《高效能人士的七個習慣》

作者：史蒂芬·柯維

l 有效融入世界，意味著你需要調(diào)整自己個人范式，以符合普世原則

l “磨快鋸子”，保持高效。你要經(jīng)常鍛煉，保持身體健康。此外，你需要學習新的東西，保持心理健康。通過拓展積極正面的人際關系，保持與他人社交和情感參與，不斷思考、理解自己的價值觀，保持精神層面健康

l 積極主動，掌握自己的命運

l 以終為始，根據(jù)對自己個人使命的理解，設定長期目標

l 目標清晰，前進的每一步都要做到心中有數(shù)，這樣才能把每個過程轉(zhuǎn)化成為具體的行動

l “要事為先”，把工作任務按照優(yōu)先級順序排序，堅持自己的價值觀，并形成常態(tài)

l 要有雙贏思維，這不禁能創(chuàng)造良好的人際關系，讓彼此互相信任，還能帶來長期效益

l 如果想要建立穩(wěn)定的人際關系，那么意味著你需要投入傾聽他人，與對方產(chǎn)生共鳴，這樣你才有可能投資他們的目標，給予支持

l 積極聆聽，經(jīng)常重復別人自己說的話，反映他們的情緒，并且?guī)椭麄兘M織思維過程

l 與他人協(xié)同合作，真誠開放，彼此尊重。一個人是不可能獲得成功的，只有大家共同合作才能完成一個目標

l 不要對任何事都說“yes”

l 不要用競爭的視角去看世界，不是所有的事情都是非贏即輸

l 改變，你需要改變的是性格，而不是行為

l 我們的范式，其實就是我們對這個世界的主觀感知，它塑造了我們的習慣

l 如果你想要影響他人，首先要需求理解。這有這樣，你才能被理解

《每周工作四小時》

作者： 蒂莫西·費里斯

l 自我定位要高，你可以創(chuàng)造屬于自己的生活，書寫屬于你自己的規(guī)則

l 走出你的“舒適區(qū)”，現(xiàn)在就采取行動

l 在你目前的工作中嘗試遠程工作，獲得更大自由度

l 在工作中提高效率，將遠程工作目標和普通工作目標設定一致

l “八二原則”同樣適用于工作：20%的工作會帶來80%的成績，因此，專注于效率，而不是碌碌無為

l 時間就是金錢，不必要的事情不要去做，把工作中所有低效的事情都剔除

l 對工作任務的重要性進行評級，你可以問自己一個問題，“如果這是我今天唯一要做的事情，我今天會感到快樂嗎？”

l 所有高優(yōu)先級的工作必須在中午前完成

l 在所有高優(yōu)先級的工作都完成之后，再去處理電子郵件和語音郵件信息。然后，最好把工作統(tǒng)一完成

l 讓別人遵從你的溝通原則

l 建立一個自動收入來源，你可以把所有事情都外包出去。但關鍵在于，你需要盡可能地少用自己的時間

l 進行開放式的交流，在業(yè)務流程中不要讓自己的表達的東西變成一種“要求”

l 盡可能多地承擔責任

l 在銷售之前驗證、測試你的產(chǎn)品。建立一個線上商店，上面可以上架一些脫銷商品，并進行A/B測試廣告活動

l 所有的產(chǎn)品類別都要建立信譽

l 至少要讓你的公司看上去像個大公司，因為人們通常比較信任大公司

l 對你的客戶“挑剔”些，因為八二原則同樣適用于客戶群，最頂尖的20%客戶會給你帶來80%的收入，因此要給予那些重點客戶更多關注

l 要提供付費產(chǎn)品，因為付費才能享受高質(zhì)量的產(chǎn)品，繼而帶來更好的利潤，以及更好的客戶質(zhì)量

l 不要自欺欺人，不要自己自己坐著就能賺錢，沒有神奇會發(fā)生，趕緊走出自己的舒適區(qū)吧

l 每天第一件事兒，千萬不要去查收電子郵件

l 利用移動和彈性工作，讓你的生活變得充實。這意味著你可以做任何自己喜歡做的事情，而且只要你喜歡，隨時都可以做

l 你可以在全世界任何地方管理自動、穩(wěn)健的收入，這需要較強的機動性，也是你真正想要的生活方式

l 當你做了一個決策，卻帶來了一個糟糕的結(jié)果，別緊張，或許現(xiàn)實沒有你想象的那么糟

l 實現(xiàn)獨立的五個步驟：1）從一個朝九晚五的全職工作開始；2）然后轉(zhuǎn)到一個朝九晚五的遠程全職工作；3）提高效率，原來九個工作精簡到五個，現(xiàn)在嘗試精簡到一個；4）利用其它時間來自動創(chuàng)收；5）辭職，自我掌握收入

《創(chuàng)新者的窘境》

作者：克萊頓·克里斯坦森

l 對一個成熟公司，可以有兩種創(chuàng)新孵化模式

l 仔細觀察客戶如何使用產(chǎn)品

l 指定一個以探索為導向的規(guī)劃，它可以適應各種不同因素發(fā)生變化

l 在尋找對的客戶時，要有些創(chuàng)意，這些客戶可以從你的創(chuàng)新產(chǎn)品中直接獲益，這比你盲目定位一個龐大的市場要強。

l 要試運行，并且努力尋找問題，這樣企業(yè)可以在早期發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，防止后期為糾錯投入巨大成本

l 不要按照客戶的喜好去開發(fā)產(chǎn)品或服務

l 不要在某個單一品質(zhì)（比如性能過剩）上創(chuàng)新，談到創(chuàng)新，為什么不在功能，可靠性，便捷性，以及定價等方面試試看呢？

l 成熟的企業(yè)和初創(chuàng)公司，都能給市場帶來不同類型的創(chuàng)新

l 成熟企業(yè)可以帶來可持續(xù)創(chuàng)新，維持他們的市場地位以及利潤率。不過，他們依然會事情市場的主導地位，因為他們一直專注于維持利潤，而忽略了新市場可能帶來的顛覆性技術

l 通過調(diào)研，專題小組，以及訪談等方式進一步了解客戶，這樣可以不斷改進你的額產(chǎn)品，但這些方法對于創(chuàng)造“下一件大事”可能不會太有效

l 只追逐利潤率是非常短視的，你應該專注于長遠預期

l 預測新興市場的難度是非常大的，這意味著一家成熟的企業(yè)很難證明投資合理性。因此，很多成熟企業(yè)往往會錯過顛覆性創(chuàng)新技術和新興市場。

l 有時，公司在資源、流程、甚至是價值觀上都太過僵化，以至于無法適應不斷變化的環(huán)境

l 現(xiàn)實世界里，創(chuàng)新很難有理論模型去證明

l 顛覆性創(chuàng)新通常會改變現(xiàn)有技術，繼而打開一個全新的用戶受眾群體

l 對于一家成熟企業(yè)而言，想要從創(chuàng)新技術中獲益，最好的辦法就是創(chuàng)建或收購一家規(guī)模較小，但工作流程卻非常靈活的公司

《精益創(chuàng)業(yè)》

作者：埃里克·萊斯

l 整個團隊都要專注于尋找一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。這種模式建立的越快，這種類型的初創(chuàng)公司就會成功

l 學習使用科學的方法不斷驗證你的發(fā)現(xiàn)

l 通過與真實用戶交流來驗證你的假設

l 通過測試你產(chǎn)品的價值和增長假設，來轉(zhuǎn)換自己對產(chǎn)品的認知，比如從執(zhí)著相信到深刻理解。

l 使用最低可行性產(chǎn)品來測試你的產(chǎn)品需求

l 盡可能快地建立學習周期，這會幫助你快速構(gòu)建可持續(xù)商業(yè)模式。

l 把你的所有產(chǎn)品功能都分開測試，這樣可以區(qū)分出哪些客戶對你是有價值的，哪些可能是讓你在浪費時間

l 選擇一個增長引擎（粘性用戶，病毒性傳播，或是付費用戶），然后專注在這個引擎上

l 你必須驗證所有指標，確認指標無誤，不要專注于某些膚淺的指標，它們無法幫助你實現(xiàn)目標

l 傳統(tǒng)戰(zhàn)略在初創(chuàng)公司中很難受用，因為初創(chuàng)公司本身的歷史就很短

l 不要害怕轉(zhuǎn)型，即便是你最核心的創(chuàng)業(yè)理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，也別怕

l 初創(chuàng)公司最主要的目標，就是尋找并創(chuàng)建一個可持續(xù)的商業(yè)模式

l 價值假設應該能讓早期用戶接受你的產(chǎn)品

l 增長假設應該能讓某個產(chǎn)品在后期獲得大量用戶

《從零到一》

作者：彼得·蒂爾

l 把未來看做是一個非常明確的愿景，一個你想要專注，并實現(xiàn)的愿景

l 在思考未來的時候，看看現(xiàn)在和未來之間有何差距，然后再想想如何一步步實現(xiàn)

l 你的想法創(chuàng)意，應該是大多數(shù)人不知道，或是不認同的，這是成功的關鍵

l 你需要現(xiàn)在某個特定的、規(guī)模不是很大的目標市場形成壟斷，這是初創(chuàng)公司的首要目標，然后在想辦法拓展到其他市場

l 創(chuàng)業(yè)的初始團隊成員是非常重要的，你必須要尋找正確的人，有技能，有遠見，有人脈，彼此之間還要合得來。這對構(gòu)建一個強大的公司文化會非常有幫助

l 你需要平衡所有者利益，避免未來產(chǎn)生沖突，導致公司遭受問題

l 連接現(xiàn)在和未來有兩座橋梁：一個是橫向發(fā)展橋梁（1到n），另一個是垂直發(fā)展橋梁（0到1）

l 垂直發(fā)展很難，因為從0開始意味著一切都不存在。它需要你看到當下的不同之處，然后尋找一個大多數(shù)人還沒有看到，或是并不認同的真理

l 一家初創(chuàng)公司，必須有特定的未來愿景才能獲得成功，她們需要根據(jù)具體的條件，分析制定相關決策

l 理性競爭對消費者來說是件好事兒，但是卻無法幫助企業(yè)發(fā)展

l 真正的進步，是從零到一這樣的垂直發(fā)展，但這種方式通常也會導致壟斷，因為這意味著你的產(chǎn)品比其他任何人都要好

l 銷售和分銷是非常重要的，因為你的產(chǎn)品永遠不能自己賣出去。你需要不斷優(yōu)化每個分銷點的銷售工作，嘗試各種不同的銷售策略

l 初創(chuàng)公司創(chuàng)始人通常是一些怪咖，但是愿景是任何創(chuàng)始人不可或缺的東西，因為他們所做的每一個決策，目的都是為了去實現(xiàn)那個創(chuàng)業(yè)愿景的

（編輯：Zoey)

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