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每個(gè)創(chuàng)業(yè)者會(huì)犯的十個(gè)創(chuàng)業(yè)基本錯(cuò)誤

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我喜歡每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,所以真心不希望他們犯這些錯(cuò)誤。不過(guò)在創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備“拯救世界”之前,最好還是看看本文提到的這十個(gè)問(wèn)題吧。

一、忽略“六個(gè)月法則”

我曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)一家公司的董事,我們花了一個(gè)月時(shí)間把公司財(cái)務(wù)梳理了一遍,發(fā)現(xiàn)公司在銀行里的資金可以維持六個(gè)月時(shí)間的運(yùn)營(yíng)。

于是我立刻給該公司的首席執(zhí)行官打了電話,然而他回復(fù)說(shuō),“沒(méi)問(wèn)題,我們有六個(gè)月時(shí)間,我會(huì)在資金耗盡之前募集到足夠的資金,而且我們還有很多潛在客戶的合約。”

不,你沒(méi)有。

如果你口袋里的資金僅夠支持公司六個(gè)月時(shí)間的運(yùn)營(yíng),那么此時(shí)你基本上就站在了懸崖邊上。即便你有一個(gè)不錯(cuò)的公司,自始至終也要牢記一點(diǎn),那就是至少要提前六個(gè)月時(shí)間募集資金!

你需要和風(fēng)投會(huì)晤,路演,盡職調(diào)查,走法律程序,最后才能確定獲得資金,這一流程就需要一個(gè)月時(shí)間。接著尋找新客戶要花兩個(gè)月,開發(fā)產(chǎn)品等其他工作還要兩個(gè)月,最后獲得收益得要三個(gè)月時(shí)間。而且要知道,所有這一切還都是在最佳情況下得出的時(shí)間。

果不其然,在經(jīng)歷了一段緊急模式之后,我們這家公司最后還是完蛋了。我們暫停所有開發(fā)工作,找了一家銀行將公司出售。當(dāng)公司被賣掉的時(shí)候,估計(jì)手頭上只剩下能夠維持三小時(shí)運(yùn)營(yíng)的資金了。這家公司的CEO從坐擁數(shù)百萬(wàn)美元,到最后破產(chǎn),大概就是那三個(gè)小時(shí)里發(fā)生的事情吧?;蛟S他至今還不知道自己為何失??!

問(wèn)題:如果在藝術(shù)界創(chuàng)業(yè),這個(gè)六個(gè)月規(guī)則是否也同樣適用呢?

回答:是的!

昨天,有人對(duì)我說(shuō):我準(zhǔn)備辭職,然后轉(zhuǎn)型寫作。我知道如果自己可以專注于寫作,那么作品一定能夠發(fā)表。

這個(gè)人注定失敗。

沒(méi)有人會(huì)等待你的巨作。你的銀行賬戶里得有錢,而生活和工作能夠豐富你的故事。如果你是這么一個(gè)狀況------“我厭惡現(xiàn)在的工作,真想盡快投入到寫作之中,這樣能讓我變得更好!”,或許能讓自己獲得更多動(dòng)力。

千萬(wàn)不要那么幼稚,在你的銀行賬戶里至少要有六個(gè)月的資金來(lái)維系生活。這是讓你初嘗自由的味道,別往下坡路上走。

二、創(chuàng)業(yè)者過(guò)度“自信”

人們總是存在一種認(rèn)知偏見,覺得自己的排泄物都是不臭的。

筆者曾經(jīng)創(chuàng)立了一家公司,當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)到一半的時(shí)候,忽然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了五家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我頓時(shí)淚奔了。我的商業(yè)伙伴不能讓我振作起來(lái),我的前妻也不能讓我振作起來(lái),還有過(guò)去那些一大早和我玩兒拼字游戲的好朋友們也無(wú)法讓我振作!

但是我在班加羅爾的開發(fā)人員給我了鼓勵(lì),他們說(shuō),“別擔(dān)心,我們會(huì)讓你變得更好?!?/p>

但是我每天還是會(huì)自問(wèn),“我今天是不是真的變得更好了?這真的是我想要使用的功能嗎?我開發(fā)的這個(gè)功能,是不是真的比其他網(wǎng)站上類似的功能要更好?”我們最終的產(chǎn)品功能負(fù)載了,但值得這么做。在市場(chǎng)到達(dá)巔峰之前的幾個(gè)月,我們把公司給賣掉了,而我們所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都破產(chǎn)了。

你需要每天都問(wèn)下自己,“我有沒(méi)有過(guò)于自信?”否則你的偏見肯定會(huì)說(shuō),“我擁有世界上最好的公司,我們絕不可能破產(chǎn)倒閉?!?/p>

問(wèn)題:如果在藝術(shù)界創(chuàng)業(yè),也存在過(guò)度自信嗎?

回答:當(dāng)然,我們一直都深陷在自信之中。

著名的漫畫系列呆伯特(Dilbert)作者史考特·亞當(dāng)斯告訴我說(shuō),之前他曾在一家貸款公司工作,他的老板告訴他說(shuō),“如果有人對(duì)你說(shuō),他/她非常熱愛自己的工作,那么不要把錢貸給他們。”

原因:因?yàn)榧で槭强坎蛔〉?,它?huì)蒙蔽你的雙眼,讓你看不到自己的缺點(diǎn),導(dǎo)致你的藝術(shù)作品,你的產(chǎn)品,你的公司,甚至你的好友迷失方面。

但真正做到這一點(diǎn)真的很難,即便是現(xiàn)在,我有時(shí)候也會(huì)變得過(guò)度自信。我每天都在尋覓新的機(jī)遇,很多都讓我感到十分興奮。嗨!嗨!嗨!嗯…..!

你需要找一個(gè)人,他/她不關(guān)心你所做的事情,但是卻可以時(shí)刻提醒你,告訴你“你有點(diǎn)兒自信過(guò)頭了”,至少可以合理地質(zhì)疑你。

三、小心糟糕的合作伙伴

你的商業(yè)伙伴是你最大的敵人。

你的商業(yè)伙伴甚至比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要差勁,因?yàn)槟阕詈笫?,很可能不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是因?yàn)橛幸粋€(gè)糟糕的商業(yè)伙伴。

和商業(yè)伙伴在一起,就像婚姻。

在我第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我給合伙人提供了10%的公司股份。但是一天之后,他辭職了,要給MTV電視臺(tái)寫一部電視劇。我們沒(méi)有責(zé)怪他,該死的,這么爽的事兒,我都有點(diǎn)兒想給他打工了。

但玩笑歸玩笑,我們不得不借錢讓他放棄公司股權(quán)。這給公司里的每一個(gè)人都帶來(lái)了很大壓力,在所有被指責(zé)的人中,我首當(dāng)其沖,因?yàn)槭俏已?qǐng)他加入公司的。

我剛剛有一個(gè)投資,以低價(jià)出售。主要的問(wèn)題就是:合作伙伴不同意。

事實(shí)上,每個(gè)公司都可能遇到不靠譜的合伙人。就算兩個(gè)彼此相愛的人,結(jié)婚之后也會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。那么你可以想象,兩個(gè)彼此并不相愛,而且還要每天在一起工作,希望能夠發(fā)大財(cái)?shù)娜?,怎么可能?huì)沒(méi)有摩擦呢?

這里有兩個(gè)解決方案:

1、每個(gè)人都需要有明確的角色,公司里千萬(wàn)不要設(shè)置“聯(lián)合首席執(zhí)行官”這樣的職務(wù)。提前做好分工,你做這個(gè),我做這個(gè)。

2、如果合伙人沒(méi)有投錢在公司里,那么他們的股份就應(yīng)該逐漸被稀釋-----這意味著隨著時(shí)間的推移,他們的股份將會(huì)變得越來(lái)越少。通常四年是一個(gè)時(shí)間周期。如果他們辭職或退出,他們只能擁有很少一部分股份,甚至沒(méi)有任何股份。

四、創(chuàng)業(yè)者招募到了糟糕的員工

有時(shí),你需要招募人才。

但此時(shí)請(qǐng)你三思而后行。

所謂請(qǐng)神容易,送神難。

如果有些事情你可以自己搞定,那么最好不要招人去干。舉個(gè)例子,如果你要訂飛機(jī)票或是預(yù)訂酒店,那么完全不需要找個(gè)秘書去做,你自己就可以搞定。

還有招聘銷售人員,企業(yè)創(chuàng)始人自己就應(yīng)該是公司第一任銷售員,而且第一個(gè)1000萬(wàn)收入必須要靠創(chuàng)始人自己打拼出來(lái)。

不要招五名程序員。研究顯示,一個(gè)好的程序員絕對(duì)比十個(gè)差程序員強(qiáng)的多,完全可以以一當(dāng)十。

所以,招一個(gè)人,就要確認(rèn)他/她足夠優(yōu)秀,寧可給一個(gè)優(yōu)秀的程序員多付些工資,也不要為五個(gè)平庸的程序員買單。

想要讓企業(yè)成功,想要在人脈關(guān)系上獲得成功,事實(shí)上,無(wú)論在任何領(lǐng)域成功,關(guān)鍵還是要看你周圍有什么樣的一群人。

如果某些人不是最好,那么就不要招募他們,他們可能以后會(huì)變得很出色,但不要再他們不夠出色的時(shí)候招聘他們。

如果你銀行賬戶里的資金不夠公司維系六個(gè)月的運(yùn)營(yíng)時(shí)間,那么就不要進(jìn)行招聘。

五、糟糕的創(chuàng)業(yè)者總是擔(dān)心無(wú)用的東西

你的公司應(yīng)該是股份有限公司,還是小型公司?

誰(shuí)在乎啊。

你要不要設(shè)計(jì)一個(gè)Logo,或是發(fā)布一個(gè)公司使命宣言?

誰(shuí)在乎啊。

在我把自己創(chuàng)業(yè)的第二家公司賣掉之前,從來(lái)就沒(méi)覺得自己創(chuàng)立了一家非常成功的公司。我的公司有沒(méi)有Logo,或是名片?我根本就不記得了。

作為一家初創(chuàng)公司,你真正要擔(dān)心的是自己的產(chǎn)品是不是能真正幫助用戶,還有自己銀行賬戶里的資金夠不夠公司維持運(yùn)行六個(gè)月時(shí)間。

當(dāng)然,你更是要不斷地問(wèn)自己是不是對(duì)上面兩個(gè)問(wèn)題太過(guò)自信了。

那么你需要擔(dān)心什么問(wèn)題呢?舉個(gè)例子,什么會(huì)導(dǎo)致你銀行賬戶里的資金不夠維持公司六個(gè)月運(yùn)營(yíng)?還有,你應(yīng)該解雇哪些不靠譜的員工?

這些才是你值得擔(dān)心的事情。

這樣會(huì)強(qiáng)迫你與客戶建立更好的關(guān)系,確保公司有穩(wěn)定的資金流。同時(shí),也會(huì)強(qiáng)迫你不斷跟蹤公司的資金狀況,確保資金耗盡之前把所有產(chǎn)品功能都測(cè)試完。

六、糟糕的創(chuàng)業(yè)者總是鋌而走險(xiǎn)

有數(shù)字可以證明,創(chuàng)業(yè)者都是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。這也是為什么85%的創(chuàng)業(yè)者都失敗了。他們相信數(shù)字的力量,他們也被告知,他們的生命就像是“斗牛犬”,可以在任何情況中活下來(lái)。

好吧,讓人們開心并不是件容易的事情。在家燒一桌好菜很簡(jiǎn)單,但是在街邊開一間飯店卻非常艱難。開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站吸引人們登錄很簡(jiǎn)單,但是要開發(fā)一個(gè)類似Twitter的平臺(tái),讓大家訪問(wèn)卻很困難。

我的一個(gè)非常好的朋友曾經(jīng)有一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)想法。蛋白質(zhì)水,在純凈水里面添加10克蛋白質(zhì),高質(zhì)量的蛋白質(zhì),當(dāng)人們?cè)阱憻捦曛蠛冗@樣的蛋白質(zhì)水會(huì)非常有好處。

隨后,知名的全食有機(jī)超市WholeFoods開始上架銷售這款蛋白質(zhì)水,一切看上去進(jìn)展的非常順利。

但是,他從來(lái)沒(méi)有測(cè)試過(guò)人們是否會(huì)真正購(gòu)買這種飲料。

在Facebook頁(yè)面置頂一則廣告,“純凈蛋白質(zhì)水,10克蛋白質(zhì),0卡路里?!比绻腥它c(diǎn)擊,就給他們發(fā)送一個(gè)頁(yè)面,詳細(xì)描述這款飲料的好處,然后把它們加入到電子郵件營(yíng)銷清單里面。

如果有很多人點(diǎn)擊你的頁(yè)面,或許你的業(yè)務(wù)會(huì)開展的不錯(cuò),那么趕緊開發(fā)產(chǎn)品吧。

如果沒(méi)人點(diǎn)擊,趕緊轉(zhuǎn)行。

我的朋友最后破產(chǎn)了。

公司破產(chǎn)可不是兒戲,也不是為了讓你“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”,它真的非常痛苦,會(huì)讓人感覺要死掉了。

下面我要說(shuō)的,恐怕是世界上最難以啟齒的事情了。

七、糟糕的創(chuàng)業(yè)者會(huì)和員工上床

不管你信不信,我總是會(huì)看到這種事兒發(fā)生。

公司首席執(zhí)行官,基本上都是風(fēng)度翩翩,但當(dāng)他們開始和員工在一起鬼混的話,基本上宣布了這個(gè)家公司“死刑”。

如果一家公司的首席執(zhí)行官欺騙他妻子(或她丈夫)的時(shí)候,我肯定不會(huì)對(duì)這樣的公司投資。

這并不是說(shuō)他們不值得信任,這不是我不投資他們的原因,我無(wú)意評(píng)價(jià),也不想涉足其他人的生活。

但有一點(diǎn)我可以確認(rèn),那就是他們的私生活肯定會(huì)一塌糊涂,作為一個(gè)投資人,我不會(huì)把錢投給一個(gè)無(wú)法專心創(chuàng)業(yè)的人。

如果你不聽我的勸告,偏要去投資這些人,那么當(dāng)你有所損失之后,最好任命。我還是堅(jiān)持自己對(duì)此事的看法。

八、他們忘記了自己的忠誠(chéng)

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都不是什么好人。

當(dāng)你是一個(gè)員工,老板讓你干什么你就干什么,同時(shí)你也可以幫助同時(shí),當(dāng)你離開辦公室,那么意味著一天的工作就完成了。

但當(dāng)你成為了一名創(chuàng)業(yè)者,你不得不要去做:

l 始終讓客戶感到高興,則意味著你需要每天早上三點(diǎn)起床去回復(fù)客戶的電子郵件,并及時(shí)評(píng)論客戶的評(píng)價(jià)。

l 確保員工積極向上,并保持創(chuàng)造力。這不意味著你要經(jīng)常說(shuō)一些鼓舞士氣的話,這意味著你需要幫助員工找到一些有意義的事情,并理解他們,幫助每個(gè)員工在工作和生活之間找到平衡,確保他們?cè)谧袷丶o(jì)律的同時(shí),也能身心愉快。

l 保持股東高興,這樣或許當(dāng)你資金不夠維持公司六個(gè)月運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,他們會(huì)給你寫一張緊急支票。

上面這幾條都是你每天要去做的工作,同時(shí),作為首席執(zhí)行官,首席銷售官,首席營(yíng)銷官,所有項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理,你必須要有搞定一切的能力。

那么“搞定一切”意味著什么呢?它不是說(shuō)你的銀行賬戶里已經(jīng)有了能讓公司運(yùn)作半年的資金,這太小兒科了。它意味著你銀行賬戶里至少有能維持公司運(yùn)作兩年的資金,而且還要有穩(wěn)定的客戶源。

話又說(shuō)回來(lái),對(duì)于那些在藝術(shù)界和寫作界創(chuàng)業(yè)的人,這是否同樣適用呢?

當(dāng)然,如果我寫作,那么“客戶”就是讀者。我必須要和市場(chǎng)營(yíng)銷人員,設(shè)計(jì)師,研究人員,亞馬遜,其他作家,播客,訪談節(jié)目,導(dǎo)師,以及其他任何營(yíng)銷渠道合作。

這意味著你需要不斷地去溝通交流,我在白天協(xié)作,那么下午就是我的“生意時(shí)間”。

創(chuàng)建一個(gè)忠誠(chéng)度清單,這個(gè)忠誠(chéng)度不是讓你“三天打魚,兩天曬網(wǎng)”,在這個(gè)清單里的人是那些可以幫助你獲得成功的人。你必須要對(duì)他們保持忠誠(chéng),才能獲得最后成功。

每天,不管用什么方式,你都需要和他們接觸。不僅僅是在當(dāng)下,這是一條千古不變的恒定定律。

九、糟糕的創(chuàng)業(yè)者會(huì)盲目選擇對(duì)抗

我經(jīng)常詢問(wèn)創(chuàng)業(yè)者,他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),表現(xiàn)如何,你知道嗎?最糟糕的回答就是他們說(shuō),“我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很差?!?/p>

你知道最好的答案是什么嗎?“哦,是的,我剛剛和我最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的首席執(zhí)行官一起吃了早飯?!蹦愫臀?,我們已經(jīng)在同一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域混了很長(zhǎng)時(shí)間了,我們會(huì)在一起成長(zhǎng)。

有時(shí),你的員工會(huì)成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們甚至可能會(huì)變成你的老板。當(dāng)他們的公司被收購(gòu)之后,他們可能會(huì)回來(lái)收購(gòu)你的公司,還有時(shí),他們又會(huì)回來(lái)重新當(dāng)你的員工。

你要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互相學(xué)習(xí),彼此獲得創(chuàng)業(yè)靈感。

動(dòng)漫公司Pixar可能從迪士尼身上學(xué)會(huì)了如何講故事,迪士尼又從Pixar身上學(xué)會(huì)了如何利用科技。知道他們合并之后,迪士尼的股價(jià)翻了一番。

Perter Thiel創(chuàng)建的PayPal和Elon Musk創(chuàng)建的X.com一直在競(jìng)爭(zhēng),直到他們合并,然后被他們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Ebay收購(gòu)。

現(xiàn)在?看看“PayPal黑手黨”早已經(jīng)統(tǒng)治硅谷了吧。(見圖表)

上世紀(jì)七十年代和八十年代,弗朗西斯·福特·科波拉(著名導(dǎo)演)和馬丁·斯科塞斯(美國(guó)導(dǎo)演)一直在彼此“擠兌”。一個(gè)拍了《教父》,另一個(gè)拍了《出租車司機(jī)》;一個(gè)拍了《棉花俱樂(lè)部》,另一個(gè)拍了《金錢本色》。他們彼此憎恨對(duì)方嗎?當(dāng)然不會(huì)。斯科塞斯甚至為科波拉的電影《局外人》寫了一首主題曲,他們二人還和伍迪艾倫一起合作,拍攝了電影《紐約故事》。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)就像一面鏡子,所以必須要尊重對(duì)手!

我發(fā)現(xiàn),那些最后失敗,或是徹底消失的創(chuàng)業(yè)者,他們從來(lái)沒(méi)有在自己周圍,或是和同伴一起構(gòu)建出一個(gè)社區(qū),更不要談什么友誼了。

十、終于來(lái)到第十條了,創(chuàng)業(yè)者不要過(guò)分承諾,也不要兌現(xiàn)太多。

筆者在此想講一個(gè)自己的故事,因此我準(zhǔn)備好好思考一下。

我不是最好的創(chuàng)業(yè)者,我也不是最差的創(chuàng)業(yè)者。但是我看到許多。我創(chuàng)建了20家公司,其中有17家以失敗告終。我自己投資的公司超過(guò)30家。我也經(jīng)營(yíng)過(guò)一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。我見過(guò)無(wú)數(shù)公司失敗,很多人失聲痛哭。

我希望人們可以成功,因?yàn)槟菚r(shí)會(huì)有一種魔法般的感覺,你肯定似曾相識(shí),“就是這樣!這樣真的會(huì)成功!”

那一刻的感覺真的非常棒!我可以看到人們的感受,他們的生活改變了。

最近,我發(fā)現(xiàn)了一家自己投資的公司,他們的收入曾經(jīng)為0,但是只用了八個(gè)月時(shí)間就已經(jīng)突破了1000萬(wàn)美元,并實(shí)現(xiàn)了盈利?,F(xiàn)在他們可以規(guī)劃未來(lái)了。

他們可以對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃,幫助他人,每天他們都會(huì)收到那些獲得幫助的人發(fā)出的感謝信。

事實(shí)上,很多感謝信都是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出的,因?yàn)樗麄冊(cè)谝黄鸸ぷ?,還有一些信是由股東發(fā)出的,因?yàn)樗麄兿M麑で髱椭?/p>

一旦他們度過(guò)了第一個(gè)高峰,新的問(wèn)題也隨之而來(lái),不過(guò)這個(gè)事情會(huì)放在以后的文章再做詳細(xì)解釋。

今天,我準(zhǔn)備拜訪 “Quiet”的作者Susan Cain,并將采訪她的內(nèi)容放在我的播客里。

我感到有些尷尬,因?yàn)?,我不知道自己要不要比她更安靜些?我要不要看著自己的腳?播客現(xiàn)在是我的工作的一部分。我希望每次都能現(xiàn)場(chǎng)采訪,這會(huì)讓我感到很有信心。

藝術(shù)家,員工,還有創(chuàng)業(yè)者,他們每天晚上都會(huì)問(wèn)自己,“今天誰(shuí)給我提供了幫助?”這個(gè)問(wèn)題的答案會(huì)幫助你解決上述問(wèn)題。

如果你失敗了,千萬(wàn)別自殺,你可以重頭再來(lái)。

( 編輯:Zoey)


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