Paul Graham不僅是一位全球聞名的編程人員，也是一名獲得了巨大成功的風險投資人。除此之外，他還是一位出色的作家。

我非常建議你去讀讀他所寫的所有文章。如果你時間不夠的話，你也可以看看下面我從他文章中所總結(jié)出來的中心思想。

用13句話總結(jié)初創(chuàng)企業(yè)

1 選擇好的聯(lián)合創(chuàng)始人

2 盡快發(fā)布產(chǎn)品

3 讓你的創(chuàng)意不斷進化與完善（大多數(shù)創(chuàng)意都是在實踐的過程中產(chǎn)生并發(fā)展的）

4 了解你的用戶（許多成功的初創(chuàng)企業(yè)所制作的都是創(chuàng)始人最初需要的東西）

5 與其讓大多數(shù)用戶“喜歡”你，不如讓一小部分用戶“愛”上你

6 為消費者提供出乎意料的優(yōu)秀客戶服務

7 不斷審視自己的產(chǎn)品（當你不斷審視一個東西的時候，你就會傾向于將其完善）

8 控制成本

9 對于利潤不要太貪心（你的利潤足夠創(chuàng)始人日常開銷就好）

10 避免分心

11 不要灰心泄氣

12 不要放棄

13 做好準備，看上去十拿九穩(wěn)的訂單有時也會溜走

原生創(chuàng)業(yè)靈感

創(chuàng)業(yè)的靈感不是“想”出來的，而是“發(fā)現(xiàn)”出來的。YC將這種從創(chuàng)始人自己的經(jīng)歷當中自然產(chǎn)生的 idea 叫作是“原生”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。

? 獲得創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意最好的方式，就是問自己這樣一個問題：你希望其他創(chuàng)業(yè)者做出什么樣的產(chǎn)品來幫你解決何種問題？

? 如果你想獲得一個原生的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)意，我的建議是，你應該更關注與創(chuàng)意本身，而不是更關注與創(chuàng)業(yè)過程。你要做的就是嘗試解決一個問題，先不要在意這個創(chuàng)意是否值得你去成立一家公司。只要你堅持在解決這個問題的道路上，你最后一定會為其他人也帶來價值。當你開始為其他人創(chuàng)造價值的時候，一家企業(yè)就會順理成章的建立起來。

? 當你剛剛開始的時候，就算你在做的東西在其他人眼中僅僅是個玩具，或者是個笑話，也不要灰心。事實上，這是一個良好的信號。就是在這個時候，大家也會開始重新審視你的創(chuàng)意。

? 沒有什么東西比一個尚未解決的問題出現(xiàn)轉(zhuǎn)機的價值更高了。

如何獲得優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意

? 所有最好的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)意都有三個共同點：它們都是創(chuàng)始人自己真正想要的東西、創(chuàng)始人自己可以完成產(chǎn)品開發(fā)，以及這些創(chuàng)意在其他大多數(shù)人眼中都不值得一做，除了創(chuàng)始人外其他人都看不上這些創(chuàng)意。

? 有一句話是所有人都聽過的：你應該嘗試解決人們生活中已經(jīng)出現(xiàn)了的問題。但是截止到目前為止，很少有創(chuàng)業(yè)者做到了這一點。事實上，有很多創(chuàng)業(yè)者都在犯同一個錯誤：他們所嘗試解決的問題，是人們尚且沒有遇到的。

? 你有時可能會有兩個選擇：開發(fā)一個大多數(shù)人有一點想要的產(chǎn)品；以及開發(fā)一個少數(shù)人特別想要的產(chǎn)品。面臨這個抉擇的時候，你最好選擇后者。

? 如果當初Mark Zuckerberg開發(fā)Facebook的時候，他只是想要吸引哈佛大學的學生，那么Facebook就不會成為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。它成為好的創(chuàng)意，是因為他先選擇了一個規(guī)模較小的市場，而且它可以在這個小市場上獲得快速的成長。所有大學都很相似，如果Facebook可以在哈佛獲得成功，它就能在所有大學內(nèi)都獲得成功。

? 如果你自己是一位開發(fā)人員，而且也是你的產(chǎn)品的目標用戶，那么你將會收獲更好的效果。因為作為開發(fā)人員，你要負責產(chǎn)品的更新和維護，以及添加新功能。而作為用戶，你自己就知道要如何改進你的產(chǎn)品。

? 你很有可能在另一個你并不熟悉的領域發(fā)現(xiàn)了值得去解決的問題，原因是：1.這個領域的從業(yè)人士本身并不是軟件開發(fā)人員，他們沒有想到用軟件產(chǎn)品去解決這個問題；2.因為你來自另一個領域，因此你更可能做到“旁觀者清”，能夠更清楚的發(fā)現(xiàn)問題，并且找到解決方式。

? 初創(chuàng)企業(yè)被競爭對手殺死的案例非常罕見——這種幾率低到幾乎可以忽略不計。如果你找到了一個沒有競爭對手，而且用戶非常需求非常急迫的產(chǎn)品創(chuàng)意，那么你已經(jīng)成功了一多半了。

? 市場傭金實際上是一個好的信號，因為它意味著這個市場有很高的用戶需求，而且現(xiàn)有的解決方案都還不夠好。

做好實際工作，不要忙著擴張

? 對于創(chuàng)業(yè)者來說，最普遍的一項工作，就是獲取用戶。幾乎每一家初創(chuàng)企業(yè)都要經(jīng)歷這個過程。你不能等著用戶主動送上門來。你必須走出去，吸引他們。

? 我們鼓勵每一家初創(chuàng)企業(yè)都是用周增長率這個指標來衡量自己的工作。假設你現(xiàn)在有100個用戶，那么下一周你就必須新增10個用戶，讓周增長率達到10%。雖然110是個用戶和100個用戶看上去差別并不大，但是如果你每周都能保持10%的增長率，用不了多久你就會被用戶的最新數(shù)量嚇一大跳。一年之后，你將獲得1.4萬用戶；兩年之后，你的用戶數(shù)量將會突破200萬。

? 在獲取用戶的過程中，階段的不同需要你使用不同的方法，而且到達一定的時期之后，增長的勢頭最終將會放慢。當你剛剛開始吸引用戶的時候，你需要使用最傳統(tǒng)的方法，而當取得了一定效果之后，你就可以不那么費事了。

? 如果找到用戶？如果你開發(fā)的是一個解決你自己所遇到問題的產(chǎn)品，那么你只需要找到你身邊和你從事同樣工作的人，這一點幾乎所有人都能想到。在其他情況下，你就要做出更多的努力，來找到那些最有可能對你的產(chǎn)品有興趣的用戶。找到這些用戶，最常見的辦法就是通過一個沒有任何目標的產(chǎn)品發(fā)布，來獲得第一批用戶，然后將這些用戶分類。之后，你要仔細觀察他們，看看哪一類用戶對你的產(chǎn)品最熱情，然后找到更多這類用戶。

? 當你在買了新的iPhone或是Mac的時候，Tim Cook并不會給你發(fā)一封手寫的感謝信，因為蘋果用戶太多了，他做不到。但是你可以這樣做。這事實上也是小規(guī)模企業(yè)的一個優(yōu)勢：你可以給用戶提供更加有親密感的服務，而大公司是做不到這一點的。

? 在嘗試招攬第一批用戶的時候，最好的一個技巧，就是站在客戶的立場上，自己使用你的軟件產(chǎn)品。我們在開發(fā)Viaweb的時候就用了這一招。當時我們正在向一些零售商推薦我們的線上商店制作軟件。一些零售商拒絕了我們，但是卻提出讓我們幫他們制作線上商店。為了盡一切可能推廣我們的產(chǎn)品，我們接受了這個提議。我們當時覺得自己挺“遜”的。我們明明是一個軟件公司，現(xiàn)在卻在開發(fā)銷售行李箱、鋼筆和男士內(nèi)衣的在線商店。但是事實證明，這是一個非常明智的舉動，因為這個工作讓我們知道了商戶在使用我們的軟件的時候，會有什么樣的體驗和需求。有的時候，我們甚至不用客戶的反饋就能做出正確的決定：在幫商戶開發(fā)在線商店的時候，我們會第一時間找到功能上的缺陷，并且決定添加某些新功能。于是我們就會花上幾個小時的時間添加新功能，讓我們的軟件不斷變得更加成熟。

（編輯：Zoey)