國內(nèi)首家基于移動(dòng)端的情趣社區(qū)商城——他趣申請掛牌新三板了！!加上愛侶和準(zhǔn)備上新三板的春水堂，情趣用品商三足鼎立的局面即將出現(xiàn)在新三板上。

　　近日，廈門海豹信息技術(shù)股份有限公司(以下簡稱他趣)在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露公開轉(zhuǎn)讓說明書，申請掛牌新三板上，其主營業(yè)務(wù)是兩性健康用品的線上銷售。

　　看來，成人用品對資本市場是很有“性趣”啊。羞羞噠的讀懂君帶你看看，超過2000萬手機(jī)用戶，日新增用戶超過 4 萬的他趣，是如何經(jīng)營“性”的。

　　失敗屌絲賣情趣用品身價(jià)過億

　　“城中村對于成人用品的需求很大，但價(jià)格高，質(zhì)量差，也是一些假冒偽劣。這就是機(jī)會(huì)!”2012年，O2O項(xiàng)目失敗的黃天財(cái)將公司搬到城中村，卻在城中村發(fā)現(xiàn)了成人用品的商機(jī)。

　　中國人對性諱莫如深，但情趣用品卻市場巨大。2012年，中國約有500個(gè)性用品工廠，超過20萬家情趣用品商店。保護(hù)隱私的要求使行業(yè)充滿了發(fā)展?jié)摿?，于是他趣的前身——性價(jià)比APP便應(yīng)運(yùn)而生。最初，性價(jià)比APP的定位是情趣用品的導(dǎo)購。

　　剛開始做情趣生意時(shí)，公司只有七八個(gè)人，黃天財(cái)說，不敢告訴父母，更不敢讓女朋友知道，特別怕家里人說“你怎么去做那個(gè)東西啊”。只到半年后，性價(jià)比獲得融資被媒體報(bào)道后，家人才知道并表示理解。

　　他趣的產(chǎn)品及服務(wù)為他趣在線商城及他趣社區(qū)，是一家集兩性健康用品銷售，兩性知識(shí)交流、社區(qū)交流互動(dòng)為一體，基于 B2C 模式的綜合性兩性健康電商服務(wù)平臺(tái)企業(yè)。公司通過自主開發(fā)和運(yùn)營“他趣”手機(jī)應(yīng)用軟件，在線銷售男士、女士避孕用品、情趣內(nèi)衣和玩具類等兩性健康產(chǎn)品，并通過運(yùn)營他趣社區(qū)進(jìn)一步增強(qiáng)用戶與用戶、用戶與平臺(tái)間的互動(dòng)關(guān)系，將兩性健康用品銷售、兩性健康話題互動(dòng)、兩性健康知識(shí)教育有機(jī)結(jié)合起來。

　　2013 年至 2014 年 5 月他趣主營業(yè)務(wù)系為兩性健康用品制造商、經(jīng)銷商提供代運(yùn)營服務(wù)，2014 年 6 月公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I商城模式。

　　憑借先發(fā)優(yōu)勢，他趣在同類 APP 中具備了較高的知名度，自公司電商平臺(tái)上線以來，從下游聚集了大量忠實(shí)客戶群體。自 2013 年以來，平臺(tái)積累了超過 2000 萬手機(jī)用戶，他趣社區(qū)也已成為國內(nèi)最大的兩性健康知識(shí)交流社區(qū)之一。

　　一開始還遮遮掩掩做生意的黃天財(cái)也感覺到了樂趣，做了他趣后，許多顧客都會(huì)通過留言或者打電話的方式鼓勵(lì)黃天財(cái)和他的團(tuán)隊(duì)，有一位30多歲的女性因?yàn)槭褂昧怂ず?，和丈夫的關(guān)系由冷淡脆弱變得融洽恩愛了，特意提著蛋糕和水果來公司感謝。

　　他趣的生意越來越火，像棵搖錢樹一樣，30歲的黃天財(cái)也因此走上人生巔峰。公司公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2015年7月22日股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)，他趣估值約3.5億，持有公司股份36.09%的黃天財(cái)身價(jià)高達(dá)1.26億。

　　自慰器最暢銷，營業(yè)收入飛速增長

　　2013年、2014年和2015年1-9月，他趣營業(yè)收入分別為22.54萬元、2450.94萬元和3417.77萬元，由于2014年6月公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，建立自營商城，自2014年下半年公司營業(yè)收入大幅增長。

　　2014年6月業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后，在線銷售兩性健康用品是公司的主要收入來源，他趣主要通過采購避孕用品、情趣內(nèi)衣、玩具用品等產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

　　讀懂君發(fā)現(xiàn)，他趣的玩具用品最受大家歡迎，2014年、2015年1-9月，玩具用品銷售占主營業(yè)務(wù)收入的56.77 %和60.48%，公司公開轉(zhuǎn)讓說明書稱，玩具用品主要分男女健慰器系列，可滿足客戶個(gè)性化生理健康需求，他趣應(yīng)用軟件為根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品展示，保障了兩性健康用品的私密性和用戶的羞怯感，因此比例逐步提升。

　　雖然營業(yè)收入大幅增加，但由于他趣處于發(fā)展初期，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，研發(fā)費(fèi)用增加等原因，他趣的凈利潤卻一直為負(fù)。2013年、2014年和2015年1-9月，公司凈利潤分別為-80.36萬元、-205.04萬元和-881.80萬元。

　　但情趣用品可是很賺錢的哦，2014 年和 2015 年 1-9 月，公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為 48.76%和 44.17%，尤其是玩具用品，毛利率高達(dá)50%以上。

　　據(jù)他趣運(yùn)營團(tuán)隊(duì)測算，剔除公司推廣因素，公司每月產(chǎn)品的自然訂單量約占總訂單量的 75%左右，老用戶對他趣 APP 平臺(tái)已經(jīng)產(chǎn)生購買習(xí)慣，受益于公司龐大的社區(qū)用戶及對公司品牌的認(rèn)知度，雖然公司目前處于虧損狀態(tài)，主要是由于公司處于擴(kuò)張期，對營銷推廣、研發(fā)的投入較高，但隨著營業(yè)收入的持續(xù)增長，對期間費(fèi)用的控制，公司可以達(dá)到盈虧平衡。

　　黃天財(cái)曾說要把他趣打造成國內(nèi)成人用品最大平臺(tái)，如今來到新三板，左愛侶，右春水堂，這三家，誰將稱王?