如今，衣食住行作為我們的剛性需求，正一步步迎著互聯(lián)網(wǎng)+的勢頭全新地融入我們的生活，今天，為大家介紹的橙哥鏢局，是一個為耕著和食者服務(wù)的應(yīng)季水果O2O平臺。

　　為什么只做應(yīng)季水果?橙哥鏢局的創(chuàng)始人盧文杰解釋道，如果想在競爭激烈的生鮮O2O行業(yè)站穩(wěn)腳根，那么只能在差異化上取勝。橙哥鏢局試圖在產(chǎn)品一致的前提下，通過價格和規(guī)格做差異化。首先，橙哥鏢局的切入口是當(dāng)季爆款水果，這樣的地標(biāo)性水果，可以通過直銷省去中間環(huán)節(jié)和許多成本。其次，水果具備非標(biāo)化，同其他平臺不同，橙哥鏢局的規(guī)格和重量以家庭用量為基準(zhǔn)，這樣可以節(jié)省物流成本。最后，橙哥鏢局的用戶群為二十七八歲的女性。盧文杰講道，家庭女性對口感和水果的源產(chǎn)地較為關(guān)注，橙哥鏢局通過這樣的以家庭為單位的訂貨規(guī)格來約束用戶，達(dá)到前面提到的節(jié)省物流成本。

　　值得一提的是，橙哥鏢局推出橙哥推廣App，在這個App上，你的每一個推廣，都會為你帶來現(xiàn)金回報，并且酬勞隨被推廣的用戶訂單數(shù)慢慢累積。盧文杰透露，這種眾包模式的推廣，符合移動媒介的精神，在廣告高頻的當(dāng)今社會，橙哥鏢局未來考慮在橙哥推廣App內(nèi)鑲嵌其他公司的推廣。同時，橙哥鏢局鼓勵用戶進(jìn)行團(tuán)購，并在社區(qū)服務(wù)站點(diǎn)和菜鳥驛站均有網(wǎng)點(diǎn)。從水果直采，再到社區(qū)拼團(tuán)，最后在分倉利用閑散資源配送，橙哥鏢局的出發(fā)點(diǎn)是為用戶爭取價格權(quán)。

　　生鮮類市場上，有剛獲得融資的本來生活，有主打有機(jī)的沱沱工社，更有電商大佬天貓的“喵鮮生”、京東的“生鮮到家”的強(qiáng)勢來襲。對此，盧文杰認(rèn)為，其實(shí)國產(chǎn)的生鮮也有不少好產(chǎn)品，只是沒有被挖掘而已。很多電商大佬本身有認(rèn)知度，進(jìn)口資源自然是不能比，因此，橙哥鏢局打算打造自己的品牌，通過差異化，來建立一個以國產(chǎn)地標(biāo)性、源產(chǎn)地直采的模式，從而減少物流和營銷環(huán)節(jié)。

　　物流的溫度、濕度控制，平臺采購模式以及獲客成本高一直以來是生鮮O2O的痛點(diǎn)，對此，盧文杰表示，首先，橙哥鏢局通過規(guī)格即購買量的提升，節(jié)省20%的物流成本，并且平臺選取的大多為不易損耗水果，同時，橙哥鏢局不走快遞，而是在各個城市分倉進(jìn)行配送。其次，不同于其他平臺從經(jīng)銷商和果皮市場獲取商品，橙哥鏢局通過與果園合作，做到品控和價格控制。最后，相比于地推模式，橙哥鏢局的眾包式推廣獲取用戶成本較低，并且，橙哥鏢局打動用戶來自口碑而非活動。

　　團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有11人，創(chuàng)始人盧文杰曾做過三年?duì)I銷總監(jiān)，合伙人王群畢業(yè)于廣東工業(yè)大學(xué)，目前負(fù)責(zé)營銷。關(guān)于下一步的目標(biāo)，盧文杰表示，一是在主打武漢市場的同時，往二、三線城市擴(kuò)張，二是在明年底在市場上占有率達(dá)到10%，三是建設(shè)上游供應(yīng)鏈和下游銷售，將服務(wù)拓展進(jìn)社區(qū)。目前，橙哥鏢局正在進(jìn)行融資。