近日，品牌家具連鎖機構大家家居已完成來自個人的800萬天使輪融資。資金將主要用于供應鏈搭建、擴充產(chǎn)品品類和拓寬銷售渠道等方面。

　　據(jù)《創(chuàng)投時報》項目數(shù)據(jù)庫，大家家居品牌家具連鎖機構,成立于2010年5月?！安欢唷?旗下的第一款床墊產(chǎn)品已完成一次線上眾籌，一個月的銷售量為801張，金額超過230萬元，退貨率小于1%，購買用戶集中在福建、廣州、北京、成都和上海等地。除了床墊，“不多” 還陸續(xù)推出了床笠、乳膠枕等一系列配套床品，月銷售額過百萬。由于 “不多” 的原材料選用馬來西亞直采后直接海運到國內工廠進行加工的方式，考慮到天氣因素，貨源的不穩(wěn)定性一直是公司面臨的一大問題。創(chuàng)始人趙啟明表示，此輪融資后他們將集中采購一定數(shù)量的原材料，屯放在國內以保證產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出。

　　不多(Budo)創(chuàng)始人及 CEO 趙啟明中科大畢業(yè)后在紅星美凱龍工作，后來整合身邊的家具設計師資源自立門戶開了國內第一家設計師集成家具店。讓趙啟明決定做一款互聯(lián)網(wǎng)家具產(chǎn)品的動機，是他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)家具行業(yè)的效率太低了。在國內傳統(tǒng)家具行業(yè)的生產(chǎn)中，產(chǎn)品設計、生產(chǎn)包裝、運營銷售往往由同一家企業(yè)包辦完成，產(chǎn)品出廠后經(jīng)過營銷部門、經(jīng)銷商等層層環(huán)節(jié)才能到消費者手中，中間環(huán)節(jié)的加價和實體店運營成本也都由消費者來承擔?！按蠹叶荚谧鲎约翰簧瞄L的事，” 趙啟明談到。雖然家具行業(yè)已經(jīng)有美樂樂、林氏木業(yè)這樣的電商巨頭，但在趙啟明看來很多家具電商都存在一個誤區(qū)：線上銷售要以低價取勝，但事實上品質才是黏住客戶的關鍵。

　　此外，產(chǎn)品線的拓展也是本輪融資的目的之一。預計在明年春節(jié)后，“不多” 將根據(jù)不同的室內設計風格(美式、中式等等)推出更多家居產(chǎn)品，滿足用戶的一站式購買需求?！爸巴瞥龅拇矇|產(chǎn)品是我們對線上高端家具銷售進行的一次試水，在聚攏客群后才能陸續(xù)推出更多產(chǎn)品?！?趙啟明說。

　　“不多” 也在和更多國內代工廠洽談合作，以保證供給端的持續(xù)生產(chǎn)力。從市場角度看，目前家居市場玩法大致分為兩種，一種類似美樂樂、林氏木業(yè)，走純電商路線;另一種則是紅星美凱龍的經(jīng)銷商模式。趙啟明認為，其中的機會在于如何將線上線下有效結合起來，因為高端家具其實非常需要場景化，用戶在實際觸摸后容易形成購買，而經(jīng)銷商模式又存在成本高的問題。因此，公司的下一步動作中也包含設立線下體驗點的部分。雖然具體模式還沒有確定，但趙啟明表示他們不會采用自建體驗店的方法，因為這樣高成本最終還是需要傳導到用戶身上。在他看來，與地產(chǎn)商合作，利用現(xiàn)有的場地資源快速鋪點會是一種比較好的形式。當然這種做法對家具風格多元化的要求比較高，所以目前他們還是會將產(chǎn)品研發(fā)作為工作重點?？梢韵氲降氖?，在品類拓寬后，大家家居的產(chǎn)品將日趨非標，這對公司在物流配送和上門安裝上都會形成挑戰(zhàn)。在這方面，趙啟明的設想是與58到家等大平臺合作，依然保持 “輕” 模式，但具體合作還未談成。

　　簡單地說，“不多” 的產(chǎn)品模式是直接從原產(chǎn)地批量采購原材料，并通過線上渠道銷售產(chǎn)品，拿掉了傳統(tǒng)家具行業(yè)中，廠商與消費者之間的各級經(jīng)銷商等層層中間環(huán)節(jié)。這點與Warby parker十分相似，這家售賣眼鏡的美國初創(chuàng)公司已經(jīng)走到D輪，通過縮減中間環(huán)節(jié)來降低產(chǎn)品價格，從而打破傳統(tǒng)行業(yè)中的長期壟斷，如今 “Warby parker公式” 已經(jīng)被延用到各個行業(yè)。