10月26日，如涵電商宣布獲得數(shù)千萬元B輪融資，本輪由君聯(lián)資本領(lǐng)投，A輪投資方賽富亞洲跟投。但具體交易條款未做進一步披露。本輪融資將用于IT系統(tǒng)建設(shè)、升級供應(yīng)鏈系統(tǒng)，擴充產(chǎn)品品類、增加海外直采和提升客戶服務(wù)體驗，進一步擴大品牌認知度和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　據(jù)《創(chuàng)投時報》項目庫數(shù)據(jù)，去年12月，如涵電商與賽富亞洲合作，拿到A輪3000多萬人民幣的投資;今年10月初又與君聯(lián)資本合作，賽富亞洲跟投。兩輪投資金額總共過億人民幣。

　　如涵是一家紅人電商平臺式綜合服務(wù)運營商，旗下簽約網(wǎng)紅逾幾十位，其中不少是知名網(wǎng)絡(luò)紅人的社交電商網(wǎng)店，或者是國內(nèi)一線紅人電商品牌。

　　風(fēng)投為何看好這家“社會電商公司”?

　　本輪投資如涵的兩家投資機構(gòu)，君聯(lián)資本系柳傳志創(chuàng)立的聯(lián)想旗下，賽富亞洲的領(lǐng)頭人是國內(nèi)教父級的投資人閻焱。風(fēng)投為何看好如涵這家“社會電商公司”?

　　我們先來看看兩家投資機構(gòu)的投資人是怎么說的。他們同時也是如涵董事會成員。

　　君聯(lián)資本執(zhí)行董事兼如涵電商董事邵振興說：“如涵是國內(nèi)快速興起的紅人經(jīng)濟和社交電商趨勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在國內(nèi)紅人經(jīng)濟行業(yè)中有很高的品牌知名度，創(chuàng)始管理團隊具有很高的戰(zhàn)略視野、很深的行業(yè)理解以及很強的執(zhí)行力，我們期待著與其管理層及其A輪投資人賽富亞洲基金強強聯(lián)手，未來攜手進一步鞏固如涵在紅人電商的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時積極拓展新的業(yè)務(wù)模式?！?/p>

　　賽富亞洲基金合伙人兼如涵電商董事金鳳春則表示：“在過去一年左右的時間里，我們作為A輪投資人見證了公司的飛速發(fā)展，我們期待君聯(lián)資本的加入將會給公司帶來更多的戰(zhàn)略資源和管理經(jīng)驗，相信公司可以借此實現(xiàn)進一步快速增長，鞏固和強化自身在紅人經(jīng)濟和社交電商市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　與如涵合作半年，從零起步的網(wǎng)紅大金店鋪做到了兩皇冠。

　　如涵電商是如何起家的

　　在拉勾網(wǎng)的一則招聘啟事中，如涵被描述為國內(nèi)領(lǐng)先的“社會電商公司”，成立4年來，客戶過千萬，移動端月度成交金額數(shù)千萬，年GMV過5億。

　　如涵位于杭州九堡，對于傳統(tǒng)制衣從業(yè)者而言，那兒就是“宇宙中心”。這個創(chuàng)業(yè)團隊開過淘寶女裝店，兩年不到就做到雙金冠，年銷售額近億元。他們認為，“做服裝行業(yè)，關(guān)鍵是產(chǎn)品品質(zhì)和性價比?！北M管初創(chuàng)團隊基礎(chǔ)并不雄厚，仍堅持選擇搭建獨立的供應(yīng)鏈，而不是到市場拿貨。一開始團隊就招來設(shè)計師、板師、押運工等，成立一個十幾人規(guī)模的小作坊，慢慢支撐起店鋪的生產(chǎn)。上道后，又找到擁有工廠背景的合作人，從一家小型工廠，一路發(fā)展到幾家中型規(guī)模的工廠。

　　網(wǎng)紅店鋪風(fēng)生水起后，這個團隊成立了如涵電商，攜強供應(yīng)鏈和運營明星級店鋪的成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)型做網(wǎng)紅孵化器，是個再天時地利人和不過的選擇。

　　如涵與紅人們的合作模式因人而異，靈活性強。對于風(fēng)格固定、個人品牌已然成型的網(wǎng)紅，如涵只需配合供應(yīng)鏈管理等基礎(chǔ)運營工作。

　　和大金這樣幾乎是零起步的新人的合作時，如涵則像個事無巨細的保姆——除了供應(yīng)鏈和日常運營支持，還為紅人提供設(shè)計師、買手，幫助其選定上新款式，如果需要，還為紅人配置專職產(chǎn)品助理，負責(zé)統(tǒng)籌上新節(jié)奏、樣衣試穿、安排改版等所有日?，嵤?。

　　如涵這臺網(wǎng)紅孵化器除了擔(dān)任生產(chǎn)者，還要兼任管理者。管理工作包括統(tǒng)籌數(shù)量和工廠生產(chǎn)能力這兩個硬標準，即使紅人店鋪庫存壓力相對較小，面料選擇和提前備貨仍然需要較大的成本投入。據(jù)稱，如涵合作方多達上百家，其中不乏秋水伊人、江南布衣這樣的加工工廠。

　　如涵的核心創(chuàng)業(yè)團隊大多是技術(shù)出身，從做淘寶店時就開自建OA系統(tǒng)管理內(nèi)部流程，之后他們又將這套原創(chuàng)的系統(tǒng)搬到移動端，應(yīng)用到供應(yīng)鏈生產(chǎn)中，細化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的每一個步驟，以實現(xiàn)標準流水化甚至是“奔跑化”作業(yè)，沉淀出一套針對工廠與電商合作的管理標準。

　　如涵創(chuàng)造過一個月內(nèi)新店月銷售即過百萬的行業(yè)領(lǐng)先速度，2015年其旗下網(wǎng)店銷售額增長將超過2000%。據(jù)悉，到2016年底，如涵計劃運營逾百家紅人網(wǎng)上店鋪，并積累2億社交媒體粉絲。

　　目前，擁有數(shù)十家紅人店鋪的如涵正在積極籌備雙11，打響B(tài)輪融資之后的第一槍。前述合伙人表示：“雙11是整個電商行業(yè)很重要的日子，從供應(yīng)鏈到售前售后都要做好準備。至于預(yù)期，并不會做銷售額的預(yù)期，但是相信當(dāng)日銷售額可以創(chuàng)造歷史新高。如涵并不是單個活動驅(qū)動型為導(dǎo)向的公司模式，而是專注于為整個生態(tài)圈的各個參與者提供價值和愉悅?！?/p>

　　未來會誕生幾家 zara和優(yōu)衣庫?

　　《天下網(wǎng)商》9月刊封面報道“網(wǎng)紅經(jīng)濟學(xué)”中，曾詳細報道紅人生態(tài)圈，其中就有如涵及旗下簽約紅人店鋪。這家從傳統(tǒng)電商企業(yè)轉(zhuǎn)型為“網(wǎng)紅孵化器”的公司，在大面積圈“紅”運動之后，正不斷修煉內(nèi)功、引進資金，以保證數(shù)十家紅人店鋪的正常運營。

　　事實上，一些紅人電商都在逐漸成為資本市場新寵。由于利益空間可觀，新的網(wǎng)紅孵化器陸續(xù)出現(xiàn)，一些規(guī)模較小的后起之秀也正爭相搶占這片藍海，包括趙大喜趙巖夫婦、LIN家、龔樂清等。

　　淘寶服飾負責(zé)人唐宋透露，淘寶平臺上已經(jīng)有數(shù)千家網(wǎng)紅店鋪。其中，今年66大促活動，銷量排名前十的女裝店鋪中，紅人店鋪占到整整七席;部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。

　　數(shù)以億計的銷售額背后，是社交媒體上百萬量級的粉絲。實際上，網(wǎng)紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以達人的品味和眼光為主導(dǎo)，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

　　唐宋說，紅人店鋪這個生態(tài)鏈“是真正的快時尚”，而阿里平臺要做的是，幫助打通數(shù)據(jù)營銷通路，同時在設(shè)計和供應(yīng)鏈等方面提供支持。

　　如果說zara在工業(yè)經(jīng)濟時代快時尚的開山鼻祖，網(wǎng)紅模式則是社群化時代快時尚的探路者，盡管目前還是處于發(fā)展的初期，但誰又知道社交媒體+電商平臺孵化下的網(wǎng)紅經(jīng)濟模式，會不會誕生幾家 zara和優(yōu)衣庫?