大宗商品的貿(mào)易里面，任何一個(gè)東西都必須要有價(jià)值，而互聯(lián)網(wǎng)在大宗商品貿(mào)易中的價(jià)值，我個(gè)人覺(jué)得它體現(xiàn)在幾個(gè)方面，一個(gè)是我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)切入交易后，有一些數(shù)據(jù)的沉淀，而數(shù)據(jù)的沉淀為我們提供了一些可以利用的東西。我們通過(guò)數(shù)據(jù)的分析，可以進(jìn)行服務(wù)的創(chuàng)新，而互聯(lián)網(wǎng)究竟能夠幫助到大家什么?我們認(rèn)為最簡(jiǎn)單的東西就是最本質(zhì)的東西，它首先是幫我們降低了運(yùn)營(yíng)成本，另外幫我們提高效率。

　　這是我們?nèi)粘５臉I(yè)務(wù)操作流程，找塑料網(wǎng)首先做的就是最基礎(chǔ)的服務(wù)，就是免費(fèi)撮合服務(wù)。有一些人問(wèn)我們，說(shuō)你們憑什么學(xué)雷鋒，別的企業(yè)都是收費(fèi)的，你們是免費(fèi)的。免費(fèi)撮合能給塑料市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的價(jià)值。我們?cè)谶@里也想講一下，我們選擇以撮合交易作為切入點(diǎn)有自己的考慮，首先我們覺(jué)得不是所有東西都是適合撮合交易的。撮合交易必須符合一些條件，比如說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)體量足夠大，然后你的產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，還有你的中間環(huán)節(jié)比較長(zhǎng)，然后你的價(jià)格是波動(dòng)的，客戶是上下游的客戶或者比較分散，然后你又有專業(yè)的市場(chǎng)，具備這些特點(diǎn)的話，我們就可以通過(guò)撮合交易來(lái)作為切入點(diǎn)。這是我們交易的鏈條，我們通過(guò)撮合交易，然后再衍生出一系列比如倉(cāng)儲(chǔ)、物流，最后切到金融。跟大家講一個(gè)例子，就是大家熟悉的德邦物流，德邦物流靠什么賺錢?我們不了解的時(shí)候也覺(jué)得很困惑，其實(shí)它的主營(yíng)業(yè)務(wù)，我們了解下來(lái)是不怎么賺錢的，但它是靠保價(jià)，第二是靠包裝。比如我們寄一個(gè)東西，要配一個(gè)包裝，包裝多少錢。它的主要收入是來(lái)自這兩個(gè)方面?？此曝浳锢麧?rùn)的零擔(dān)業(yè)務(wù)帶來(lái)了貨流，然后他從衍生的業(yè)務(wù)方面去賺取利潤(rùn)。

　　這就是我剛才說(shuō)的，并不是所有品類都適合撮合交易。我在廣州參加一個(gè)會(huì)議的時(shí)候，也有一些行業(yè)的朋友問(wèn)我，比如說(shuō)皮革或者別的方面，說(shuō)這個(gè)行業(yè)適不適合，我說(shuō)這個(gè)行業(yè)雖然不了解，但很多東西都有相通性，大家可以去了解一下。就是我們塑料行業(yè)有幾點(diǎn)，就是剛才說(shuō)的，只有這些條件具備的話，我們可以以撮合交易作為市場(chǎng)的切入點(diǎn)。

　　這是我們公司的業(yè)務(wù)實(shí)踐。我們從撮合交易切入，進(jìn)而發(fā)展到擁有一定的上下游資源，有一定的交易數(shù)據(jù)的時(shí)候，我會(huì)進(jìn)行代售代購(gòu)，然后進(jìn)行下面的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融這些服務(wù)。到目前為止，我們維持了比較好的客單量，每個(gè)訂單額大概是28到32萬(wàn)元，因?yàn)槲覀兪冀K認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的對(duì)象更多的是中小微客戶，所以我們一直在控制我們的客單量，過(guò)去一年當(dāng)中，我們客單量都在這個(gè)范圍，沒(méi)有超出28到32萬(wàn)元?，F(xiàn)在每個(gè)月的定單數(shù)也能達(dá)到一萬(wàn)單左右。我們的代售代購(gòu)現(xiàn)在每個(gè)月做到2億元左右，代售代購(gòu)業(yè)務(wù)跟京東的POP和天貓的模式一樣，就是通過(guò)在線交易提高了效率。我們同時(shí)也成立了物流事業(yè)部，我們有一個(gè)福牛物流，這個(gè)月15號(hào)剛剛上線，我們?cè)囘\(yùn)行期間一個(gè)月就已經(jīng)有兩百單的業(yè)務(wù)。我們的福牛物流大概是這樣運(yùn)作的，我們會(huì)跟上游的發(fā)貨方和下游的收貨方合作，中間跟第三方的倉(cāng)庫(kù)、物流公司配合，完成整個(gè)運(yùn)輸貨物的全過(guò)程。

　　我們也切入了金融服務(wù)，再回答剛才大家提的問(wèn)題，像我們這種以撮合交易切入的企業(yè)，后續(xù)是怎么去賺錢的。我們更多是通過(guò)撮合交易，數(shù)據(jù)沉淀之后，在別的服務(wù)環(huán)節(jié)賺錢。就是我們的物流、金融還有別的具有高附加值的環(huán)節(jié)，我們只要在某一個(gè)環(huán)節(jié)去賺取應(yīng)該賺的錢，對(duì)于跟我們合作的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果他自己做這樣的事情很麻煩，比如采購(gòu)要花比較多的時(shí)間，他只有幾個(gè)供應(yīng)商，然后它還要去找車隊(duì)、倉(cāng)庫(kù)，如果要資金的話還要找銀行，或者找墊資方，這樣一個(gè)是比較累，第二他也獲得不了很多的利潤(rùn)，因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)增加費(fèi)用支出。找塑料網(wǎng)定位是一站式的服務(wù)平臺(tái)，就是一個(gè)買家、一個(gè)終端工廠，只要找我們，我們所有的事情都幫你搞定，而且在貨物差價(jià)上不賺取利潤(rùn)，只在后續(xù)的附加環(huán)節(jié)賺了你的服務(wù)費(fèi)用，比如我在物流環(huán)節(jié)收取了一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)用，對(duì)他來(lái)說(shuō)整體成本沒(méi)有提高，我們還是市場(chǎng)價(jià)，因?yàn)槲覀冇羞@么大的交易流，我們有很強(qiáng)的議價(jià)能力，我們從合作物流公司拿到非常優(yōu)惠的價(jià)格，我們報(bào)的也是市場(chǎng)價(jià)格。如果是這樣的交易流程，他享受到快捷的服務(wù)，而且它的成本是非常低的。這就是我們存在的價(jià)值。

　　金融方面，通過(guò)我們跟銀行和P2P平臺(tái)的合作，通過(guò)我們撮合交易的數(shù)據(jù)，通過(guò)內(nèi)部的審核模型，結(jié)合第三方的信用數(shù)據(jù)，給客戶提供有價(jià)值的服務(wù)。比如貨到付款還有交易擔(dān)?；蛘哒f(shuō)客戶需要的供應(yīng)鏈金融。這些我們通過(guò)我們的系統(tǒng)都可以實(shí)現(xiàn)。

　　這是我們公司的概況，去年7月份成立，一年半的時(shí)間發(fā)展到350人左右，設(shè)立了九個(gè)分公司。這是我們?cè)谫Y本市場(chǎng)的融資情況，我們現(xiàn)在完成了天使輪A輪和B輪。目前我們服務(wù)的客戶是11萬(wàn)左右，然后每個(gè)月活躍的客戶都在一萬(wàn)左右，而且這個(gè)速度還在增加，每個(gè)月的增速都保持在30%多，所以這個(gè)速度還是比較快的。我們比較重視市場(chǎng)的覆蓋率，所以我們還會(huì)不斷地?cái)U(kuò)充隊(duì)伍，不斷地鋪市場(chǎng)。任何一個(gè)企業(yè)，如果沒(méi)有自己的壁壘是很容易被別人復(fù)制或者趕超，像塑料電商這塊，有點(diǎn)像雨后春筍，通常兩三個(gè)星期我們又能聽到一個(gè)新的名字，聽到一個(gè)新的塑料電商企業(yè)出現(xiàn)在我們面前，所以我們也在構(gòu)建自己的技術(shù)壁壘。首先我們通過(guò)IT技術(shù)構(gòu)建壁壘。另外，我們手機(jī)客戶端也投入使用。而且我們手機(jī)客戶端用戶體驗(yàn)也很好，我們非常重視客戶的體驗(yàn)，所有搬上來(lái)的東西，我們自己反復(fù)驗(yàn)證、反復(fù)體驗(yàn)，就拿注冊(cè)來(lái)說(shuō)，通常一個(gè)平臺(tái)會(huì)員注冊(cè)有些非常繁瑣，要填非常多的信息，我們非常簡(jiǎn)單，只要輸入一個(gè)手機(jī)號(hào)，然后手機(jī)收到驗(yàn)證碼再填進(jìn)去，就完成了注冊(cè)，我們覺(jué)得降低了門檻、提高效率，這是引進(jìn)我們會(huì)員、引進(jìn)客流最好的辦法。我們手機(jī)APP端也有很多的功能，甚至我們考慮到有很多做塑料的客戶，它的互聯(lián)網(wǎng)程度并不是很高，如果是PC端的話，可能操作起來(lái)比較復(fù)雜，有時(shí)人在外面也不是很方便，所以我們APP端的一些功能設(shè)置非常簡(jiǎn)單，甚至可以用語(yǔ)音發(fā)布供需信息，然后我們后臺(tái)把它轉(zhuǎn)成文字，在網(wǎng)頁(yè)上展示出來(lái)。