我相信任何一個中國人都不難從商務(wù)拓展這幾個字看出BD的含義和意思，拓展，就是在原有關(guān)系上加深關(guān)系，比如你把你女朋友稍微拓展下，沒準(zhǔn)就成老婆了，當(dāng)然還有種可能，就是拓展成陌生人了，這個例子也就看出來BD的關(guān)鍵點在于，什么時候拓展，從哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。簡單點歸納，就是時間，切入點，體現(xiàn)形式。這幾點就是區(qū)分一個BD好壞的關(guān)鍵。很多人抱怨說，我的機遇沒有別人的好，你看某某某，業(yè)績又好，提升又快，而我總是那么點背。如果這句話是出自一個BD之口，絕對會被人鄙視。機遇是留給有準(zhǔn)備的人，如果你所有的準(zhǔn)備都是恰當(dāng)?shù)模瑱C遇絕對會出現(xiàn)。所以，作為一個BD人員，千萬不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人為，當(dāng)你有了抱怨，有了不滿，就會影響你的直覺，你的判斷力，這也就是平時不斷念叨的：心態(tài)。

　　一個商務(wù)合作或者是一個項目，它不可能馬上被人所接受，當(dāng)你接到這個項目時，你需要先考慮的是，這個項目的優(yōu)勢是什么，這也就是選擇切入點。在分析優(yōu)勢的時候，請多使用換位思考，如果我是我的目標(biāo)客戶或者目標(biāo)合作伙伴，我有沒有必要加入這個項目，這個項目能帶給我什么好處，反之，加入了這個項目會不會對我本身有負面影響，在這個時候，你需要自己說服你自己。

　　如果你發(fā)現(xiàn)當(dāng)你換位思考以后連自己都沒法說服自己，那么要么這個項目是個垃圾，要么是你找錯了切入點。當(dāng)你覺得自己能被自己說服以后，請總結(jié)你的說服詞，你會發(fā)現(xiàn)你的說服詞中已經(jīng)包括了這個項目的簡介，參與形式，利益分析等等必備的要點，最后再進行文字的加工潤色，形成文檔形式發(fā)送給你的目標(biāo)人群，再根據(jù)目標(biāo)人群的回饋進行有效的解答，把說服你的那套道理搬出來說服別人，合作就是那么簡單。

　　拓展時間這也是非常重要的一點，有誰見過真正想宣傳的產(chǎn)品會放在周1-周5上班時間去宣傳?反正我只聽說過周末大賣場，還沒聽過周1大賣場什么的。當(dāng)你接到一個項目以后，當(dāng)你選擇了目標(biāo)合作伙伴后，你一定得查查現(xiàn)在這個時間你的目標(biāo)合作伙伴在干什么，他還有沒有時間和精力來參與你這個項目。我曾經(jīng)就犯過一個愚蠢的錯誤，那時間準(zhǔn)備搞一個網(wǎng)絡(luò)選秀項目，為了讓更多人知道，讓項目更有人氣，尋找合作伙伴和合作媒體必不可少，我拿著項目計劃書找到了sina娛樂的BD，說明來意以后，還沒等我傳項目計劃書，對方就說，不好意思，我們現(xiàn)在也在進行一個論壇選秀活動，你的項目和我們的活動有沖突，所以我們暫時不能參與。我一看，果然如此，當(dāng)時真覺得羞愧，連基本調(diào)查都沒做就談合作，就象打戰(zhàn)不知道對方兵力情況一樣，前車之鑒，大家一定要記住，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

　　選目標(biāo)合作伙伴，又是一個考驗BD的活兒，選秀就找娛樂網(wǎng)站，軟文就找咨訊網(wǎng)站，財經(jīng)類項目就找財經(jīng)網(wǎng)站，最好能對應(yīng)上，比如一個網(wǎng)絡(luò)搞怪表演比賽，你就應(yīng)該去找視頻網(wǎng)站，你要找一個搜索類網(wǎng)站，別人只有哭著問你找我們干什么?看起來簡單，但是實戰(zhàn)的時候還是有一定技巧的，一定要頭腦清晰。

　　也有很多人問，BD和PR有什么關(guān)系?(PR=公關(guān))這很明顯，當(dāng)然有關(guān)系，要拓展，必然有公關(guān)，但是反之，有公關(guān)，不一定是拓展，我公關(guān)可以只為了維護原有關(guān)系，可以是為了挽回我的一些負面影響，所以說，BD>PR。

　　一個優(yōu)秀的BD，需要廣泛的知識面，不求你面面懂，但求你面面知;良好的口才和表達能力，是一個BD的基礎(chǔ);優(yōu)秀的人緣，廣闊的人脈關(guān)系，是你步入精英BD必備的。良好的心態(tài)，不輕易被困難和打擊打倒的人，是最容易成功的BD。

　　BD主要工作內(nèi)容包括：

　　(1)根據(jù)公司的發(fā)展需要，確定公司的商務(wù)拓展計劃，并公司內(nèi)部完成溝通并確認(rèn)(有的公司是BD總監(jiān)完成這項工作)

　　(2)根據(jù)計劃完成實際的商務(wù)合作伙伴的找尋、洽談、合作

　　(3)維護現(xiàn)有的合作伙伴的關(guān)系，并根據(jù)業(yè)務(wù)進展維持雙方的有序溝通

　　(4)競爭情報的獲取并上傳(這部分工作一般情況下不獨立出來，在拓展過程中必然會遇到競爭情報的分析)

　　先說下“官方”一點的技能需要：

　　BD不是銷售，但是面臨著與銷售一樣的問題，那就是處理人際關(guān)系。在中國這種特殊的人情關(guān)系網(wǎng)社會，處理人際關(guān)系非常重要，這里面考驗一個BD的地方特別多，比如察言觀色、比如機動靈活、比如順暢溝通、比如短時間內(nèi)把事情說清楚的能力等等。

　　BD其實有時候是個全才，不但能夠與合作活動淺談順利，還需要對自己的產(chǎn)品有清晰的理解，對自己產(chǎn)品的推廣思路有充分的理解，要根據(jù)商務(wù)洽談回來的資源進行有效的包裝使用等等。有些公司的BD的職責(zé)就是簡單的拉來資源，不包含規(guī)劃與使用，但更多的的公司是要求BD能夠洽談資源，也能夠使用資源，那這個時候?qū)D的要求就很高。

　　BD要有較強的自我規(guī)劃與約束能力。這點有時候很重要，很多公司的BD都是BASE在全國各地的辦事處，經(jīng)常要出去洽談業(yè)務(wù)，所以自由時間比較多，這就需要BD自己要有對自己的很好的約束，不然很容易出去“放羊”了。雖然很多BD都是直接從總部獲取規(guī)劃，但是根據(jù)自己所處區(qū)域的特殊情況進行個性化的規(guī)劃很重要。并不是總部的規(guī)劃就一定適合各地的情況，BD經(jīng)理應(yīng)該有清晰的判斷能力，能夠根據(jù)情況確定自己的規(guī)劃，并嚴(yán)格約束自己實行這種規(guī)劃。

　　“非官方”的技能要求：

　　需要能“混”，這點很關(guān)鍵，天天正襟危坐的人也許做不好BD，BD經(jīng)理能夠混跡在全國各地的不同地方，需要與社會上三教九流的人打交道，必須能夠混。

　　需要能“喝”，現(xiàn)在社會進步很快，也許并不太需要任何場合都需要喝酒，但是在中國這樣一個酒文化盛行的地方，能喝酒很多時候都是做好事情的通行證，至少是做好事情的“潤滑劑”。

　　需要能“守口如瓶”，在中國這個特殊的社會里，潛規(guī)則橫行呀，各個行業(yè)都是這個樣子，與你打交道的商務(wù)人員，動不動就會拿到很多好處，尤其是那些國有企業(yè)的員工，他們確實是經(jīng)常被各個公司 BD潛規(guī)則，也許你也在其中，那么剩下的事情怎么辦呢?全部都憋在肚子里吧。告訴了別人，那你就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行吧。

　　正式的技能也好，非正式的技能也好，這些并不是做好BD的充分條件，只是必要條件，有了以上的一些技能，再加上年歲的歷練，也許你就會成為一個合格的BD經(jīng)理。

　　以上介紹了BD需要的素質(zhì)，接下來介紹下成為BD經(jīng)理需要明白和做些什么事情。

　　一、什么是資源合作推廣?

　　企業(yè)之間通過交換各自的優(yōu)勢資源，以此達到相互宣傳推廣效果的活動，即稱之為資源合作推廣，比如典型的廣告互換、流量互換等。

　　這種方式最大的特點和優(yōu)勢是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實現(xiàn)營銷推廣、擴大收益的目的，可以讓手中的資源發(fā)揮最大的效用。且適合于任何規(guī)模的公司、單位，甚至個人。

　　但是他的難點也非常明顯，其成功的關(guān)鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴大資源價值。所以這就需要我們在實際操作時，充分發(fā)揮想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作創(chuàng)意將能帶來更佳的效果。

　　由于資源合作有著化腐朽為神奇的效果，所以各大公司對它越來越重視，在一些公司，BD部門的重要性已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的市場部。

　　二、合作推廣的基本步驟

　　資源合作的基本流程和步驟非常簡單，對于有經(jīng)驗的老BD，談成一個合作可能只需要10分鐘，因為它只有簡單的三步：

　　第一步：確定自身的資源與需求

　　在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有那些資源與優(yōu)勢可以利用，也就是說，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外的合作得到什么，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個簡單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹。

　　第二步：確定對方的資源與需求

　　明確好自身的資源與需求后，開始踏上征程，通過各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊聊天、在線下參加參加各活動，沒事打打電話找人吃吃飯。其實事實并不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。

　　在這個過程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作，應(yīng)該先大概了解一下對方有那些資源有優(yōu)勢，這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中，有沒有對方感興趣的，我們能給對方什么!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。

　　第三步：找出雙方的結(jié)合點

　　當(dāng)我們確定和對方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡單，只要能夠找出雙方的結(jié)合點，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對雙方均有好處，特別是一定要讓對方受益。千萬不能只是單方面的對我們有好處，卻忽略了對方的利益。

　　在這里重點提示一下，如果與對方是初次建立聯(lián)系，那在前期一定要向?qū)Ψ矫鞔_四件事：

　　1、你是誰，2、你是做什么的，3、你能給對方什么，4、你想要什么。只要讓對方明明白白知道了這些問題，對方才會有興趣坐下來和你談，而且這樣也節(jié)省時間和提升效率。否則要么是對方直接拒絕你，要么是談到最后，發(fā)現(xiàn)根本沒有合作點，是在浪費時間。

　　筆者就遇到這么一名朋友，從年初到現(xiàn)在，已經(jīng)通過QQ與電話找了筆者無數(shù)次，希望約筆者出來談合作。但是筆者至今都沒有答應(yīng)與他見面。因為都接觸大半年了，但是對方一直都沒說清楚到底想進行怎么樣的一個合作，也從來沒提過能給雙方帶來什么好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什么的。還是筆者反復(fù)追問了幾次后，才大概弄清楚對方是個什么公司。

　　三、如何挖掘資源?

　　實際工作中，最令人頭疼的問題是沒資源怎么辦?特別是對于一些小企業(yè)及個人，他們不像大公司那樣資源豐富，如何有效的挖掘資源是他們進行合作推廣時最大的壁壘。下面重點說一下對于個人及一些小企業(yè)如何挖掘資源：

　　1、自造資源不求人

　　任何公司或是個人的資源都不是任空出現(xiàn)的，都是經(jīng)歷了從無到有的過程。沒有資源不可怕，關(guān)鍵是有沒有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，我們完全可以根據(jù)自己的需求，創(chuàng)造一些資源出來。

　　如果有心，結(jié)合前面講過的內(nèi)容和知識，就可以創(chuàng)造出好多資源。比如針對某一具體領(lǐng)域的知識與技巧，完全可以將網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書或是電子雜志，然后通過此資源與人合作。

　　再比如將網(wǎng)絡(luò)上可以免費找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進行分類、篩選及校正。這又變成了非常有價值的媒體資源、用戶資源。

　　其實網(wǎng)絡(luò)上的免費資源很多，只要我們用心，將這些免費的資源有效整合并加以利用，就能夠發(fā)揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟效益。像筆者在20歲左右的時候，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣過營銷軟件。其實這些軟件都是在網(wǎng)絡(luò)上找的免費版或是破解版程序，但是由于網(wǎng)絡(luò)上的免費軟件不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒有條件一點一點搜集。于是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集了起來之后，便成為了緊俏的資源。當(dāng)時生意好的時候，每個月可以達到上萬的純利潤。

　　2、整合資源好乘涼

　　俗話說，找棵大樹好乘涼，如果能將一些優(yōu)質(zhì)的公司或是名人整合起來，將會對我們形成非常大的助力。

　　比如網(wǎng)絡(luò)訪談，就是一種簡單而有效的整合方法。首先，所有參與到訪談節(jié)目中的嘉賓，都是優(yōu)質(zhì)的人脈資源。其次，當(dāng)開始對外發(fā)布訪談內(nèi)容時，這些發(fā)文渠道又會慢慢積累成為媒體資源。而且我們還可以找一些媒體、單位做為訪談的合辦單位、支持媒體，增加訪談的權(quán)威性與影響力。最后，當(dāng)隨著時間的積累，訪談的知識度越來越高、影響力越來越大時，這個訪談本身就會成為一個品牌。

　　再比如線下的行業(yè)沙龍、交流會，也是整合資源非常好的方法。通過沙龍和交流會，可以積累很多人脈資源，而隨著時間的積累，沙龍本身也會慢慢形成品牌效應(yīng)。

　　3、善用朋友的資源

　　我們自身的資源有限，但是朋友的資源是無限的。而且做為朋友，有深厚的感情做基礎(chǔ)，在他們力所能及的范圍內(nèi)幫我們介紹一些人、做一點小事情也肯定會義不容辭的。所以要學(xué)會廣交豪杰，并弄清每個朋友的優(yōu)勢和資源。這是對于個人，對于公司，也是同理，對于關(guān)系好的合作單位，要深入挖掘利用，不要客氣。其實很多人身邊不是沒資源，只是缺少一雙善于觀察和發(fā)現(xiàn)的眼睛。比如筆者認(rèn)識的一名應(yīng)屆大學(xué)生，一直在為工作的一奔波。但是據(jù)我所知，這位同學(xué)的朋友圈中，有幾人的資源是非常多的，至少幫他找份好工作沒問題。但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有這些優(yōu)勢，也從來沒有留意過這些問題。

　　4、巧用特長作資源

　　每個人都有一些特長和愛好，比如唱歌、跳舞等。但是你有沒有想過，這些不起眼的愛好和特長，也可以做為資源來用呢?1989年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，有一個小品叫《招聘》，講的是一家公司招員工，其中最重要的一條要求就是要能喝。雖然只是一個小品，但是卻很能反映問題，有些特長和愛好，不僅能夠做為資源使用，還能夠發(fā)揮非常大的使用。 　比如對于能寫的人，可以通過文章交換或是聚集資源，甚至直接打造一個名博。再比如對于善于組織和策劃的人，可以通過策劃和組織各種活動來拓展資源。甚至?xí)r間多也是一種優(yōu)勢，可以利用你的空余時間，建立和發(fā)展一個微博，當(dāng)你的粉絲超過100，就相當(dāng)于擁有一本內(nèi)刊;超過1000，是布告欄;超過10000，是雜志;超過10萬，是都市報;超過100萬，是全國性報紙;超過1000萬，是電視臺，超過1億，你就是CCTV了。

　　5、人脈是最好資源

　　不管做什么事，都離不開人，人是社會網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成要素。所以人脈才是最好的資源。包括上面說的那幾條，也都與人脫不開關(guān)系。最簡單一個例子，如果你認(rèn)識的人少，找工作都困難。比如說在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，網(wǎng)編相對來說找工作是比較困難的，很重要的一個原因是這個職業(yè)接觸的人相對較少，每天就是坐在電腦前更新文章。而市場推廣人員相對來說找工作是最容易的，因為他們的工作性質(zhì)決定了要接觸大量的人，認(rèn)識的人多了，機會也多。

　　6、品牌是最大資源

　　當(dāng)我們說某某人比較牛、某某公司比較牛時，往往都是因為他們比較有背景、有知名度、有影響力。也就是說只要是具有品牌的人或是公司，我們都認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)資源。由此可以得出這么一個結(jié)論，如果我們自身的品牌提高了，也是一種資源優(yōu)勢。當(dāng)然，建立公司大品牌是個長期過程，但是我們卻可以在一定范圍內(nèi)先建立一些小品牌，積少而成多。

　　比如說打造品牌活動，如業(yè)內(nèi)的沙龍、交流會、年會等，再比如打造名博、在媒體開通品牌專欄。也可以是推人，比如將公司的創(chuàng)始人、管理層、優(yōu)秀員工等打造成行業(yè)明星。

　　7、好的資源靠積累

　　所謂十年樹木，百人樹人，成功沒有捷徑，好的資源同樣不是一蹴而就。哈佛商學(xué)院杰弗里·蒂蒙斯的統(tǒng)計顯示，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者平均年齡在35歲左右。為什么30來歲的人創(chuàng)業(yè)容易成功?原因就是這個年齡段積累的各種資源比較豐富和成熟。比如說經(jīng)驗、人脈、背景、關(guān)鍵等。

　　所以想擁有好的資源，最關(guān)鍵的是要注意平常的積累與維護。比如筆者有幾位朋友有這么一個共同的習(xí)慣：參加完聚會回到家，會第一時間給聚會中新認(rèn)識的朋友發(fā)個短信或是郵件建立聯(lián)系。并且他們還會建立一個Excel表格，把認(rèn)識的人都記錄起來，比如他們的年齡、生日、工作信息、特長資源等等。而且每到過年過節(jié)，一定會通過短信等方式送上祝福。而凡是有這種習(xí)慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。

　　四、常見的互聯(lián)網(wǎng)合作方式有哪些?

　　1、友情鏈接

　　最古老、最基本的一種互聯(lián)網(wǎng)合作模式。

　　2、廣告互換

　　每個網(wǎng)站都有自己的廣告位，但是有的時候，這些位置并不一定都會全部售完。而廣告位空在那里又是一種資源的浪費。所以這時候我們就可以找一些關(guān)系性強的網(wǎng)站，將雙方突圍的廣告位進行互換，以此達到相互宣傳推廣的目的。

　　3、流量互換

　　流量是網(wǎng)站的命脈，也是網(wǎng)站推廣人員的任務(wù)指標(biāo)之一。但是想大幅度提升流量并不容易，特別是對于流量基數(shù)比較大的站，提升起來非常困難。比如對于一個日IP500萬的站，一些普通推廣方法帶來的效果簡直就是杯水車薪。那這種情況下如何才能快速提升流量呢?方法就是流量互換。

　　理想狀態(tài)下，如果我們網(wǎng)站每天的IP是10萬，那通過一對一的互換，馬上就能達到20萬。當(dāng)然，這只是理論，實際操作時，并不一定能導(dǎo)出去那么多的流量。在這里和大家分享一個換流量的秘籍，用這個方法，甚至在自身沒有多少流量的情況下，也可以換來大量IP。曾經(jīng)用這個方法，幫助一個日IP五萬左右的網(wǎng)站，翻了十幾翻的流量。

　　方法很簡單，首先要建立一個專門的流量交換頁面，然后開始尋找合作伙伴。比如說找到A 、B、C、D四個網(wǎng)站，與他們談的條件是每天交換1萬IP的流量，即我們每天給他們每家網(wǎng)站各帶去1萬IP，他們四家網(wǎng)站每天各自給我們帶來1萬IP。具體換多少無所謂，但是注意一個關(guān)鍵問題，對方帶給我們的流量，一定全部指向到這個流量交換頁面。

　　然后將這個頁面分成五份，其中一份，放置我們網(wǎng)站自身的內(nèi)容，剩下四份，放置四個合作網(wǎng)站的內(nèi)容。同時我們網(wǎng)站內(nèi)部的流量，也盡可能的引入到這個頁面。比如說在最終內(nèi)容頁、文章列表頁等流量集中的地方，放置該頁面的鏈接。

　　這個時候，該流量互換頁面每天至少會有4萬IP，而四個合作網(wǎng)站每家每天的需求是1萬IP，只要里面的內(nèi)容夠吸引人，能夠引起用戶的點擊欲望，那滿足他們的要求是非常容易的，甚至超額完成。

　　其實這個方法相當(dāng)于我們做了個流量中轉(zhuǎn)頁，幫助他們四家完成了流量的交換，而我們從中截取一部分流量做回扣。算是一個取巧的方法，但是卻非常實用。

　　4、內(nèi)容轉(zhuǎn)載

　　如果我們能夠生產(chǎn)足夠的原創(chuàng)內(nèi)容，那進行內(nèi)容轉(zhuǎn)載合作是個非常不錯的選擇。通常的模式是對方轉(zhuǎn)載我們授權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容，并在內(nèi)容頁面注明內(nèi)容來自我方網(wǎng)站，同時還要加上我方網(wǎng)站的超級鏈接。

　　對于對方來說，增加了許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對于我們來說，提升了知名度、增加了流量，而且還額外獲取到了許多優(yōu)質(zhì)外部鏈接。

　　5、專題共建

　　這個方式與流量交換有點像，但是又不太一樣。先來了解一下網(wǎng)絡(luò)專題的概念，網(wǎng)絡(luò)專題是網(wǎng)絡(luò)媒體的一種重要表現(xiàn)形式，通常圍繞某一特定主題(如突發(fā)事件或宣傳主題)，設(shè)計固定的專題頁面，進行圖片與文字、即時新聞與相關(guān)資料的集中報道。一個專題就相當(dāng)于一個迷你的獨立主頁，里面的內(nèi)容也都是精挑細選，非常具有針對性。所以一個好的專題，能夠為網(wǎng)站帶來大量的流量。一個網(wǎng)站如果能經(jīng)常組織優(yōu)質(zhì)專題，也會大大提升網(wǎng)站的粘性與形象。

　　但是不是所有網(wǎng)站都有能力經(jīng)常組織優(yōu)秀專題，同時我們也希望能夠讓已有專題發(fā)揮更大的作用，為網(wǎng)站帶來更多的用戶。這時候，我們就可以通過專題共建的方式達到這些要求。

　　比如說新年將至，我們聯(lián)合包括自己在內(nèi)的五家網(wǎng)站合作共建一個迎新年專題。專題的頁面分成五份，每家網(wǎng)站負責(zé)其中一份的內(nèi)容建設(shè)。專題制作完畢后，在五家網(wǎng)站同時上線，五家網(wǎng)站也同時推廣這個專題。理論上來說，我們只做了五分之一個專題，但是卻在五家網(wǎng)站同時得到了展示。這比我們自己獨立完成一個專題，然后在自家網(wǎng)站展示的效果提升了數(shù)倍。

　　6、頻道共建

　　常上MSN官方網(wǎng)站的朋友，如果細心的話相信會有一個小小的發(fā)現(xiàn)：MSN網(wǎng)站上面的頻道和內(nèi)容雖然很豐富，但是全都不是自己的東西。比如交友頻道的內(nèi)容來自世紀(jì)佳緣、資訊頻道的內(nèi)容來自北青網(wǎng)、房產(chǎn)頻道的內(nèi)容來自搜房網(wǎng)。這是怎么回事?難道看花眼了?你沒有看錯，MSN網(wǎng)站本身不提供內(nèi)容，他的頻道全部是與外部網(wǎng)站通過合作共建的形式來完成。

　　頻道共建這種模式對于網(wǎng)站方來說，即節(jié)省了成本，使不需要投入大量的資金去建設(shè)網(wǎng)站頻道。又能夠創(chuàng)收，因為頻道承建方需要交納一定的費用。而對于承建方來說，也同樣節(jié)省了成本，因為只需要繳納一點點的費用，就可以直接獲取到大量的用戶，而且還可以借助對方的品牌快速提升自身的影響力。

　　7、活動合作

　　活動推廣的效果固然好，但是實施起來也較為麻煩，從活動的策劃、活動的組織，到活動的實施、活動的推廣，都是比較耗費人力、物力和精力的事情。但是如果別人在做活動時，我們能夠搭個順風(fēng)車，那就會起到事倍功半的作用。活動的合作模式大概有三種：

　　一是活動協(xié)辦。我們以協(xié)辦方的身份出現(xiàn)，與主辦方一同來完成這個活動。通常需要我們出一些資源，比如人力、物力等。

　　二是活動支持。比如說如果我們本身是網(wǎng)站，那可以給他一些媒體支持，如給對方發(fā)布活動新聞稿，在網(wǎng)站上為他提供廣告位等。

　　三是以活動贊助。這個比較直接，直接為活動贊助資金或是禮品。

　　8、API合作

　　什么是API合作呢?簡單的說就是基于其它平臺(比如網(wǎng)站等)開發(fā)相關(guān)的應(yīng)用程序，借助對方的品牌、人氣來提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。比如說在人人網(wǎng)中火爆異常的開心農(nóng)場(俗稱偷菜游戲游戲)，并不是人人網(wǎng)自己制作的，而是由一家叫五分鐘的公司開發(fā)而成，之后通過合作的方式，將此游戲植入到人人網(wǎng)中。此游戲一經(jīng)推出即風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，五分鐘這個名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的公司，也因此一夜成名。

　　當(dāng)然，像開心農(nóng)場這種程序，比較復(fù)雜，需要具備一定技術(shù)實力才可以。對于技術(shù)實力不是很強的公司，可以選擇一些較為簡單的方式，比如針對discuz!、phpwind等社區(qū)程序，開發(fā)相關(guān)的論壇插件?；蚴窃俸唵我恍?，直接針對各種主流的建站程序，制作免費網(wǎng)站模板在網(wǎng)絡(luò)上傳播。

　　9、數(shù)據(jù)互換

　　在實際工作中，我們經(jīng)常需要獲取各種各樣的數(shù)據(jù)，比如說用戶名錄、銷售線索、郵件地址庫等，但是想大量獲取這些有效數(shù)據(jù)，是一件比較費時費力的事情，而且往往要付出一定的代價。有沒有折中的解決方案呢?其實我們在頭疼這個問題時，其它公司也在為此苦惱。如果我們能找到這些公司，直接同他們交換數(shù)據(jù)，那大家的問題就都迎刃而解了。理論上說，如果你有100萬用戶數(shù)據(jù)庫，那通過一對一交換的方式，馬上就能變成200萬，卻不需要付出任何代價。

　　10、聯(lián)合運營

　　聯(lián)合運營源自網(wǎng)絡(luò)游戲，是游戲行業(yè)中出現(xiàn)的一種全新的合作模式。游戲廠商將游戲的運營權(quán)開放，媒體、渠道推廣商、公會、網(wǎng)吧等等所有產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)或個人都可以參與運營，并共享利潤空間。

　　比如說我們利用業(yè)余時間，做了一個游戲方面的個人網(wǎng)站，經(jīng)過辛勤的推廣與運營，網(wǎng)站擁有了非常高的人氣與流量。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)上最賺錢的產(chǎn)業(yè)，而我們的網(wǎng)站聚集了大量的游戲用戶，如果能夠運營一款游戲，肯定是非常賺錢的。但問題是開發(fā)和運營游戲，需要投入大量的資金，這顯然是不現(xiàn)實的。而通過聯(lián)合運營就可以打破這種壁壘，在這種合作模式下，由游戲廠商提供游戲服務(wù)器、客戶服務(wù)、各種技術(shù)支持等，而我們只需要負責(zé)吸引玩家來玩游戲。當(dāng)玩家產(chǎn)生消費時，與游戲廠商進行分成。

　　這種方式突破了傳統(tǒng)的媒體廣告合作方式，讓渠道商直接進入產(chǎn)品運營體系，降低了風(fēng)險和成本的投入，同時獲得運營所得的高額收益。

　　五、商務(wù)合作心態(tài)及案例分享

　　1、誠實

　　合作的時候一定要本著誠實的原則，千萬別忽憂。比如說在換流量的時候，虛報數(shù)據(jù)、弄虛作假等，都是不可取的行為。對于有經(jīng)驗的老手，這點小把戲在人家眼里很幼稚，人家會直接將你拉入黑名單。而對于那些新手菜鳥，可能因為什么都不懂會被你一時蒙蔽，但是早晚有一天人家會成為老鳥，當(dāng)人家明白過來那天時，會對你倍感厭惡。俗話說的好，買賣不成情義在。只有當(dāng)你真誠的與人洽談時，才能夠建立良好的關(guān)系，此時即使合作不成，但感情有了，以后不愁沒有合作機會。

　　虛報點數(shù)據(jù)還說的過去，最忌諱的是用言語忽憂人家。在這里給大家看一個頭段時間某人找俺合作時，發(fā)的消息記錄：

　　XX網(wǎng)：你好，我XX網(wǎng)的，想跟貴站合作，請問可以嗎

　　我：你好，想怎么合作呀?

　　XX網(wǎng)：我想把我們的文章發(fā)到你們網(wǎng)站。

　　XX網(wǎng)：帶有我們主站的鏈接。

　　XX網(wǎng)：這樣一來，我們的文章被百度收錄的話，你們站也增加了內(nèi)容收錄數(shù)量。

　　XX網(wǎng)：大家互惠互利。

　　XX網(wǎng)：您看行嗎?

　　大家看明白了吧，這個XX網(wǎng)，其實就是想在我網(wǎng)站免費發(fā)布軟文，而且還是帶外部鏈接的軟文。稍微對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了解一點的朋友都知道，發(fā)軟文是要收費的，而且對于一些大網(wǎng)站，有錢人家也未必給你發(fā)，還要看文章的內(nèi)容質(zhì)量。而這位朋友卻很牛，把請人幫忙發(fā)軟文這件事，愣給說成了是在幫別人的網(wǎng)站增加收錄量，愣說是在幫別人的忙。再來看看下面這位：

　　JA：你好，我是XXX網(wǎng)站，想在你網(wǎng)站上做一個關(guān)于我們平臺的測試活動。你們的會員可以參與我平臺的有獎測試活動。

　　JA：我待會把帖子發(fā)上去，你給置頂了，然后可以的話首頁加個專題通道，也算是會員活動了。

　　這位叫JA的朋友，與上面的那位朋友有的一拼，同樣是想在網(wǎng)站發(fā)布廣告貼，卻硬是說成了幫忙增加會員活動，而且還以強勢的口吻要求給予置頂。

　　從辯論的角度說，這兩位朋友是位辯論的好手，可問題是職場不是辯論場，用這種態(tài)度找人合作，是在忽憂別人還是在忽憂自己?

　　2、平等

　　在合作的時候，要勞記平等互利原則，不能因為對方是大公司，就自貶身份，也不能因為對方是小公司，就趾高氣昂。一味的巴結(jié)對方，人家并不會此而高看你，相反會鄙視你。而且從合作的角度說，此時你已經(jīng)處于被動的地位，對以后的合作非常不利。而仗著背后的公司雄厚，一味的抬高自己，貶低別人，表面上看別人對你笑臉相迎，其實心里已經(jīng)厭惡到了極點。即使合作成了，但是你卻丟了人脈與口碑。

　　說一個現(xiàn)實中的例子。我的一位朋友小A，在國內(nèi)某著名公司工作，由于該公司實力雄厚，所以平常小A與人洽談合作時總是非常強勢，甚至找人幫忙發(fā)個新聞稿，都是以命令的口氣。人家發(fā)的晚了，還要找對方領(lǐng)導(dǎo)告狀。但是由于礙著他背后的公司，沒人敢得罪它。

　　由于經(jīng)濟危機，小A也面臨失業(yè)的危險，所以準(zhǔn)備為自己找一個下家。結(jié)果找了大半年都沒有結(jié)果。小公司他看不上，稍微知名的公司，沒有一家錄用他。原因很簡單，稍具規(guī)模的公司，招人時都會做背景調(diào)查。而凡是被調(diào)查到的人，沒有一個人為小A說好話。

　　所以與人合作時，不管對方公司大小，都要一視同仁。合作事小，失了人心事大。

　　3、禮貌

　　禮貌，是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范;禮貌，是一個人的思想道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)。在與人合作交往的過程中，要尊重對方，不亢不卑，有禮有節(jié)。多用“謝謝你”、“對不起”、“請”這些禮貌用語，它們對調(diào)和及融洽人際關(guān)系會起到意想不到的作用。記住，任何時候都不要用命令的口吻與對方交流。

　　其實說起禮貌的重要性，都明白。但是實際操作時，我發(fā)現(xiàn)真正能做到這些的并不多：要么就是過于禮貌，顯得太做作太虛偽;要么就是禮貌的很機械，顯得太生硬;要么就是該禮貌的時候不禮貌，不該禮貌的時候瞎客套。

　　那到底怎么樣才能做到自然灑脫，游刃有余呢?很簡單，發(fā)自內(nèi)心的尊重每一個人，把對方當(dāng)做多年的好朋友去交往。

　　4、感恩

　　這個世界上，沒有絕對公平的事情。合作的時候，雙方得到的利益不可能絕對的平衡。但是不管誰的受益大，誰的受益小，一定不要去計較。合作是互利共贏的事情，不論受益大小，都是贏家。如果過于和對方強調(diào)誰吃了虧，誰占了便宜，那很可能合作就此一次，以后再沒有合作的可能。因為誰也不愿意與一家目光短淺、斤斤計較的公司合作。

　　如果實在要計較，那就抱著一顆感恩的心，真誠的謝謝對方：謝謝對方愿意和你合作，謝謝對方使你從合作中獲得了好處。不要計較對方得到了多少，重要的是自己得到了什么。

　　5、為對方著想

　　合作的時候，要處處為對方著想，處處想著對方的利益，這樣合作才能長久，關(guān)系才能穩(wěn)固。從大的方面說，合作過程中我們可以多出些資源，讓對方多得些好處。從小的方面說，洽談交流時，多注意對方的感受，盡量為對方節(jié)省時間。

　　比如我們請媒體幫忙發(fā)新聞稿時，至少應(yīng)該準(zhǔn)備三種格式的稿件。一是word格式，二是txt格式，三是在線新聞鏈接。因為不同的媒體，工作方式不同。有的媒體可能發(fā)布word格式的稿件最省時，一分鐘就搞定。而有的媒體可能用word的方式最麻煩，要花十幾分鐘才能發(fā)布成功。比如俺原先單位的網(wǎng)站后臺，操作起來很繁瑣，不管是word格式還是txt格式，都非常的費時間，只有直接復(fù)制粘貼別人網(wǎng)站現(xiàn)成的內(nèi)容時，才最方便。

　　再比如打電話。俺與人談業(yè)務(wù)時，通常只在上午9點10分至下午11點半及下午1點10分至5點這兩個時間段主動給人打電話。因為在9點以前，對方很可能正在擠公交趕著上班;11點半到下午1點之間，不是吃飯，就是在休息。5點以后，不是等著下班，就是在下班的路上。這些時間段給別人打電話，很可能會給對方帶來不便。

　　最忌諱的是在大早晨(特別是周末的早晨)及半夜打電話談業(yè)務(wù)，在這兩個時間段給人打電話，大部分人都會在心里將你家直系親屬全部問候一遍。舉個例子，著名地產(chǎn)人任志強還在微博上大罵那些周末騷擾他的媒體該進瘋?cè)嗽?。原文如下：“媒體們都太不講理了。我退不退休是我個人的事。別都想拿我當(dāng)你們的笑料。大禮拜天的也不讓人休息，一個接一個的來電話。這種媒體也太自私了。都該進瘋?cè)嗽宏P(guān)幾天?！?/p>

　　6、應(yīng)用案例

　　我有一位朋友小C，是一名個人站長，想通過網(wǎng)賺培訓(xùn)的方式賺錢。但是他沒有任何資源：自己的網(wǎng)站沒有流量，也沒有知名度;互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗也不是很多，才入行不足;也沒有資金與背景;甚至也本人一直在家做soho，連職場經(jīng)驗都沒有，更不要說個人品牌。但是雖然他一無所在，但是他卻非常聰明，用自造資源和合作的方式，很快就挖到了他的第一桶金。

　　雖然小C一窮二折，沒有任何資源，但是他有一個特長，就是口才比較好，會做培訓(xùn)，這也是他想涉足網(wǎng)賺培訓(xùn)的原因。前面咱們講過，特長也是一種資源，要學(xué)會自造資源。所以首先，小C先錄制了一套系統(tǒng)而完整的網(wǎng)賺視頻教程，一共100集。因為互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)賺培訓(xùn)機構(gòu)雖然很多，但是全部是收費的，網(wǎng)絡(luò)上根本找不到系統(tǒng)的、完整的網(wǎng)賺培訓(xùn)教程。所以物以稀為貴，他這套教程就成為了非常好的稀有資源。小C就這樣巧妙的將自己的長項，變成了有形的資源。

　　雖然資源有了，但是還要讓他發(fā)揮更大的作用。于是小C又開始到處尋找相關(guān)的大網(wǎng)站進行合作。合作的模式為這些網(wǎng)站強推小C的免費網(wǎng)賺教程，而小C在教程視頻中，植入合作網(wǎng)站的廣告。

　　合作洽談的很順利，因為對于這些網(wǎng)站來說，即使在不合作的情況下，他們也可能會主動將小C的視頻放到網(wǎng)站上供用戶下載，因為他們非常需要這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。而此時，小C不但主動為他們提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而且還要在視頻中為他們做廣告，他們當(dāng)然求之不得。

　　由于直接借助了這些知名網(wǎng)站的品牌與流量，小C很快就聲名鵲起。隨后，小C推出收費培訓(xùn)，并順利的挖到了第一桶金。