小生意,大爆發(fā)|八大行業(yè)雙11策略劃重點
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雙11大促已邁入正式期,各行業(yè)最關注的就是如何差異化搶量,本期通過對美妝、日化、3C及電器、食飲、男裝、女裝、家具、文綜這八大行業(yè)的大促作戰(zhàn)策略劃重點,幫助了解行業(yè)機會類目、組貨策略和差異化搶量方向,助力商家大促爆發(fā)。
美妝行業(yè)策略
美妝行業(yè)大促不做返場期,不同類型的商家需要制定不同的貨品策略,單爆品商家主要做好差異化買贈;多爆品商家需要匹配貨盤做好差異化組貨,推多種組合套裝以刺激消費需求。
日化行業(yè)策略
日化行業(yè)的單爆品主要以消耗品囤貨為主,其中拍一發(fā)N效果更好;多爆品商家可以做更多元化的組貨,其中買贈小樣/同品類多規(guī)格/跨類目多用途組貨的膨脹更高。
3C及電器行業(yè)策略
3C及電器行業(yè)如何抓住消費心理做好內(nèi)容是制勝關鍵,可以圍繞權威證明、價格對比、限定搶購、專家背書等高需求維度做不同方向的內(nèi)容,以此引導購買。
食飲行業(yè)策略
食飲行業(yè)的雙11貨品需要同時做大促品和時令品。時令品可以抓住滋補豐收、暖冬火鍋等時令節(jié)點,踩熱點話題。不同客單價的商品在內(nèi)容方向上有差異,高客單價主抓配料干凈、品質(zhì)產(chǎn)地,直播可以采用達播、產(chǎn)地溯源等方式。
男裝行業(yè)策略
男裝行業(yè)要想差異化競爭搶量,首先要避開直播競爭,增投巨量千川-商品全域推廣;其次要提升廣告出價,尤其在返場期,各消耗層級商家都需要提廣告出價,再搶一波銷量。
男裝行業(yè)要想差異化競爭搶量,首先要避開直播競爭,增投巨量千川-商品全域推廣;其次要提升廣告出價,尤其在返場期,各消耗層級商家都需要提廣告出價,再搶一波銷量。
女裝行業(yè)策略
區(qū)別于男裝行業(yè),女裝行業(yè)變溫節(jié)點的GMV膨脹是要高于雙11的,所以商家們需要抓住大促期間的降溫日,提直播時長和提廣告計劃出價,在競爭中脫穎而出。
區(qū)別于男裝行業(yè),女裝行業(yè)變溫節(jié)點的GMV膨脹是要高于雙11的,所以商家們需要抓住大促期間的降溫日,提直播時長和提廣告計劃出價,在競爭中脫穎而出。
家居行業(yè)策略
家居行業(yè)需要關注不同品類的組貨策略,家裝家居可以主打高客單家具的價格優(yōu)惠和買贈等;家紡品類有強變溫屬性,可以聚焦床品,主攻秋冬材質(zhì);家百則聚焦低客單產(chǎn)品,在節(jié)奏上錯峰搶量。
家居行業(yè)需要關注不同品類的組貨策略,家裝家居可以主打高客單家具的價格優(yōu)惠和買贈等;家紡品類有強變溫屬性,可以聚焦床品,主攻秋冬材質(zhì);家百則聚焦低客單產(chǎn)品,在節(jié)奏上錯峰搶量。
文綜行業(yè)策略
文綜行業(yè)中,重點做好組貨讓好貨賣更多。同場景組貨策略,例如戶外露營,可以將帳篷、露營桌椅等單品進行組貨;套盒組貨可以讓爆品帶動新品,例如項鏈和耳環(huán)組成首飾套盒。
文綜行業(yè)中,重點做好組貨讓好貨賣更多。同場景組貨策略,例如戶外露營,可以將帳篷、露營桌椅等單品進行組貨;套盒組貨可以讓爆品帶動新品,例如項鏈和耳環(huán)組成首飾套盒。
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