(fēng)投機(jī)構(gòu)或者孵化器敢做的。據(jù)記者了解，市場(chǎng)上的風(fēng)投機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大多界線分明，為了分散投資風(fēng)險(xiǎn)，有些投資機(jī)構(gòu)還會(huì)在同一領(lǐng)域布局多家創(chuàng)業(yè)公司，而不顧對(duì)所投的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)造成的風(fēng)險(xiǎn)。而星河互聯(lián)這種以創(chuàng)建為主的方式，構(gòu)建生態(tài)、與創(chuàng)業(yè)者共進(jìn)退、匹配創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的做法，給創(chuàng)投圈帶來(lái)了一股不一樣的風(fēng)。未來(lái)，這種做法是否能夠走出一條陽(yáng)光大道，讓我們拭目以待。
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