從2013年開始，kick starter上的所有項目，打開就是一條“營銷視頻”，項目視頻是所有項目上線的標配，沒錯，是所有項目，ALL。

　　在國內(nèi)，“視頻營銷”這事也不陌生，2010年，微電影和病毒視頻也確實大熱了一把，但很快被玩壞了，究其根本，有兩大問題：

　　第一、影視行業(yè)標準化程度太低，門檻不高，大熱之下涌進了太多不靠譜的人，90%以上的視頻拍出來實在是沒法看。

　　第二、剩下10%靠譜的影視人才，資本是倒追的，都拍電影電視劇，再不濟網(wǎng)絡(luò)劇去了。

　　那一年，大部分企業(yè)都主動或被動跟風，起初大家都以為花個10來萬，拍個小成本微電影，分分鐘就能紅遍互聯(lián)網(wǎng)，打敗CCTV，結(jié)果撒了幾輪錢，還沒碰到那10%的靠譜導演，也就不玩了?，F(xiàn)在，如果你不是拍《叫個雞或鴨》之類，恐怕連老百姓的眼球都吸引不了。

　　所以，“視頻營銷”歸根結(jié)底還是是聰明人玩的游戲，拼的是腦洞開口大小。

　　一位去美國搞過眾籌的朋友，某知名無人機創(chuàng)始人，曾在朋友圈分享經(jīng)驗，在硅谷，有專業(yè)的PR的公司會打包影視導演，設(shè)計師、記者、媒體等資源，在上線前做一輪傳播，俗稱“預(yù)熱”，預(yù)熱的效果是有媒體指數(shù)的，這也有公司會給出關(guān)注指數(shù)，這個指數(shù)決定了，你的項目上線的，能夠拿到什么樣的位置資源，如果你玩過京東、淘寶眾籌，應(yīng)該有所了解，只不過在美國，這條產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成了一套成熟、標準的流程。

　　那么問題來了，為什么Kick Starter上項目的核心位置是“視頻”?

　　答案如下：

　　1. 視頻是目前最好的媒介形式，俗話一圖勝千言，以一段3分鐘的視頻為例，一共3乘60秒乘25幀，一共是4500張圖，再加上音樂，旁白，能抵個幾百萬言了吧。

　　2. 好的視頻是具有“洗腦”功效的，人在看一段視頻的時候會暫時失去批判、思考能力，不信可以回放一下自己看電視劇、電影、廣告、甚至新聞聯(lián)播，即可證得。

　　3. 視頻可以展示未來，人類有眼見為實的毛病，舉個不恰當?shù)睦?，某智能硬件剛出?D設(shè)計稿階段，做了條展示影片，給投資人，當場拍板。此類情況還不在少數(shù)，某俠汽車就是這么干的。畢竟電影里的事最后都成真了對吧，反過來，夢想也都是可以通過小電影來實現(xiàn)嘛!

　　畢竟現(xiàn)在馬上要進入AR、VR、某R時代了，扒一扒視頻行業(yè)的底褲也沒什么。

　　你看到的不一定是真的，但潛意識會信以為真，你聽到的不一定是真的，但聽三遍就信以為真。

　　也許你要反駁我了，但是親愛的，當你的朋友圈某條內(nèi)容出現(xiàn)三次的時候，你是不是也不自覺看一眼，也就信了。

　　你有沒有想過，這一切的信息都是經(jīng)過營銷后呈現(xiàn)的結(jié)果，你看到的世界其實是被營銷過的世界。

　　各位看官，我費了半天勁給你們講了“視頻營銷”，翻譯成人話，就是拍條視頻給人看。那么問題一下又多了。

　　1. 拍什么?

　　2. 怎么拍?

　　3. 給誰看?

　　以下是一千字干貨。

　　一些PR公司總是吹噓他們的創(chuàng)意有多么的牛叉，他們講了半個小時，從天文到地理，從互聯(lián)網(wǎng)到影視，從名人到草根，但是你讓他們用一句話講清楚他們的創(chuàng)意，你看他說得出來么。

　　這里說下創(chuàng)意的第一法則：一句話可以說明白。

　　創(chuàng)意的第二法則：一句話說不明白的都不叫創(chuàng)意。

　　講到這，我不得不搬兩個人出來了，

　　第一個是4A的鼻祖奧格威

　　第二個中國4A的克星葉茂中

　　這兩個都是我非常佩服的人，葉大師有一個案例叫《趕集網(wǎng)》，有一次他在分享的時候講，當時做這個case，團隊所有人，花了三個月時間，找遍了所有跟趕集這個詞相關(guān)的資料，注意：是所有，all in。

　　最終找到了創(chuàng)意：“我有一頭小毛驢我騎著去趕集”。

　　所以創(chuàng)意的第三法則是：把人們最熟悉的東西跟品牌或產(chǎn)品綁定起來，形成深刻的記憶。

　　所以第一個問題的答案是，找一句話，把你的品牌或產(chǎn)品講清楚，拍什么?就圍繞這一句話拍。

　　這里怕你還是不太明白，我再延伸一下，當年跟《趕集網(wǎng)》PK《58同城》想必大家印象更深刻，當時負責這個case的是我現(xiàn)在的合伙人。

　　當時的情況我給大家還原一下，趕集在元旦之前一個月首先打出了廣告，58是匆忙應(yīng)戰(zhàn)的，但最終的勝者是58，為什么?

　　楊冪勝過姚晨?廣告創(chuàng)意好?制作更精良?

　　真相是58廣告費比趕集花得多啊!這是廣告史上比“羊羊羊”出現(xiàn)頻次更高的廣告，據(jù)統(tǒng)計，每個人至少看了100遍，哥們，100遍啊!你想想大話西游里唐僧才叨叨七八遍……什么感腳。

　　我記得徐小平老師分享了一個他投資失敗的案例，說創(chuàng)始人在他辦公室吼了一下午，真的是獅吼的，最終徐小平老師被吼得失去了判斷力，從了，投了，然后就沒有然后了……

　　這樣我先回答了第三個問題，

　　給誰看?——給你的用戶看，看幾遍，最少三遍得說。

　　(Ps：如果你想給客戶留下永久損傷性記憶，那就100遍走起。)

　　這里容我再強行插入一個傳播模型，一條內(nèi)容在你的朋友圈出現(xiàn)三次，應(yīng)該是這樣一個結(jié)構(gòu)最為理想：

　　1. 某名人、大佬、明星算一個，“X產(chǎn)品有逼格，X創(chuàng)始人有情懷”

　　2. 某行業(yè)權(quán)威人士算一個，“經(jīng)過N道測評分析比較，X產(chǎn)品顛覆了時代”

　　3. 隨便一個普通朋友算一個，“X產(chǎn)品還是不錯的”

　　要在你的目標用戶群體達到這樣的效果，廣告費投入得這么來。

　　1. 80%的預(yù)算花到了明星上，

　　2. 10%花到數(shù)十個權(quán)威人士，

　　3. 10%分給可憐的幾千幾萬個你的普通朋友這樣的人。

　　以后，當你的視頻拍出來的時候，按這個模型比例投放，效果最佳、一分錢都不浪費呀。

　　最后再說問題二：怎么拍?終于說到正題了，哈哈。

　　上上周跟某著名音樂智能硬件創(chuàng)始人聊，她的產(chǎn)品在京東眾籌賣爆了，問她為啥拍的視頻沒上，就放了幾張圖，答案是錢花了，視頻拍出來一看不靠譜，沒用上，一把血淚啊!要上了視頻應(yīng)該能再爆一倍。

　　不靠譜的導演90%呀!這花錢沒拍出來簡直太正常了，10%靠譜的好導演哪那么容易找?

　　劉慈欣在《三體》里寫了一個未來的場景，未來建筑的所有表面都可以變成顯示屏，查詢?nèi)魏涡畔⒍际钦Z音搜索，搜索結(jié)果，是視頻，是視頻，還是視頻。

　　人類的歷史將用視頻記載。對此我深信不疑。

　　不要以為未來還很遠，美國有一家公司“某寧”，專業(yè)做玻璃很多年，玻璃顯示器早就研究出來了，要不然，你以為現(xiàn)在這么多智能手機，玻璃都是誰家出的。

　　美國的文化是怎么輸出的?電影?沒錯的。

　　電影不就是個更長、更炫的視頻么!

　　當然，中國的傳統(tǒng)文化是無比強大的，國產(chǎn)片、進口片的票房基本接近持平了，證明了東西方文化在當今中國有營養(yǎng)價值均衡作用。

　　但我相信，在未來幾年，國產(chǎn)電影最終會成為主流，中國文化將輸出到全世界。

　　我先預(yù)個言，7年為證，到2020年，80后導演會全面崛起，中國的電影票房逐年遞增并在2020年開始拉曲線，傳說中C輪到D輪的曲線。

　　2020年后，90后導演將新星頻現(xiàn)，中國的電影將首次在全世界范圍內(nèi)票房大賣，成為中國價值觀輸出的歷史元年。

　　好吧，扯遠了，我其實是為了告訴你，拍片網(wǎng)在重倉囤積90后導演呀!

　　你看80后導演該出頭的都出頭了，沒出頭的依舊組個工作室，小公司，在默默拍廣告、宣傳片、微電影養(yǎng)家戶口，但年近35，你懂得，生活壓力大，理想現(xiàn)實要兼顧啊!

　　這些導演目前都是經(jīng)驗豐富的當打之年，認真負責，屬于靠譜的那10%，目前都是拍片網(wǎng)的主力，各位CEO，CXO，如果要搞視頻營銷，來拍片網(wǎng)找導演，“沒有中間商賺差價”，我們還負責托管制作費，不滿意就免單，哎瑪～簡直就是破壞行業(yè)潛規(guī)則嘛!

　　至于90后導演嘛!有想法，有創(chuàng)意，有朝氣，腦洞都大，都是我們嚴格認證過的，反正你就大膽的用，反正不滿意我免單嘛!萬一將來人家成了大導演，你不是賺翻了么!

　　看看人家《火星救援》的導演，給喬布斯拍mac一代機廣告的時候才成名，再往前拍了1000多條廣告，最早也是一90后導演呀!

　　所以各位CEO，千萬都別看不起給你拍廣告的導演，看看寧浩、烏爾善、華誼兄弟、小馬奔騰等等等等，我不一一列舉了，你去問下，這些導演哪個沒有拍過廣告、宣傳片，這些大電影公司，哪一個不是從宣傳片、廣告起家的。

　　拍廣告、宣傳片那是電影人的基本功，拍片網(wǎng)相當于操練場啊，整個一社會型電影學院。

　　捎帶說下，導演是電影的CEO，聚得了導演，那編劇、攝影、演員等各路人馬還不是說到就到。

　　所以，今天拍片網(wǎng)可以滴滴-導演，明天還可以Uber-編劇，未來我就是線上電影制片場呀。

　　如果你是個種子輪的公司，你可以找某見，拍一條融資視頻，我敢說融資成功率能提升50%。

　　如果你到天使輪了，恭喜，你終于可以來找我了，花個三五萬，拍個病毒視頻、微電影、產(chǎn)品宣傳片。融資路演推廣宣傳，效果杠杠的。

　　這錢還得省著花?我先來幫你算下帳。

　　兩高顏值演員，行業(yè)價1-2k，算便宜了，如你身邊有妹子，自己顏值又高，學學人家CEO給自己代言也無不可。

　　靠譜導演，三五年資歷，已有成熟作品十幾部，陪你折騰一個月，隨叫隨到。5k-8k。

　　燈光攝影場工化妝什么的，五六七八個人，拍攝來個兩三天，5-8k。

　　器材一般就5D吧，幾個鏡頭，加點燈光錄音設(shè)備連運輸啥的，一天五六千，拍個一兩天。

　　后期導演自己剪剪，給加個濾鏡整個顏色，再找點音樂，就齊活了。

　　這就是真實成本了，如果還有場地租金啥的，看著加點吧!

　　拍出來啥效果，我就不插廣告了，拍片網(wǎng)上看作品選導演，懂?

　　等你到了A輪，你可以在此基礎(chǔ)上多花點錢，選個五年資深的導演，上點更好的設(shè)備，多幾個場景多幾組演員，成本double下。前提是天使輪那條片能給你帶來個幾十萬用戶或者幫你融到這輪;此時此刻，對于此事，想必你也輕車熟路了。

　　但到了B輪，情況又完全不同，百萬至千萬的預(yù)算是要準備的，視頻也需要花大錢提升逼格，社會化媒體傳播已經(jīng)不夠支撐你從群狼中突圍，分眾是你重點考慮的對象，地鐵、公交、影院廣告也是可以考慮的，至于如何選，這個話題太大，確實得單獨寫一篇，先簡單講一下原則，就是：好創(chuàng)意，一波流!

　　C輪往后，你應(yīng)該考慮的只有一件事，說得專業(yè)一點，就是品牌IP化，你的那句話是永遠也是萬萬不能變的，就像just do it，得講一輩子，但是深度和廣度上，大有文章可做，跨界整合，還要輻射到所有點位，才能守住陣地，歸根結(jié)底變成了品牌文化的較量。

　　最近，你們應(yīng)該能夠從各種渠道看到拍片網(wǎng)出品的各種互聯(lián)網(wǎng)公司“營銷視頻”，覆蓋以上各個階段的公司，你要問我是如何傳播的，這商業(yè)機密現(xiàn)在我哪能寫出來，等我復盤的時候再來爆一爆。

　　當然，非互聯(lián)網(wǎng)公司，也能看到不少。

　　比如今天，一位山東的大姐下了訂單，告訴我們客服妹妹，我要拍一條某某腎寶那樣的廣告，就要用哪位導演拍，可憐90后客服妹妹，切切問大姐那某某腎寶咋寫，大姐說：就是你好我也好!我說大姐，你咋知道那導演在我們這捏!

　　還有一個故事，中國最會吹牛逼的人之一，曾今以一己之力跟小米抗衡，已經(jīng)有半年基本沒有發(fā)言了，為毛?

　　產(chǎn)品好，火力旺，營銷風一吹，那個輕松。

　　“你好我也好!“

　　產(chǎn)品爛，你把我逼死也沒用啊。

　　做營銷，核心是“把產(chǎn)品的故事講好”。

　　所以“視頻營銷”原則是

　　產(chǎn)品好才是王道，好產(chǎn)品自己會說話。

　　最后，有沒有公司不需要“視頻營銷”的?

　　再講一個故事，在遙遠的非洲熱帶叢林里，有一顆百年大樹倒了，發(fā)出震天的轟鳴，方圓百公里了無人煙，對人而言，這震天般的聲音存在么?

　　答案是不存在，聲音是一種波動，必須經(jīng)過人耳進行轉(zhuǎn)換，才能被聽見，沒有人聽見，聲音對于人而言就不存在。

　　歡迎舉一反三，下回見!