掌門1對1是由一批清華北大交大復(fù)旦名校團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)教育初創(chuàng)企業(yè)，主要為初高中生提供1對1在線家教服務(wù)。創(chuàng)始人張翼帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，在開始找投資的一個(gè)星期后，就拿到了雷軍的A輪融資。

　　K12教育自互聯(lián)網(wǎng)潮流興起時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如井噴般涌現(xiàn)，張翼介紹道，即使都在說資本寒冬，但其實(shí)拿到融資的互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)并不少。比如 “拍照答疑+人工答疑”的方式來進(jìn)行答疑的阿凡題獲得深創(chuàng)投、鳳凰祥瑞及朗瑪峰的6000萬美金融資，瘋狂老師，學(xué)霸君均獲得B輪融資。還有一些垂直的教育領(lǐng)域，如在線音樂教育品牌歌者盟也獲得了獲灝藍(lán)資本領(lǐng)投，南京市演藝集團(tuán)跟投的千萬級Pre-A輪融資。由此可見，對于互聯(lián)網(wǎng)教育市場，資本市場還是相當(dāng)青睞的。

　　“我們把模式做重，線下也有體驗(yàn)店”

　　互聯(lián)網(wǎng)公司都在強(qiáng)調(diào)把模式做輕，張翼卻不這樣認(rèn)為?！拔覀兂司€上各個(gè)學(xué)校的學(xué)霸進(jìn)行教學(xué)外，今年還在10余個(gè)城市開了線下體驗(yàn)店”。掌門1對1平臺上大部分都是兼職老師，來自全國排名前9的重點(diǎn)本科院校學(xué)霸，目前平臺上的老師已有好幾千了。張翼說道，自己和團(tuán)隊(duì)之前一直在做線下的一對一家教，自己曾建立了廣州狀元俱樂部，后來又成立了線下的掌門教育門店?，F(xiàn)在他把自己的項(xiàng)目定義為線上一對一教育平臺，而非現(xiàn)在很火的O2O教育公司。

　　掌門1對1是純線上的在線教育公司，學(xué)生通過線上的客戶端和名校的老師真人1對1直播互動(dòng)。目前其在線下10余個(gè)城市創(chuàng)建了線下體驗(yàn)店。一個(gè)純粹的線上的店為什么要快速在各個(gè)城市開辦線下體驗(yàn)店呢?

　　張翼回答道：“一方面是品牌戰(zhàn)略，我們知道現(xiàn)在的社會是信任不足的社會，所以你怎么讓用戶覺得你這個(gè)線上機(jī)構(gòu)不會卷款逃跑很重要，所以我們開了線下體驗(yàn)店呢是用來換取用戶信任的，另外體驗(yàn)店也能換來一定區(qū)域的品牌宣傳作用，能夠成大單。第二，我們做線下體驗(yàn)店是市場的一條自建渠道，就像英孚為什么地推名單很高質(zhì)量，就是他們通過地推+體驗(yàn)點(diǎn)拉訪做起來的，所以說體驗(yàn)店也是我們獲客很重要的方式”。

　　剛才我們說到張翼曾在線下成立過掌門教育門店。之所以從線下轉(zhuǎn)到線上是出于兩方面的原因：第一，線上的覆蓋面廣，學(xué)生和老師資源可以來源于全國各地，并且傳播速度較快;第二，線下的擴(kuò)張速度太慢，老師的教學(xué)質(zhì)量不能保證，統(tǒng)一管理起來太困難。但是沒有線下體驗(yàn)，學(xué)生無法直接體驗(yàn)產(chǎn)品，因此掌門1對1決定以“線上教育+線下體驗(yàn)”這種模式進(jìn)軍K12教育領(lǐng)域。

　　把模式做重，是出于考慮到平臺上教育的內(nèi)容質(zhì)量，互聯(lián)網(wǎng)教育能存活下去的最重要要素一定是口碑。

　　“這么多兼職的老師如何進(jìn)行管理?”

　　平臺上的老師一多，管理就成為了一個(gè)難題，試想如何才能讓老師安心踏實(shí)的在平臺上上課，完成教學(xué)任務(wù)?”張翼說：“把他們養(yǎng)好了才是關(guān)鍵，掌門1對1在一些學(xué)校設(shè)有上課的教室，讓一些學(xué)霸老師有一個(gè)空間進(jìn)行視頻互動(dòng)教學(xué)，并且設(shè)立了樓長，專門管理整理寢室樓的學(xué)霸們。

　　在平臺申請注冊成功的老師，掌門1對1將會進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)生用戶在填寫好個(gè)人資料后，系統(tǒng)會根據(jù)學(xué)生的個(gè)人情況做出精準(zhǔn)匹配，省掉了互相搜索的時(shí)間。

　　目前平臺上開放了初高中科目輔導(dǎo)，并準(zhǔn)備在下一階段開放小學(xué)輔導(dǎo)課程，掌門1對1希望做一個(gè)高質(zhì)量，一對一，長期性的視頻陪伴式教學(xué)服務(wù)平臺。

　　傳統(tǒng)的教育模式是需要線下進(jìn)行溝通的，其中會有學(xué)生的思辨過程，有些問題完全通過線上學(xué)習(xí)后是不能完全解決的。對此，張翼解釋道，傳統(tǒng)的教育之所以會有這樣依賴的關(guān)鍵在于信任二字，而掌門一對一上的輔導(dǎo)老師來源于名校，有豐富的復(fù)習(xí)備考心得，并且大部分家長反映，通過這個(gè)平臺，孩子的學(xué)習(xí)成績確實(shí)有了提升。在掌門1對1的平臺上，學(xué)生可以先進(jìn)行試聽，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，購買課程包。據(jù)了解，現(xiàn)在平臺上的用戶有數(shù)千，客單價(jià)為5K~1W不等，現(xiàn)金流運(yùn)行穩(wěn)定?！凹词共辉偃谫Y，現(xiàn)在的現(xiàn)金流也足夠整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行了”。

　　2014年，團(tuán)隊(duì)推出了PC客戶端，現(xiàn)在已經(jīng)推出了iOS客戶端。平臺上還推出了課程系統(tǒng)，學(xué)生用電腦或平板在家就可以隨時(shí)上課了。掌門1對1搭配了繪圖級手寫板，學(xué)生可以像在作業(yè)本上寫作業(yè)一樣把解題的步驟一步步“寫”上去。除了在線1對一授課外，基于之前團(tuán)隊(duì)的線下家教經(jīng)驗(yàn)和資源，目前平臺上已接入的題庫量達(dá)數(shù)百萬。

　　融資后，要做3方面事情：

　　掌門1對1目前已獲得順為資本領(lǐng)投青松基金跟投的近2000萬A輪融資，日前有消息稱掌門1對1獲千萬B輪戰(zhàn)略投資。融資之后團(tuán)隊(duì)將做三方面事情：

　　第一是渠道，在各個(gè)城市開體驗(yàn)店，加強(qiáng)品牌影響力和打造高轉(zhuǎn)化率的渠道。第二是教研，公司將會投入更多精力和成本做學(xué)科研究和教師培訓(xùn)。第三，既然是做互聯(lián)網(wǎng)+教育，團(tuán)隊(duì)將在上課系統(tǒng)上繼續(xù)投入，讓在線教育的整個(gè)上課流程變得更有人性化，保證教學(xué)質(zhì)量。