自營跨境電商 “波羅蜜全球購”宣布已在近期完成了 3000 萬美金的 B 輪融資。本輪由戰(zhàn)略投資方百度、LB Investment、分享投資以及成為資本、歐德等上一輪投資者共同投資。由于百度的戰(zhàn)略投資，今后 “波羅蜜” 將對百度開放所有的庫存商品信息，包括波羅蜜海外團隊拍攝的當?shù)氐觐^價照片、海外商品圖文介紹以及商品相關的視頻內(nèi)容;用戶通過百度搜索特定的檢索詞時，搜索結(jié)果中將展示波羅蜜的商品信息，用戶可以直接下單購買。

　　據(jù)《創(chuàng)投時報》項目庫數(shù)據(jù)，波羅蜜今年 2 月底成立于上海， 今年7月1日 正式上線，產(chǎn)品上線第一周日新增用戶過 2 萬，上線第二個月收入破千萬，次月重復購買率為 45%。平臺目前和 60 多家日本一線品牌和供應商建立了合作，剛上線的韓國站也簽下了幾十個合作品牌。至今總共完成 4300 萬美元融資，估值超過 2 億美元。

　　在創(chuàng)始人兼 CEO 張振棟看來，百度之所以選擇 “波羅蜜” 作為其試水閉環(huán)電商的合作伙伴，主要是看中以下幾點：

　　一、商業(yè)模式上的創(chuàng)新。與國內(nèi)大部分僅通過圖文和視頻給用戶灌輸產(chǎn)品信息的 “單通道電商” 相比，波羅蜜強調(diào)的是即時性互動體驗，引導用戶 “邊看直播邊掃貨”。比方說，用戶在直播間里可以看到哪些商品正在東京淺草的松本清熱賣，并能通過聊天室與現(xiàn)場團隊實時互動。“在電商中引入視頻互動直播體驗，我們是第一個吃螃蟹的。 ”

　　其次，波羅蜜以 “店頭價” 這種海淘定價的新模式，讓用戶買到當?shù)氐昝娴膬r格。換句話講，平臺扮演的角色是當?shù)氐牧闶凵?。作為一個全自營的電商平臺，波羅蜜自身沒有定價權(quán)，而是以海外的真實價格為準，賺取的是批發(fā)到零售之間的差價。

　　二、海外實力。零售業(yè)跨境電商化的模式也決定了 “波羅蜜” 必須在海外當?shù)赝诘米銐蛏睿泻軓姷?sourcing 能力和人脈資源。張振棟介紹說，目前波羅蜜在日本和韓國兩地自建團隊的人數(shù)已超過了 80 人，其中當?shù)厝苏嫉?70%以上，由他們來完成從選品、采購、供應鏈管理到倉儲管理的全流程。相比之下，市面上大部分自營跨境電商采取的都是中央集采，即直接跟國內(nèi)掌握海外貨源的 B 端賣家進行商品采購。

　　本地化團隊的另一個好處在于可以敏銳地發(fā)現(xiàn)當?shù)厥軞g迎的長尾商品，“百度是做搜索的，如果只做爆款(信息)，對它的商業(yè)模式是沒有意義的。比如像 SKⅡ, Fancl 這些大的關鍵字一定是用戶都知道的。” 張振棟告訴 36 氪，去年一年內(nèi)光韓國就新增了 6000 家化妝品公司，這些長尾的商品其實各具特色，但很多人都不知道。而波羅蜜在日韓挖得很深，所以能將長尾的商品都發(fā)現(xiàn)出來，然后為百度帶來更為豐富的搜索內(nèi)容，實現(xiàn)更多搜索關鍵詞商業(yè)化。

　　三、團隊。事實上，這算是張振棟和百度的第二次合作了，他創(chuàng)辦的悠悠村 UUCUN (主要為手機廠商提供應用商店解決方案)2013年 被百度全資收購，悠悠村也一直被譽為百度體系內(nèi)表現(xiàn)最好的兼并公司之一。顯然，雙方之前的合作經(jīng)歷為此次戰(zhàn)略入股提供了有力的背書。

　　此外，在上個月中旬，蜜芽也對外公布了來自百度的新一輪戰(zhàn)略投資，可見這家搜索巨頭布局跨境電商的野心已昭然若揭。