近日，中文實(shí)名制商務(wù)社交網(wǎng)站“人和網(wǎng)”宣布獲得新一輪1300萬人民幣融資，早在2014年，這家專注于拓展商務(wù)人脈的社交平臺(tái)已獲得由浙商創(chuàng)投領(lǐng)投的1000萬人民幣融資額。

　　據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)項(xiàng)目庫數(shù)據(jù)，人和網(wǎng)是一個(gè)實(shí)名制商務(wù)社交平臺(tái)，在商務(wù)社交領(lǐng)域深耕多年，平臺(tái)上有700萬用戶(至2015年，人和網(wǎng)深擁有實(shí)名注冊用戶數(shù)量)，其中包括一大批活躍于信托保險(xiǎn)、理財(cái)私募、金融證券、投資領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)用戶。依托人和網(wǎng)的資源優(yōu)勢，集團(tuán)將金融服務(wù)和求職招聘單拎出來，做了互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)富管理和眾包招聘服務(wù)為內(nèi)容的“和財(cái)富”和“人和獵頭”，專攻垂直業(yè)務(wù)。人和網(wǎng)的名字取自“天時(shí)地利人和”，其理念是“人脈成就事業(yè)”，是商務(wù)人士維護(hù)人脈圈的利器。2015年5月，人和網(wǎng)推出了其移動(dòng)端產(chǎn)品——和聊，以更好的滿足在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商務(wù)人士需求。

　　產(chǎn)品創(chuàng)始人馬雪峰說：“社交領(lǐng)域的競爭越來越激烈，很多人都說，社交產(chǎn)品都活在微信的陰影之下。和聊扎根商務(wù)人群，如果微信靠熟人關(guān)系鏈做大，那么和聊就是靠利益鏈。和聊的特色在于變現(xiàn)個(gè)人的技能、人脈和資源，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人士碎片化時(shí)間的商業(yè)價(jià)值。”通過和聊這個(gè)資源共享平臺(tái)，專業(yè)人士的個(gè)人價(jià)值在業(yè)余的碎片化時(shí)間里得到了完全的展示，在平臺(tái)上尋找能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的需求方，解決個(gè)人能力、人脈和資源過剩被浪費(fèi)而無法變現(xiàn)的尷尬。

　　和聊為專業(yè)人士提供的價(jià)值在于兩點(diǎn)，一是豐富的專業(yè)資源池，二是真實(shí)有效的人脈信息。

　　和聊擁有700萬的用戶數(shù)據(jù)，其中80%的用戶集中于金融領(lǐng)域。據(jù)介紹，這部分用戶主要涉及理財(cái)銷售包括信托以及私募產(chǎn)業(yè)，金融機(jī)構(gòu)同業(yè)的資金、資產(chǎn)合作，票據(jù)、收購兼并、投融資、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。這些用戶活躍于和聊的人脈圈，通過發(fā)布自身的需求，尋找項(xiàng)目合作，拓展了自身龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)，并最終實(shí)現(xiàn)了交易。用戶的專業(yè)性和相關(guān)性，是和聊這條弱關(guān)系鏈能夠長久生存下去的一個(gè)最主要的原因。

　　既然和聊擁有一大批的金融用戶，那么這些用戶在需求的對(duì)接過程中，彼此信息的真實(shí)性是最大的考驗(yàn)。和聊通過“實(shí)名制”消除了這一用戶隱憂?！皩?shí)名制”是通過“人工審核——身份證認(rèn)證——付費(fèi)會(huì)員”3個(gè)等級(jí)來完成的。不同的用戶可根據(jù)自身的實(shí)際需求來完成認(rèn)證。以付費(fèi)會(huì)員為例，目前和聊共有3個(gè)層級(jí)的付費(fèi)會(huì)員可購買。一旦購買了付費(fèi)會(huì)員，和聊就會(huì)為用戶的信息真實(shí)性進(jìn)行背書，用戶也相當(dāng)于擁有了最高的信譽(yù)保證，并且這類用戶能夠獲得更多信息匹配的好友推薦。

　　在這兩個(gè)價(jià)值基礎(chǔ)上，用戶的交易動(dòng)作逐漸在金融服務(wù)、求職招聘、法律咨詢和行業(yè)消息等專業(yè)領(lǐng)域集中?；谶@點(diǎn)，人和網(wǎng)已先后將金融服務(wù)和求職招聘以獨(dú)立應(yīng)用和獨(dú)立板塊的形式拎出來，做了互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)富管理和眾包招聘服務(wù)為內(nèi)容的“和財(cái)富”和“人和獵頭”，均獲得了不錯(cuò)的效果。

　　黃偉表示，未來還會(huì)針對(duì)具體需求做更多的嘗試，在細(xì)分領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁└珳?zhǔn)的服務(wù)。這么做其實(shí)還有另一個(gè)原因，人和網(wǎng)長久以來的變現(xiàn)模式一直體現(xiàn)在會(huì)員費(fèi)上，雖然付費(fèi)用戶峰值達(dá)到3萬人，但商務(wù)人群背后蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)并未被挖掘出來。因此，通過將領(lǐng)域細(xì)分化從而將服務(wù)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，雙方資源交換的過程就變得可控，平臺(tái)的盈利點(diǎn)也會(huì)清晰起來。