好豆CEO楊榮波是一位餐飲老兵，在傳統(tǒng)餐飲行業(yè)干了21年。2010年，他創(chuàng)立了好豆網(wǎng)。

　　好豆成立之初，就是基于家庭場景，讓用戶自發(fā)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)菜譜內(nèi)容為主。那時候，好豆主要做兩方面內(nèi)容，一是社區(qū)化模式，傾向自己做菜，對做菜感興趣的用戶;另一種傾向美食推薦。好豆會根據(jù)用戶之前瀏覽菜譜內(nèi)容行為數(shù)據(jù)、注冊信息數(shù)據(jù)，向用戶精準(zhǔn)的推薦其感興趣、喜歡吃的美食。

　　“美食推薦”需求是在“菜譜分享”基礎(chǔ)之上延伸出來的，而在“美食推薦”基礎(chǔ)上又延伸出“美食社交”?！懊朗惩扑]”與“菜譜分享”需要通過“小組社交”進(jìn)行打通。如此一來，用戶能夠分享彼此做菜心得與個人美食體會。

　　菜譜分享與美食推薦是一個大市場。根據(jù)民政部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：中國有三億多家庭用戶，而準(zhǔn)家庭用戶(年輕情侶)數(shù)量會更多，巨大的家庭數(shù)量背后是一個極具想象力的菜譜分享和美食推薦的發(fā)展空間。

　　抓住場景消費

　　隨著好豆網(wǎng)聚集了一批熱愛美食者，以及善于制作美食的資深用戶后，楊榮波開始思考好豆的商業(yè)化方向。

　　在楊榮波看來，商業(yè)化無非幾種模式：廣告、電商、游戲、其他增值類服務(wù)。圍繞“吃”，楊榮波闡述了四個維度：在家吃、外面吃、自己做、別人做。圍繞著四個維度，還總結(jié)了26種“吃”的場景，比如食材、送外賣，廚師上門等，最終選擇了C2C美食分享的商業(yè)模式。

　　楊榮波主要從三方面進(jìn)行考慮：第一，商業(yè)模式要跟平臺保持統(tǒng)一屬性。好豆是美食分享的垂直社交平臺，由用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容并分享。所以商業(yè)化還是C2C的方向。第二，美食是核心維度，為目前中國3000萬的美食手藝人，提供全方位、全維度的銷售服務(wù)平臺。第三，要注意場景切換的平滑性。當(dāng)初在這里做菜譜分享或者學(xué)習(xí)菜譜的人逐步在成長，也帶來了大量的粉絲，他們做的東西與他們的粉絲自然而然就能帶到新的場景里來。

　　2015年8月2日，好豆的電商平臺“好豆到家”正式上線。好豆篩選商家的標(biāo)準(zhǔn)，主要是手藝人在其他平臺做過這種買賣，食品無添加劑，好評率達(dá)到95%以上，并且在好豆網(wǎng)獨家開店。這是一個新的場景，讓過去的內(nèi)容分享者升級成為產(chǎn)品分享者。

　　目前，好豆平臺開店的美食手工藝人有1000多人。好豆到家的“下午茶”項目，為100多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供過了免費的下午茶服務(wù)。

　　走“內(nèi)容-工具-成品”的路子

　　對于好豆來講，更重要的是需要進(jìn)一步擴大規(guī)模，并深度與用戶結(jié)合。楊榮波的想法是與智能硬件聯(lián)手，通過小家電和好豆網(wǎng)APP進(jìn)行關(guān)聯(lián)，然后用戶反過來分享內(nèi)容，增加活躍度。智能硬件是好豆擴張海量用戶信息的一次嘗試。

　　A輪獲得順為數(shù)千萬美金投資后，美的成了好豆的合作對象。他們與美的聯(lián)手研發(fā)了一款智能面包機，除了智能預(yù)約、自動揉面、擇時自動投放酵母等功能外，面包機可以隨時調(diào)用好豆菜譜庫里面的面包配方來使用。

　　楊榮波介紹，過去對美食內(nèi)容的分享其實都是平面，內(nèi)容和制作分開。如今用戶買一個智能面包機，綁定了好豆網(wǎng)APP，烘培人群使用之后，會有很好的內(nèi)容分享和產(chǎn)品分享的欲望，可以增加用戶在好豆社區(qū)的活躍度。而且，每次烘培，用戶就會留下數(shù)據(jù)，可以根據(jù)數(shù)據(jù)矯正烘培做法。

　　未來圍繞“廚房”與“客廳”兩個重要場景，可以衍伸出更多跟美食相關(guān)類型服務(wù)。比如，典型應(yīng)用場景是，在廚房，用戶打開冰箱，根據(jù)冰箱內(nèi)部現(xiàn)有食材可在菜譜APP里搜索到可烹飪的菜品;在客廳，用戶打開電視，觀看美食節(jié)目，可直接在菜譜APP里搜索到烹飪方法;還可根據(jù)家庭成員身體狀況，在菜譜APP里選擇合適的營養(yǎng)配方方式烹飪菜品，根據(jù)時令和季節(jié)在菜譜APP搜索最適合當(dāng)下的菜品進(jìn)行烹飪。

　　好豆規(guī)劃的是，將整個廚房智能設(shè)備與自己的菜譜和電商結(jié)合起來，形成內(nèi)容-工具-成品的鏈條。據(jù)楊榮波介紹，現(xiàn)在好豆的客戶量達(dá)到9000萬，月活超過1000萬。近期，也獲得了來自順為資本的千萬美元A輪投資。

　　對于盈利模式，楊榮波介紹，好豆希望通過服務(wù)做增值項目。比如手藝人現(xiàn)在的包裝、品牌設(shè)計、物流服務(wù)，之后好豆網(wǎng)都可以參與進(jìn)去?！爆F(xiàn)在手藝人用的物流主要是兩個模式：全國的物流配送和同城的配送。之后我們會指定一批優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)機構(gòu)，讓他們?nèi)?。比如食品包裝材料這塊，他們單個的議價能力不強，一個平臺有更大的議價優(yōu)勢，也可以通過第三方平臺入駐的形式，給手藝人提供服務(wù)，我們賺中間的差價。”

　　好豆的競爭對手主要是下廚房、豆果美食、美食杰等APP，他們都是通過菜譜分享應(yīng)用轉(zhuǎn)型電商。楊榮波認(rèn)為，好豆與它們不同，只做美食手藝人的買賣，而不是做全方位和食品相關(guān)的買賣。同時他也坦承，對于好豆來說，現(xiàn)階段的重要工作依然是擴大規(guī)模，他希望電商平臺的用戶規(guī)模要比好豆菜譜大很多，比如是一個億萬級用戶的平臺，才能更好地做變現(xiàn)的服務(wù)。