普通人對(duì)于傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)的印象并不算好，由于上門、電話等各種形式的推銷，以及代理人從身邊的親朋好友開展業(yè)務(wù)的慣例，大部分消費(fèi)者都是被動(dòng)接收無(wú)效信息。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)深入各行各業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)也無(wú)可避免地互聯(lián)網(wǎng)化，從推廣渠道、用戶獲取方式等方面立足互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)的信息對(duì)稱功能使消費(fèi)者地位上升，保險(xiǎn)消費(fèi)意愿由隱性變?yōu)轱@性，服務(wù)要求也越來越高。

　　微保大師的創(chuàng)始人柳建成是90后，這是他的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他的第一個(gè)項(xiàng)目是做律師推廣平臺(tái)，后來賣掉股份退出，之所以轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是看到了這個(gè)行業(yè)的巨大潛力。2011年至2014年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的規(guī)模保費(fèi)收入從32億元猛增至858.9億元，增幅超過26倍。而且傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)大概有300萬(wàn)代理人，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)存在空白同時(shí)也是發(fā)展趨勢(shì)。

　　微保大師是一個(gè)為投保人和代理人提供雙向服務(wù)的平臺(tái)。投保人可以在平臺(tái)上搜索、咨詢、比價(jià)，更重要的是，因?yàn)槠脚_(tái)和多家保險(xiǎn)公司有合作關(guān)系，用戶可以自定義保險(xiǎn)方案。也就是同一份保險(xiǎn)用戶不一定只在一家保險(xiǎn)公司購(gòu)買，而是可以將保單拆成各公司的組合，形成最優(yōu)化的方案。從用戶在平臺(tái)注冊(cè)開始，微保大師就會(huì)提供人工服務(wù)，充分了解用戶需求，給不了解情況的用戶提出合理建議。目前平臺(tái)服務(wù)范圍已覆蓋全國(guó)，用戶甚至可以自行選擇平臺(tái)上展示的代理人。

　　在代理人方面，微保大師首先會(huì)給代理人提供工具，如個(gè)人展頁(yè)、計(jì)劃書制定、客戶管理等，而且在流程上，會(huì)由平臺(tái)先跟投保人對(duì)接，再把投保人對(duì)接給合適的代理人，節(jié)省代理人前期工作的時(shí)間。此外，平臺(tái)還提供個(gè)人公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，在優(yōu)化公眾號(hào)的基礎(chǔ)上，與一些C端平臺(tái)或者商家合作，整合推廣實(shí)現(xiàn)引流。

　　目前平臺(tái)有網(wǎng)站、微信、App這三個(gè)入口，App上個(gè)月剛上線，供付費(fèi)用戶使用，付費(fèi)用戶可享受線上資源引流、線下提供更多用戶等增值服務(wù)。目前平臺(tái)上入駐經(jīng)理人有1000多，付費(fèi)用戶200多。柳建成表示，平臺(tái)前期會(huì)對(duì)代理人收費(fèi)，后期則會(huì)轉(zhuǎn)向免費(fèi)，以保險(xiǎn)公司返傭和研發(fā)特色保險(xiǎn)產(chǎn)品為主要盈利模式。

　　數(shù)據(jù)顯示，保險(xiǎn)用戶一半以上以女性為主，繼而輻射給家庭成員，平臺(tái)目前正在和保險(xiǎn)公司合作研發(fā)以女性為核心的特色保險(xiǎn)產(chǎn)品。柳建成說，根據(jù)平臺(tái)目前的成單情況，主要以壽險(xiǎn)和團(tuán)隊(duì)意外險(xiǎn)為主，而辦理財(cái)險(xiǎn)的人偏少。

　　微保大師團(tuán)隊(duì)目前共有20多人，核心成員4人，其中有13年工作經(jīng)驗(yàn)的保險(xiǎn)公司高層，也有華為管理層出身。關(guān)于融資，柳建成表示現(xiàn)在公司都是個(gè)人出資，而且有盈利來源。但還是需要借助資本進(jìn)行推廣，已經(jīng)開始和投資機(jī)構(gòu)對(duì)接。