農(nóng)技服務作為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心技術關鍵部分，農(nóng)藝師人群不受重視，存在于各附加職能部門中，沒有真正起到指導農(nóng)業(yè)的作用;農(nóng)技服務市場經(jīng)濟化缺失，農(nóng)藝師無法靠技術直接受益;培訓體系不完整，沒有較完備的培訓體系支撐農(nóng)藝師成長。

　　相較國外先進的農(nóng)業(yè)發(fā)展大國，例如美國、以色利，其先進的農(nóng)技服務已經(jīng)在市場和農(nóng)戶自身身上得到了體現(xiàn)，此部分將會成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點。

　　中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式發(fā)展歷程：

　　一、 中國農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢

　　2014年底，土地流轉呈現(xiàn)加快發(fā)展的態(tài)勢，全國家庭承包經(jīng)營耕地流轉面積3.8億畝，流轉比例達28.8%，經(jīng)營面積在50畝以上的專業(yè)大戶超過287萬戶，家庭農(nóng)場超過87萬個。

　　2014年中國一產(chǎn)GDP占比9.2%，二產(chǎn)占比42.6%，正在持續(xù)穩(wěn)定下降中。截止2014年底，中國農(nóng)村勞動力人口約1.79億，約占人口總數(shù)13%。未來5至10年內，農(nóng)業(yè)勞動力人口將加速下降，農(nóng)業(yè)服務人口將加速增長。

　　美國從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域的人口只占總人口的2%，但是，從事與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關的化肥、農(nóng)藥、種子等生產(chǎn)資料的生產(chǎn)、供應和農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售，以及為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務的人口至少占到了總人口的10%以上。

　　趨勢：種業(yè)—科技化;畜牧業(yè)種植業(yè)—規(guī)?；I(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈一體化。

　　二、 中國農(nóng)戶結構現(xiàn)狀分析

　　中國約1.79億人口在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)經(jīng)營，生產(chǎn)及收入水平差異較大，導致經(jīng)營消費特點也有較大不同，不同人群對于低價、賒銷、技術等的需求程度也存在非常大的差異，切入不同農(nóng)戶的模式和方法也將不同。

　　農(nóng)業(yè)服務之于不同規(guī)模農(nóng)戶的現(xiàn)狀概覽：

　　三、 農(nóng)技服務現(xiàn)狀及問題

　　農(nóng)技服務人員作為直接接觸農(nóng)戶，并影響農(nóng)戶經(jīng)營決策的服務群體，值得深入研究。

　　1、農(nóng)技人員數(shù)量不足

　　我國注冊農(nóng)藝師/農(nóng)技師人數(shù)140萬，全國農(nóng)民6.19億，平均500個農(nóng)民可享受1一個農(nóng)藝師的技術指導，加之非注冊農(nóng)技師及獸醫(yī)約300萬人，農(nóng)技服務缺口仍然較大，市場嚴重不成熟。

　　2、農(nóng)藝師體系分布不完整

　　政府農(nóng)務部門(農(nóng)業(yè)部、農(nóng)科院等)的農(nóng)藝師：公務員性質，薪資固定，與農(nóng)戶溝通物理距離很長，無足夠服務動力，水平參差不齊。

　　農(nóng)資經(jīng)銷商群體中的農(nóng)藝師：農(nóng)資零售經(jīng)銷商存在大都在縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的地方，零售商為了能夠有效的進行銷售行為，會在銷售初期簡單學習售賣農(nóng)資的相關屬性，適用對象以及成效程度等。有較大規(guī)模的農(nóng)資企業(yè)會有自己培養(yǎng)的農(nóng)藝師進行各種農(nóng)資新產(chǎn)品的研發(fā)，從而制作出探索出各種農(nóng)業(yè)種植問題的有效方法。

　　由此可見，當前農(nóng)藝師人群分布無法真正落實到農(nóng)業(yè)種植當中，這樣就直接導致農(nóng)業(yè)種植戶只能存在靠天吃飯的困境。

　　3、農(nóng)技服務未市場經(jīng)濟化原因

　　傳播條件不完善：種植幾十年的農(nóng)戶其自身經(jīng)驗豐富，實踐能力強，能夠有效的解決種植的實際問題，但是由于其自身文化程度限制，很難將自身的經(jīng)驗轉化為理論知識，傳播途徑受到嚴重限制，農(nóng)技能力隨時存在斷層風險。

　　利益機制不完善：當前市場沒有完整的體制支持農(nóng)技服務進行市場經(jīng)濟化，有經(jīng)驗的農(nóng)戶沒有較直接的利益驅動去傳播和扶持其他農(nóng)戶，導致知識流通受限。

　　4、理論技術知識與實際經(jīng)驗知識存在較大差距

　　當前市場沒有形成比較有規(guī)模和嚴謹體系的培訓機構，目前存在培訓流程混亂，師資力量不夠等問題。

　　培訓只為獲得認證：當前市場大部分培訓機構培訓流程是面授培訓3天以及1天考試，考試通過后便可成為農(nóng)藝師。實際實踐能力欠缺，后續(xù)培養(yǎng)服務缺失。

　　培訓體系不完善：目前，農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)院校都開設了下鄉(xiāng)實踐活動，在學生團體中能鍛煉部分學生的實際能力。農(nóng)務政府部門周期性的在全國開展各種農(nóng)業(yè)技術線下交流會，促進當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術發(fā)展。但是，由于交流會、實踐活動等受眾群較小，跟進不夠持續(xù)，各地農(nóng)業(yè)針對性稍弱導致對提高種植農(nóng)戶實際農(nóng)技服務水平效果不佳。

　　相較國外先進的農(nóng)業(yè)發(fā)展大國，例如美國、日本、以色利，其先進的農(nóng)技服務已經(jīng)在市場和農(nóng)戶自身身上得到了體現(xiàn)，農(nóng)技服務人員也成為了其國家推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的中堅力量，此部分也將成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點。

　　四、 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)經(jīng)營生態(tài)

　　(注：這里包含了主要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關互聯(lián)網(wǎng)公司，不包括農(nóng)村消費升級類型公司。)

　　農(nóng)民收入水平落后，全國農(nóng)民人均收入約1萬/年，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)落后、食品安全等問題的源頭，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)化的核心是幫助農(nóng)民賺到錢，可通過降低生產(chǎn)成本、科學種植、優(yōu)化銷售渠道等方法實現(xiàn)。

　　仍然值得關注的領域：農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)供應鏈金融、農(nóng)產(chǎn)品品牌化、加工保鮮技術等。

　　五、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)技術服務案例

　　針對農(nóng)業(yè)技術服務諸多痛點，創(chuàng)業(yè)者從不同角度切入解決農(nóng)業(yè)技術服務信息化難題，基于公開資料及創(chuàng)業(yè)團隊意愿舉例說明農(nóng)技服務互聯(lián)網(wǎng)化進程情況。(農(nóng)技服務+互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)業(yè)團隊眾多，不乏呱呱農(nóng)業(yè)助手、云種養(yǎng)等團隊，云農(nóng)場等電商平臺也涉及部分農(nóng)技服務業(yè)務，此文內不一一舉例說明。)

　　1、老農(nóng)幫——農(nóng)技服務平臺

　　時間：2015年10月底上線；

　　團隊：創(chuàng)始人楊磊，百度新浪人人技術背景，筷子旅行CTO;市場合伙人，前村村樂市場總監(jiān);農(nóng)技業(yè)務合伙人，前一畝田線下渠道主要負責人;地推業(yè)務合伙人，前云農(nóng)場大區(qū)負責人；

　　融資：已獲得種子輪投資，正在進行天使輪融資;

　　運營數(shù)據(jù)：截止11月中旬，簽約數(shù)百名農(nóng)技師，服務于黑龍江、四川農(nóng)戶，簽約交易額約百萬元;

　　模式：連接農(nóng)技師農(nóng)戶，并對接優(yōu)質培訓、農(nóng)資、農(nóng)機、金融、大數(shù)據(jù)等服務，降低農(nóng)戶獲取技術服務成本，提高農(nóng)業(yè)專業(yè)化經(jīng)營水平，致力于通過工具及服務來輔助農(nóng)戶增收。

　　2、農(nóng)醫(yī)生——農(nóng)業(yè)互助社區(qū)

　　時間：2014.11.22上線;

　　團隊：創(chuàng)始人王兆勇；

　　融資：已獲得天使投資；

　　運營數(shù)據(jù)：截止2015.5，平臺認證專家10萬人，注冊用戶破500萬人；

　　模式：開放共享互動免費的農(nóng)技服務平臺，以問答方式為主，認證專家為農(nóng)戶在線解答農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖等經(jīng)營難題。

　　3、富農(nóng)場——養(yǎng)殖農(nóng)技服務平臺

　　時間：2015年成立；

　　團隊：創(chuàng)始人秦鵬飛，曾就職于91，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾獲千萬級A輪投資;運營合伙人，曾就職于91、于CCTV-7做為資深記者走訪20省數(shù)百家農(nóng)場，行業(yè)合作資源豐富；

　　融資：自有啟動資金，正在進行天使輪融資；

　　業(yè)務及模式：致力于成為專業(yè)農(nóng)場信息化服務提供商，針對養(yǎng)殖行業(yè)，提供專業(yè)農(nóng)技服務交流平臺、企業(yè)服務系統(tǒng)、優(yōu)質農(nóng)資采購資源等整體農(nóng)場信息化解決方案。

　　4、農(nóng)管家——農(nóng)技服務社區(qū)

　　時間：2015年7月上線；

　　團隊：創(chuàng)始人王磊，曾就職廣發(fā)銀行、于中信從事農(nóng)業(yè)投資業(yè)務;合伙人來自于聯(lián)想佳沃;團隊政府資源豐富;

　　融資：自有啟動資金，正在進行PreA/A輪融資；

　　運營數(shù)據(jù)：截止11月中旬，平臺已有注冊用戶數(shù)萬人，周活躍達40%，合作農(nóng)資廠家數(shù)百家；

　　模式：通過在線視頻、問答、群組討論的方式，提供全方位在線培訓和知識分享、匯集生產(chǎn)資訊、經(jīng)營管理經(jīng)驗，種養(yǎng)殖技術，打造新型規(guī)模經(jīng)營主體+職業(yè)農(nóng)民的社群模式。

　　六、 國家的農(nóng)業(yè)類型劃分

　　通過參照發(fā)達國家農(nóng)業(yè)特點及其農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展歷程，有助于開拓思路、梳理投資邏輯，以及輔助創(chuàng)業(yè)團隊降低創(chuàng)業(yè)團隊試錯成本。

　　發(fā)達國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑大致可分為三類：

　　地廣人稀類國家：美國、加拿大、俄羅斯

　　機械化 → 生物技術化 → 管理變革

　　人多地少小農(nóng)經(jīng)濟主導：日本、韓國

　　生物技術 → 機械化

　　工業(yè)發(fā)達土地資源相對不足：法國、德國、英國

　　機械化、生物技術并進

　　七、 美國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展進程及啟示

　　美國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程：

　　美國農(nóng)場數(shù)量及平均規(guī)模發(fā)展過程：

　　美國農(nóng)業(yè)部1999年數(shù)據(jù)，全國210萬農(nóng)場中，絕大部分農(nóng)產(chǎn)品由3.8萬大農(nóng)場生產(chǎn)，大農(nóng)場也是絕大部分農(nóng)資買主，全美農(nóng)場主每年支出1850億美元購買土地、農(nóng)機、化肥、農(nóng)藥、飼料等生產(chǎn)資料。

　　1、美國農(nóng)技服務市場概況

　　美國約1萬家農(nóng)技服務公司，年銷售額70億美元，Top 5公司聯(lián)盟占70%市場份額。典型的地方公司約20人組成，年收入$200W左右。1950年后，美國有些農(nóng)業(yè)家庭聯(lián)合一起購置重型設備分時共享。六十年代后期，美國越來越多農(nóng)技服務公司從事商業(yè)性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　從事農(nóng)技服務行業(yè)的公司從生產(chǎn)廠/經(jīng)銷商那里買來產(chǎn)品(種子、化肥、農(nóng)藥、灌溉器材等)，連帶技術上門服務于農(nóng)民。農(nóng)技服務公司不單賣種、肥、藥，還要提供病蟲草害預測、植保技術、施藥施肥服務和培訓。農(nóng)技服務公司按照每畝的防治費用收費，利潤遠遠高于賣產(chǎn)品，農(nóng)技服務公司直接面向農(nóng)戶。

　　農(nóng)技服務流程：

　　植保專家/顧問在生產(chǎn)季節(jié)開始給農(nóng)場客戶提供全季生產(chǎn)計劃；

　　技術人員根據(jù)專業(yè)人員制定的計劃，實施系列服務：施肥施藥、機械調試維修、操作記錄、灌溉服務、有機農(nóng)作物管理、精準農(nóng)業(yè)、測土測葉測水采樣、田間管理等。

　　農(nóng)技服務推廣渠道建設：

　　聯(lián)邦政府推廣：農(nóng)業(yè)部；

　　州級推廣：州立大學農(nóng)學院，對推廣項目進行決策監(jiān)督及評估，州級推廣專家全國4000多名；

　　縣級推廣：由大學推廣站組織聘用優(yōu)質評審小組，向農(nóng)民推廣科技知識，全國縣級推廣人員12000多人，25%博士，碩士占大多數(shù)。

　　2、美國農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)與信息化

　　數(shù)據(jù)庫：美國國際農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(AGRI COLA)、國家海洋與大氣管理局數(shù)據(jù)庫(NOAA)、地址調查局數(shù)據(jù)庫(USGS)等規(guī)?；?、影響大的涉農(nóng)信息數(shù)據(jù)庫對農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了很好的推動作用；

　　信息系統(tǒng)：利用GPS、農(nóng)田遙感監(jiān)測系統(tǒng)RS、農(nóng)田地理信息系統(tǒng)GIS、農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)、智能化農(nóng)機具系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡化管理系統(tǒng)、培訓系統(tǒng)等，實現(xiàn)對農(nóng)作物精細化自適應噴水、施肥、撒藥。美國農(nóng)業(yè)信息化高于其工業(yè)81.6%。

　　八、 日本現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展進程及啟示

　　美國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程：

　　日本農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化始于二戰(zhàn)后，目前日本農(nóng)業(yè)的機械化、信息化、良種化水平居世界前列，標準化、產(chǎn)業(yè)化、組織化程度非常高，農(nóng)產(chǎn)品的質量安全和追溯體系完善健全，農(nóng)戶收入、農(nóng)村基礎設施和公共服務與城市沒有太大差別。

　　日本農(nóng)業(yè)發(fā)展客觀條件：日本國土37.8W平方公里(我國1/25)，人口約1.27億(我國1/11)，山地較多、人口少、一家一戶小規(guī)模經(jīng)營。由于農(nóng)業(yè)機械化程度提高、農(nóng)戶有時間從事非農(nóng)業(yè)活動，1970年后日本兼業(yè)農(nóng)民增多。

　　戰(zhàn)后初期日本完成了地主制度解體和自耕農(nóng)創(chuàng)設，日本農(nóng)村小生產(chǎn)為主，與歐美農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不同，日本要選擇先改良土地和農(nóng)作物品種再實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化的“一改三化”路徑，即“土地改良-化學化-良種化-機械化”。

　　1、一改三化

　　1)土地改良—日本特有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化開端

　　改良目的：提高地力、土地利用率，增加土地耕種面積;

　　改良三階段：1949對水田改良 → 1960對旱田改良 → 1960中期對草地改良。

　　2)化學化

　　使用化肥農(nóng)藥等對生產(chǎn)率的提高起重要作用，日本農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過程中過度的化學化曾經(jīng)造成巨大污染危害。

　　3)良種化

　　水稻：始終把品種改良尤其是水稻放在重要地位，水稻品種改良世界一流(不同維度有不同品種：氣候維度有特寒、寒冷、溫暖、暖等；災害維度有抗風、抗?jié)?、抗旱、抗災、施肥、抗病等；季?jié)維度有早熟、中熟、晚熟等)；

　　水果：1960后蔬菜種植主要為設施型生產(chǎn)方式，在水果質量及品種多樣化方面進行研究，使日本水果業(yè)發(fā)展位于世界前列。

　　4)機械化

　　特點：適用性強(適用化、小型化、輕型化、系列化、高效化)、種類齊全。

　　2、日本農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織的三種類型

　　農(nóng)民協(xié)會：1947年《農(nóng)協(xié)法》頒布后，開始出現(xiàn)農(nóng)協(xié)。農(nóng)協(xié)在日本網(wǎng)絡最龐大、功能最齊全，日本99%以上農(nóng)戶都屬于農(nóng)協(xié)會員。農(nóng)協(xié)業(yè)務范圍有三方面：共同銷售、采購農(nóng)資及部分生活資料、共同信貸保險。從中央到都道府、市、町、村都建立了經(jīng)營上彼此獨立而又相互聯(lián)系的民間農(nóng)協(xié)組織，農(nóng)協(xié)設有營農(nóng)指導員，指導生產(chǎn)、經(jīng)營，農(nóng)民則集中精力搞生產(chǎn)。2009年日本共有農(nóng)協(xié)741個，共有營農(nóng)指導員14457人(其中農(nóng)業(yè)技術指導員10881人，占總人數(shù)的75.3%；農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營指導員1551人，占10.7%；農(nóng)機服務指導員314人，占2.2%)，96.8%的農(nóng)協(xié)有農(nóng)營指導員，19.4%農(nóng)協(xié)有31人以上農(nóng)營指導員。

　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作組織：由2個以上農(nóng)戶組成的、共用大型設備的合作組織，如集體栽培組織、共同利用組織、畜牧生產(chǎn)組織等。

　　地區(qū)農(nóng)業(yè)集團：以村為基礎，把區(qū)域內所有農(nóng)戶組織起來，統(tǒng)一調整指導管理生產(chǎn)。

　　3、日本特色農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)

　　DRESS系統(tǒng)：電信電話公司的實時管理系統(tǒng)DRESS，公眾電話后端鏈接大型數(shù)據(jù)庫、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡、氣象預報系統(tǒng)、溫室無人管理系統(tǒng)、高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)，及個人電腦用戶，提供農(nóng)業(yè)技術、文獻摘要、市場信息、病蟲害情況及雨保、天氣預報等信息。各縣都設立了DRESS分中心，隨時交換信息。

　　GLS系統(tǒng)：農(nóng)戶可按作物品種、地區(qū)特點在網(wǎng)上查詢農(nóng)技資料，日本利用農(nóng)田地理信息系統(tǒng)GLS管理的耕地面積已超過20%。

　　在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的過程中，農(nóng)業(yè)技術服務的推廣不可或缺，與互聯(lián)網(wǎng)良好的結合是提高服務效率與質量的關鍵。互聯(lián)網(wǎng)的信息化、管理方式工具化的特性為創(chuàng)業(yè)帶來了廣闊的想象空間，但過度依賴于互聯(lián)網(wǎng)偏離農(nóng)業(yè)服務行業(yè)的本質，也可能會帶來更多的溝壑。資本寒冬之時，亦是回歸理性創(chuàng)投之時。