2014年10月20日，國(guó)務(wù)院印發(fā)了46號(hào)文件，將全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略。在政策的引導(dǎo)下，在移動(dòng)互聯(lián)的大趨勢(shì)下，創(chuàng)業(yè)者以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，乘資本之力，紛紛擁抱體育行業(yè)。如今，“互聯(lián)網(wǎng)+體育”創(chuàng)業(yè)已一年有余，經(jīng)歷了開(kāi)始的熙攘(熱鬧)到如今的平靜。資本寒冬和這“熙攘平靜”的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)，是其“升降”轉(zhuǎn)變的推手之一。

　　那么，何謂資本寒冬?資本寒冬是一種相對(duì)于高位市場(chǎng)的狀態(tài)，在投資方和創(chuàng)業(yè)者組成的簡(jiǎn)易市場(chǎng)里，投資方拿錢變得不“痛快”了，相應(yīng)地創(chuàng)業(yè)公司獲得投資的機(jī)會(huì)也隨之變小。什么原因?qū)е逻@一現(xiàn)狀?其在于二級(jí)市場(chǎng)的低迷，使得VC募資受影響且收窄了它的退出渠道。在此情境下，初創(chuàng)企業(yè)的“自我造血”變得重要起來(lái)。這也是以營(yíng)利為目的的企業(yè)，最終回歸商業(yè)本質(zhì)的根本要求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+體育”初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，其已展開(kāi)針對(duì)盈利的探索，本文是對(duì)其一年來(lái)在盈利方面探索的總結(jié)。

　　體育資訊類：電商、互聯(lián)網(wǎng)彩票、精準(zhǔn)廣告

　　體育資訊類平臺(tái)將某一運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者作為目標(biāo)用戶，以圖文、視頻等形式為其提供細(xì)分領(lǐng)域的深度PGC內(nèi)容。目前電商是該類平臺(tái)在盈利方面探索的主要方向，在平臺(tái)巨大的流量下，在社區(qū)的配合下，電商也不失為一個(gè)變現(xiàn)的不錯(cuò)路徑。但是將電商納入到已有生態(tài)中要考慮兩點(diǎn)，一是電商是否會(huì)破壞平臺(tái)生態(tài)，二是如何將用戶通過(guò)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶;另外平臺(tái)還應(yīng)考慮接入商家的信譽(yù)的好壞及其能夠提供商品的優(yōu)劣，它們都會(huì)對(duì)用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度產(chǎn)生一定的影響。

　　對(duì)于深耕某一垂直運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的資訊類平臺(tái)而言，互聯(lián)網(wǎng)彩票也是可探索的方向之一，但現(xiàn)受制于行政，而無(wú)法實(shí)現(xiàn);為用戶推送精準(zhǔn)廣告也是不錯(cuò)的盈利點(diǎn)，但是這要基于平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析能力，是否能為用戶進(jìn)行相對(duì)精準(zhǔn)的畫像;以訂閱等的形式靠?jī)?nèi)容獲利，雖在國(guó)外被證明此路可行，但對(duì)于初創(chuàng)平臺(tái)而言，暫不宜試行。

　　智能軟硬件：硬件(跨行業(yè)，賽事);軟件(電商、保險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)康復(fù)、賽事)

　　智能軟硬件可分為智能軟件和智能硬件，二者以不同的形式服務(wù)用戶，軟件多以APP等形式出現(xiàn)，滿足用戶針對(duì)某一運(yùn)動(dòng)的功能需求，“工具+社交”是其主要內(nèi)容;硬件在功能上和軟件有所重疊，但是社交是其短板，從發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，其漸和軟件搭配，多以智能手環(huán)、智能自行車等形式出現(xiàn)。

　　兩者在盈利的探索方向上也略有不同，軟件以工具角色聚攏用戶，在龐大的用戶基礎(chǔ)上，其圍繞著用戶的需求，向電商、運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)康復(fù)、賽事、廣告等方向盈利。其中，電商平臺(tái)除了引入體育用品品牌商外，平臺(tái)針對(duì)高頻商品，自建品牌;運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)和運(yùn)動(dòng)康復(fù)的引入，則是針對(duì)用戶在運(yùn)動(dòng)中受傷及治療，以健全服務(wù)品類;基于用戶的競(jìng)技需求，平臺(tái)通過(guò)線上、線下的體育賽事來(lái)迎合該部分需求，同時(shí)由于龐大用戶的參與帶來(lái)的集聚效應(yīng)，其接入賽事廣告或贊助變得“順理成章”了。

　　而硬件設(shè)備除了依賴銷售硬件獲利外，新近，以硬件為入口，“跨行業(yè)，建生態(tài)”布局成為盈利新趨勢(shì)。以樂(lè)視體育旗下超級(jí)自行車為例，通過(guò)這輛自行車，樂(lè)視體育建立了一系列的場(chǎng)景，圍繞著用戶的欣賞、參與等需求，基于智能自行車，展開(kāi)了一系列的對(duì)應(yīng)服務(wù)，比如賽事、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)等。

　　線上教學(xué)型：電商、付費(fèi)點(diǎn)映、場(chǎng)館引流、食材

　　平臺(tái)主要在線以圖文、視頻等形式為有鍛煉需求的運(yùn)動(dòng)小白提供運(yùn)動(dòng)教學(xué)課程。該類模式下的平臺(tái)也能夠聚集巨量用戶，電商、付費(fèi)視頻也是其已實(shí)施的變現(xiàn)途徑，上面已提及，在此不贅述。線上為線下自建或出于合作分成的場(chǎng)館導(dǎo)流，在線下為用戶提供更為多樣性的服務(wù)，也是平臺(tái)探索盈利的方向之一。為用戶提供運(yùn)動(dòng)食材也是其可探索的方向，但這有賴于標(biāo)準(zhǔn)化的建立，和食材廠商的合作也應(yīng)慎重。

　　在線預(yù)約型：分成、電商、聯(lián)賽

　　在線預(yù)約平臺(tái)其存在的價(jià)值，在于利用互聯(lián)網(wǎng)消除了用戶和場(chǎng)地、教練等運(yùn)動(dòng)資源之間的信息不對(duì)稱，讓用戶得以更為簡(jiǎn)便地找到運(yùn)動(dòng)所需的場(chǎng)館、教練和陪練等等。分成是該類模式下的企業(yè)最為常見(jiàn)的盈利方式，未來(lái)隨著平臺(tái)運(yùn)動(dòng)資源充足、用戶數(shù)量的擴(kuò)大，分成或?qū)⒉粫?huì)作為平臺(tái)主要的盈利點(diǎn)。平臺(tái)將依據(jù)用戶的運(yùn)動(dòng)需求升級(jí)，為其提供諸如電商、舉辦聯(lián)賽等以滿足。

　　綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大多在線上，為用戶提供服務(wù)。這種方式雖有利好平臺(tái)的一面，但使其線下能力欠缺，在一定程度上，束縛了它的盈利想象，這也是“電商、聯(lián)賽”高頻出現(xiàn)的原因。因此，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)走向線下或?qū)⒊蔀槠脚_(tái)未來(lái)制勝的關(guān)鍵，也是其回歸商業(yè)本質(zhì)的不二之選。