1 獨(dú)自創(chuàng)業(yè)

你需要一支能夠集思廣益的團(tuán)隊(duì)，及時(shí)淘汰不明智的決策，并且在發(fā)生失誤的時(shí)候鼓勵(lì)你。

2 各種不理想的位置

這包括你所看重的雇員的居住位置、周圍配套產(chǎn)業(yè)位置，以及能夠?yàn)槟銕?lái)機(jī)遇的人脈位置等。

3 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，眼界狹窄

同行的競(jìng)爭(zhēng)很重要，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有思想的碰撞。

4 不能夠從實(shí)際出發(fā)

就像模仿facebook，不是對(duì)facebook所忽視的一些方面進(jìn)行修補(bǔ)，反而從其他方向入手，往往會(huì)失敗。因

此，沒(méi)有從公司角度出發(fā)，努力解決問(wèn)題，而是妄圖找到可以解決問(wèn)題的靠山，這種行為不可取。

5 固執(zhí)己見

通常來(lái)說(shuō)，一家成功的初創(chuàng)企業(yè)，最終的結(jié)果會(huì)與他們?cè)鞠敕ú惶粯印Ｒ虼?，一旦好的主意?/p>

現(xiàn)，一定要將一切準(zhǔn)備工作都做好。但這不代表每一周都要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行改動(dòng)，這種行為對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)

說(shuō)通常是致命的。要多加審視，看這個(gè)新的改動(dòng)是不是能夠引導(dǎo)某些發(fā)展，如果你能夠充分利用每一個(gè)新想

法，并把新的因素添加到以前的概念中，那么你將很可能有所收獲。如果你想要拓展一些用戶可能會(huì)認(rèn)同的

新方向，這也不妨是一個(gè)很好的嘗試。

6 “雇”人不淑

畢竟術(shù)業(yè)有專攻，有很多生意人很難分辨出哪些是值得雇用的優(yōu)秀職員。

7 選擇了不合適的平臺(tái)

如何挑選合適的平臺(tái)？通常的方法是雇傭優(yōu)秀的專業(yè)人士，讓他們進(jìn)行選擇。但是如果你不是一個(gè)專業(yè)人

士，你也可以通過(guò)請(qǐng)教計(jì)算機(jī)科學(xué)系的學(xué)者，看看他們?cè)谘芯宽?xiàng)目中是如何做的。

8 產(chǎn)品發(fā)布遲緩

只有把你的想法與用戶結(jié)合起來(lái)，才能夠充分了解到你需要在哪些方面發(fā)展。

9 產(chǎn)品發(fā)布過(guò)早

要考慮總體目標(biāo)，然后開始收集一些細(xì)微但有用的問(wèn)題，別看這些問(wèn)題雖然小，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)卻意義重

大，并且收集它們不會(huì)太浪費(fèi)時(shí)間。應(yīng)該記住的是，有些初期會(huì)出現(xiàn)的小問(wèn)題，是可以被容忍的，但太早發(fā)

布產(chǎn)品，將難以避免這些問(wèn)題。

10 沒(méi)有考慮特定用戶

如果沒(méi)有明確的特定用戶，也不了解他們，這將會(huì)很難使企業(yè)成功。

11 籌集的資金不足

如果得到了投資者的錢，則很容易進(jìn)行下一步的發(fā)展。通常來(lái)說(shuō)，你必須提高一個(gè)明顯更高的水平：形成一個(gè)想法，一個(gè)工作雛形；形成雛形之后就進(jìn)行制造和推出，從而獲得企業(yè)的成長(zhǎng)。

12 過(guò)量資金消耗

雇傭人數(shù)過(guò)多通常會(huì)造成資金消耗過(guò)量，因此盡量不要雇用太多人。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，你要支付的是權(quán)益，而非工資。但也不要因此而省錢，因?yàn)槟阋@得員工的信任，從而讓他們努力地為企業(yè)打拼，而這也是他們最在意的。同時(shí)，要雇用到能夠編寫代碼或者能夠獲得用戶的員工，因?yàn)檫@正是企業(yè)發(fā)展初期的首要任務(wù)。

13 籌集的資金太多

一旦你籌集到了很多資金，將很難在中途改變方向，你手下有越多的人，就越要堅(jiān)持在一個(gè)方向。

14 缺乏投資管理者

投資管理者的職位很重要，因?yàn)樗麄冇泻芏嘤杏玫囊娊?，因此不?yīng)忽略。但要注意，不應(yīng)該讓他們參與公司經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)。

15 以犧牲用戶利益為代價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)

與賺錢相比，制作出讓用戶喜歡的東西會(huì)更難。作為創(chuàng)業(yè)者，不應(yīng)該太看重商業(yè)模式的運(yùn)作，反而忽略的用

戶利益。

16 親自體驗(yàn)，尋找客戶

吸引用戶，不只是使用電腦，需要親自努力實(shí)踐。

17 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)訌

筆者的建議是，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該提早進(jìn)行商議，從而在退出的時(shí)候避免爭(zhēng)議，實(shí)現(xiàn)有序退出。因?yàn)榇蠖鄶?shù)爭(zhēng)議

起源不是因?yàn)槭虑楸旧?，而是人與人的糾紛。人是初創(chuàng)企業(yè)中最重要的因素，所以在這一點(diǎn)上不要妥協(xié)。

18 三心二意

大多數(shù)失敗的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人都是因?yàn)闆](méi)有辭去之前的工作，而成功的創(chuàng)業(yè)者們正好相反。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最難理解的一些概念

1 盡早發(fā)布產(chǎn)品

2 迅速發(fā)布第一代產(chǎn)品，然后根據(jù)用戶的反應(yīng)來(lái)進(jìn)行改進(jìn)。在這里，筆者的意思并不是意味著第一代產(chǎn)品就可

以包容失誤，當(dāng)然這也是不可避免的。用戶不喜歡失誤，但大多人都可以對(duì)第一代產(chǎn)品的失誤表示理解，同

時(shí)期待后續(xù)產(chǎn)品的更新。

3 不斷發(fā)掘產(chǎn)品特色

應(yīng)該通過(guò)每隔一到兩天進(jìn)行改進(jìn)，讓你的系統(tǒng)更加優(yōu)化。用戶都喜歡一個(gè)不斷改進(jìn)的網(wǎng)站，當(dāng)你采納了他們

的建議，并進(jìn)行回應(yīng)式提高，這種行為通常會(huì)獲得用戶的青睞，因?yàn)樗麄円呀?jīng)習(xí)慣了大多數(shù)公司對(duì)他們要求

的或多或少地忽略。

4 取悅用戶

最重要的是要說(shuō)明——盡量簡(jiǎn)化說(shuō)明網(wǎng)站的內(nèi)容。另外一件強(qiáng)調(diào)的事情是，要樂(lè)于將自己的資源進(jìn)行實(shí)時(shí)分

享。如果有任何優(yōu)化的部分，都要放置在首頁(yè)上，因?yàn)槭醉?yè)是大多數(shù)訪問(wèn)者都會(huì)看的。

5 恐懼的事情

有很多的企業(yè)都對(duì)他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓感到恐慌，但比起這些，他們更恐懼內(nèi)部糾紛、惰性和忽視用戶的做

法。

6 囿于一種自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言

這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)測(cè)定：即有決心，但這也是不夠的，還需要靈活性。

7 保持一定的空間

總是與周圍的機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)的原因可能在于，我們沒(méi)有及時(shí)地根據(jù)周圍環(huán)境進(jìn)行調(diào)整，從而也沒(méi)有對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)

測(cè)。

8 過(guò)于悲觀，看不到希望

對(duì)于自己的表現(xiàn)，樂(lè)觀一點(diǎn)總是好的，但是也不能否定機(jī)器設(shè)備與其他工作人員的功勞。當(dāng)你聽到類似于“我

們想要為你投資”或者“我們很看好你”的言論的時(shí)候，筆者認(rèn)為，你應(yīng)該充滿希望，保持樂(lè)觀。

9 只求速度卻資金不足

從經(jīng)濟(jì)上來(lái)講，比起工作，創(chuàng)業(yè)被視為一種最佳的致富途徑。然而，你也必須要生存，創(chuàng)業(yè)通常會(huì)幫你創(chuàng)造

財(cái)富，而不是以犧牲生活為代價(jià)。

怎樣獲取投資人的青睞

1 向他們描述并解釋你正在試圖完成的任務(wù)

要及早說(shuō)明，最好是在第一句話中就向投資人說(shuō)明這一點(diǎn)。

2 向投資人進(jìn)行一次快捷的演示

一次成功的演示說(shuō)明，比任何口頭描述來(lái)得更為有效。

3 具體而詳細(xì)的描述優(yōu)于給出寬泛的概念

你的首要目標(biāo)不是向投資人描述你的未來(lái)將會(huì)完成一個(gè)怎樣的成功產(chǎn)品，而是向他們證明你是一個(gè)值得進(jìn)一

步交流的對(duì)象。

4 不要隨意講話和做小動(dòng)作

當(dāng)某個(gè)人正在發(fā)表言論，而某個(gè)聽眾卻在使用計(jì)算機(jī)。你站在遇到這種情況時(shí)，只需要在觀眾席旁邊注視著

們，迫于禮貌（或習(xí)慣），觀眾們就會(huì)將注意力放在你身上。

5 不要把過(guò)多的精力放在討論無(wú)關(guān)緊要的事情上

如果你與投資人的談話僅僅只有幾分鐘的時(shí)間，一定要抓住這短短的時(shí)間來(lái)展示你的產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

6 不要用太高深的商業(yè)模式

但凡是聰明的投資人，都不會(huì)太在意產(chǎn)品介紹中包含的過(guò)于高深的商業(yè)模式，因此這種做法是一個(gè)誤區(qū)。

7 在聽眾面前，語(yǔ)速應(yīng)緩慢而清晰

如果你覺(jué)得自己的語(yǔ)速太慢，那么此時(shí)你說(shuō)話的語(yǔ)速是恰如其分的。

8 有領(lǐng)導(dǎo)人物

初創(chuàng)公司往往急于表明，所有的創(chuàng)始人都是平等的合作伙伴。這是一種明智的想法，因?yàn)橥顿Y者喜歡擁有共

鳴的團(tuán)隊(duì)。但是如果過(guò)于強(qiáng)調(diào)這一個(gè)特點(diǎn)，往往會(huì)過(guò)猶不及，反而會(huì)令人分心。

9 自信很重要

筆者在這里強(qiáng)調(diào)的是要自信地展示，而不僅僅是描述。不要刻意強(qiáng)調(diào)“我們是一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)”或者“我們

的產(chǎn)品十分偉大”等等。金子總會(huì)發(fā)光的，如果你的團(tuán)隊(duì)足夠優(yōu)秀，僅僅在言談之舉中，也會(huì)獲得投資人的青睞。

10 不要言過(guò)其實(shí)

你所要做的是通過(guò)你的智慧向投資人展示你優(yōu)秀的產(chǎn)品，從而來(lái)說(shuō)服他們。但如果你通過(guò)刻意隱瞞你對(duì)它的

生疏，或假意合作、或展現(xiàn)出對(duì)員工的了解——其實(shí)不然，這樣反而會(huì)露怯，投資人能夠輕而易舉地發(fā)現(xiàn)你

的謊言。

11 不要在幻燈片上放上太多文字

當(dāng)幻燈片上展示了大量的文字和數(shù)據(jù)的時(shí)候，聽眾會(huì)自行對(duì)它們進(jìn)行跳讀，所以不要逐字逐句地讀幻燈片。

12 適當(dāng)?shù)丶尤刖唧w的數(shù)據(jù)

如果你有任何類型的數(shù)據(jù)，即便是一些初步的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，都是十分奏效的。最好能夠清晰明了地向觀眾展示

出來(lái)并且隨機(jī)從民眾中尋求到看法或意見。但給他們的數(shù)字不要超過(guò)四個(gè)或五個(gè)，可以選擇展示出自己認(rèn)為

比較特別的數(shù)據(jù)。另外，你不需要告訴他們你的市場(chǎng)規(guī)模。

13 講一些關(guān)于自己和用戶的故事

如果你能夠講述幾個(gè)用戶產(chǎn)生的問(wèn)題及自己是如何解決的故事便是極好的。用戶需求有關(guān)的最好的故事就是

關(guān)于你自己的，其次就是講一些你所了解的身邊人的需求類的故事，像如自己的朋友或兄弟姐妹等。

14 做一個(gè)投資人的摘錄

在創(chuàng)業(yè)的世界里，如果你是Y，則投資人通常是X，他們的任何決定都與你的創(chuàng)業(yè)息息相關(guān)。

（編輯：Zoey)