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攜程與去哪兒合并紀(jì)實(shí)(一):談判過程曲折

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  根據(jù)去哪兒公開的資料,在今年5月8日,去哪兒便收到了攜程主動收購所有流通股的要約。但6月1日,去哪兒拒絕了這個提議。

  隨后,雙方對本次談判的結(jié)果,各執(zhí)一詞。去哪兒說,“書面拒絕了該提議,同時會考慮所有有利于公司和股東的潛在戰(zhàn)略機(jī)遇,對與同業(yè)戰(zhàn)略伙伴進(jìn)一步的討論持開放態(tài)度”。而攜程則強(qiáng)調(diào),“基于去哪兒最近的業(yè)績表現(xiàn)和公司行為,攜程不再保留與其繼續(xù)探討可能的投資機(jī)會的興趣”。

  很難想象,兩家公司前幾個月的談判以一種互相“撕逼”的方式收場,而如今兩家在幾個月后,峰回路轉(zhuǎn),走到了一起??赡苷缌_永浩所說,“做企業(yè)應(yīng)該不在乎被打臉”。

  一投行人士透露,上次兩家談判破裂的主要原因在于“莊辰超本人并不能接受對去哪兒失去控制權(quán)”,并稱兩家2014年的談判也是因?yàn)楹喜⒑罂刂茩?quán)的問題而導(dǎo)致合并計(jì)劃破裂。

  綜合各個渠道的消息來看,之前攜程和去哪兒的談判,確由去哪兒表達(dá)意向,并由攜程發(fā)起談判,因?qū)刂茩?quán)的問題雙方都無法讓步,談判被擱置,但并未就此終結(jié)。

  在5月中下旬,雙方啟動了另一方案:由百度出面,同時投資攜程、去哪兒兩家公司,并將雙方整合到一起,組建中國最大的OTA平臺。同時,由于在首輪談判中破裂,攜程已經(jīng)嗅到了最終的結(jié)果。所以攜程實(shí)實(shí)在在的做了一次“明修棧道,暗度陳倉”,一邊與去哪兒進(jìn)行著談判,另一邊快速推進(jìn)對藝龍的收購。

  5月22日,攜程宣布了對藝龍的收購,成為藝龍的第一大股東。這一步棋更像是攜程通過酒店業(yè)務(wù)層面的打擊,敦促去哪兒在談判上做出讓步。而上述投行人士也表示,可能正是因?yàn)檫@個原因,才促使去哪兒通過在財(cái)報(bào)中公開談判細(xì)節(jié)的方式,徹底與攜程決裂。

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