鏈接跨境全流域,共建電商新生態(tài)。3月20日,2023中國跨境電商交易會(以下簡稱“中國跨交會”)在福州海峽國際會展中心落下帷幕。三天時(shí)間里,全國各地跨境電商人不約而同匯聚榕城,再現(xiàn)一場久違的跨境電商嘉年華。

在開幕式上,中國跨交會創(chuàng)始人阮衛(wèi)星做了“海外選”全球發(fā)布,中國跨交會將帶領(lǐng)中國優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣家到海外選品。這是跨境電商選品的創(chuàng)新,中國跨交會將從單向的“出口領(lǐng)軍”朝雙向的“進(jìn)出口領(lǐng)航”并舉,以“買全球,賣全球”的全球視野推動貿(mào)易平衡。

本屆中國跨交會繼續(xù)由商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局、福建省進(jìn)出口商會、福建薈源國際展覽有限公司共同主辦,福建薈源文化發(fā)展集團(tuán)有限公司、福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦。

一、組委會如是說

疫情初起的2020年被業(yè)界公認(rèn)為是跨境電商行業(yè)元年,在中國跨交會組委會看來,2023年是中國跨交會全球化布局的元年,是中國跨交會再上高質(zhì)量發(fā)展新臺階的元年。在篳路藍(lán)縷中啟航,在踔厲奮發(fā)中續(xù)航,在奮楫爭先中領(lǐng)航,歷經(jīng)三年,從沒有先例到自成行業(yè)案例,從沒有對標(biāo)到自設(shè)遠(yuǎn)景目標(biāo),中國跨交會一路走來,年年有想法,屆屆有亮點(diǎn),次次有創(chuàng)新?！捌鹩谥袊恢褂谥袊钡膭?chuàng)展初心銘刻在組委會每個(gè)人的案頭。在展會主論壇上,中國跨交會創(chuàng)始人、福建省進(jìn)出口商會會長阮衛(wèi)星發(fā)布,中國跨交會“買全球,賣全球”的新外貿(mào)之路正式開啟。

2023年,中國跨交會將與中國外貿(mào)和跨境電商相向而行,正式帶領(lǐng)數(shù)以百萬計(jì)的中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和跨境電商企業(yè)共同奔赴海外,開辟更優(yōu)質(zhì)更多元的國際供應(yīng)鏈,耕耘更廣闊的全球市場。目前組委會已分別與多國合作伙伴商定,將中國跨交會打造成全國首個(gè)赴海外辦展的跨境電商品牌展,推動中國會展品牌的國際化之路。本次展會期間,組委會隆重推出跨交會“全家桶”國內(nèi)外系列展會,將于2023年分別赴美國、越南、泰國、菲律賓、印尼等國家舉辦巡回展覽。本屆展會,中國跨交會的美國、菲律賓合作伙伴也應(yīng)邀到訪觀摩,實(shí)地感受中國跨交會的震撼,堅(jiān)定把中國跨交會的海外系列展辦好的信心。

二、交易如是說

都盼跨境冬寒快遠(yuǎn)去,未想電商春水已悄至。組委會的數(shù)據(jù)顯示了本屆展會供需兩旺,2023中國跨交會再次成為一場名符其實(shí)的“交易會”:參展企業(yè)逾2000家,分別來自包括香港、臺灣在內(nèi)的全國28個(gè)省市和地區(qū),以及美國、法國、德國、印尼、阿根廷等國家,福建省外的參展企業(yè)占65%,國家級展會的屬性日益凸顯,國際級展會的標(biāo)簽正在形成;到訪展館主會場及參加各酒店分會場配套活動的專業(yè)采購商共計(jì)8.3萬人,分別來自包括香港、澳門、臺灣在內(nèi)的全國32個(gè)省市和地區(qū),以及新加坡、菲律賓、馬來西亞等國家;三天展會共達(dá)成意向成交金額超40億美元,現(xiàn)場95%以上企業(yè)收到意向訂單或明確詢盤;到會采購商人數(shù)和展位數(shù)比例連續(xù)第三次超過20:1這一國際優(yōu)質(zhì)展會金標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)個(gè)“不說話”的數(shù)據(jù),都在向行業(yè)真誠地“說話”。

火爆的展會現(xiàn)場,激發(fā)了現(xiàn)場預(yù)定來年展位的熱情。據(jù)展會主辦方福建薈源國際展覽有限公司介紹,展會開幕后不到兩小時(shí)就誕生了首個(gè)預(yù)定下屆展位的訂單,到發(fā)稿時(shí)為止,近九成參展商表達(dá)了續(xù)訂下屆展位的意向。

作為一家專業(yè)展覽公司,承辦單位福建薈源文化發(fā)展集團(tuán)有限公司具備全國一流的展會主承辦資源和經(jīng)驗(yàn),并已經(jīng)成為全國領(lǐng)先的企業(yè)營銷綜合服務(wù)平臺。電商以商品為根,商品以產(chǎn)業(yè)帶為源。本次展會共設(shè)立了家居家具、母嬰用品、服裝鞋帽、3C電子、健康保健、五金裝飾、禮品贈品、寵物用品等10個(gè)產(chǎn)品類展區(qū),參展產(chǎn)業(yè)帶共60多個(gè),包括上虞傘具、寧波消費(fèi)電子、浦江水晶制品、紹興湯浦童裝、溧陽家紡、德州健身器材、潮州婚紗、海東毛紡制品、遼源襪業(yè)、琿春家居、云南花卉裝飾等10余個(gè)首次出現(xiàn)在跨交會的產(chǎn)業(yè)帶,共展示超百萬行業(yè)熱銷產(chǎn)品。這一切離不開展會承辦單位福建薈源文化發(fā)展集團(tuán)有限公司常年深耕所積累的與全國性產(chǎn)業(yè)帶關(guān)系密切的基礎(chǔ)。

本屆展會獲得平臺、服務(wù)商和協(xié)會等各方的積極反饋。作為展會承辦單位之一福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與福建薈源文化發(fā)展集團(tuán)有限公司在展期前后共同組織了100多場線上線下行業(yè)活動,并組織了60多個(gè)由企業(yè)和機(jī)構(gòu)組成的本土和周邊考察接洽團(tuán)組。作為一家跨境電商服務(wù)商,在展會現(xiàn)場福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司牽頭舉辦小型授課20余場,共接待近萬人次的業(yè)務(wù)咨詢,為展會營造更良好的服務(wù)氛圍。

三、政府如是說

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)模型,展覽活動對所在城市的消費(fèi)拉動比例約為1:10。本屆中國跨交會的舉辦,大大帶動了福州的交通、餐飲、酒店、旅游、零售等服務(wù)行業(yè),初步預(yù)計(jì)將為福州市及周邊地區(qū)帶來超百億元收入。展館周邊酒店在展會期間再現(xiàn)“一房難求”。有參展商告訴主辦方,即便是非集中離榕的展期第二天,返程動車票就已出現(xiàn)熱門班次候補(bǔ)搶票的現(xiàn)象。

作為中國跨交會主辦單位之一的商務(wù)部外貿(mào)事務(wù)發(fā)展局,作為中國跨交會東道主的福建省商務(wù)廳、福州市人民政府,以及福州自貿(mào)片區(qū)管委會和福州市商務(wù)局,在籌備期間主動作為,向上協(xié)調(diào),向外聯(lián)絡(luò),向下部署,在舉辦期間巡館和出席致辭,為展會的籌備以及順利舉辦給予了關(guān)鍵指導(dǎo)和大力支持。中國跨交會作為政府支持、市場化運(yùn)作的展會成功案例,也正在被越來越多的同行所學(xué)習(xí)和模仿。

由商務(wù)主管部門組隊(duì)來福州參加本屆展會的省市有50多個(gè),而且絕大多數(shù)來自福建省之外。這既得益于展前組委會密集走訪各地產(chǎn)業(yè)帶,也與組委會主動上門推介中國跨交會息息相關(guān),可以說,“一展買全國,一站通全球”的中國跨交會在大江南北的跨境電商圈已經(jīng)家喻戶曉。

第二次率團(tuán)參展的北方某省,在效果出奇好的情況下,展中就拍板明年將所有展區(qū)升級為全特裝,而且要早定,多拿主通道核心位置,彰顯產(chǎn)業(yè)帶整體形象。沿海某省有感于所轄參展企業(yè)的強(qiáng)烈呼吁,早早就把中國跨交會作為明年重要資助補(bǔ)貼的對象展會確定下來。企有所呼,政有所應(yīng),而這一切的簡單邏輯,就是中國跨交會的真真實(shí)實(shí)效果,畢竟,企業(yè)接下來除了出海搶訂單之外,還多了一個(gè)在家門口也可以確實(shí)接訂單的選項(xiàng)。

四、展商如是說

平臺是跨境電商展會的重要角色。三次都參加中國跨交會的平臺,他們的感受最切身。亞馬遜主辦的“2023福品全球機(jī)遇暨亞馬遜跨境電商論壇”,深度解析了福建產(chǎn)業(yè)帶特色及跨境優(yōu)勢,現(xiàn)場答疑解惑。阿里巴巴國際站在本次展會舉辦近20場展位論壇和一場高峰論壇,現(xiàn)場人流爆滿,意向成交頗豐,取得滿意效果。作為北美新銳平臺,新蛋舉辦了“品質(zhì)中國,世界共享,從‘新’出發(fā)”專場活動,介紹了最新招商福利政策、熱門營銷選品策略、全流程物流解決方案,為賣家提供全方位的支撐服務(wù)體系。他們無一不對參展效果給予極大的肯定。

首次參展的福建省啟業(yè)人才發(fā)展集團(tuán)有限公司是知名的人力資源服務(wù)企業(yè),近年密切關(guān)注高速成長的跨境電商行業(yè),并針對該行業(yè)最廣受眾量身推出細(xì)分產(chǎn)品。展會短短3天公司便收獲超百份訂單,以及近千份后續(xù)接洽意向。企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者表示,原本抱著試試看的心態(tài)來參展,結(jié)果卻出乎預(yù)料地好,可見本屆展會的企業(yè)質(zhì)量之高,行業(yè)定位之準(zhǔn),舉辦時(shí)機(jī)之當(dāng)。

一家總部位于廣東的服務(wù)商是跨交會的老朋友了,公司負(fù)責(zé)人告訴記者,在深圳的展會,每個(gè)業(yè)務(wù)員一天增加20多個(gè)新微信是業(yè)績天花板,而在本屆跨交會,他們單日新加50-60個(gè)好友是常態(tài),最好成績達(dá)到80多個(gè),新結(jié)識的潛在客戶大多意向強(qiáng),質(zhì)量高,而且不乏河北、陜西、山東等遠(yuǎn)途省份,足見展會貨真價(jià)實(shí)的全國影響力。公司十分堅(jiān)定看好中國跨交會的質(zhì)量,并已預(yù)定下屆展位。

一家經(jīng)營西非電商的平臺企業(yè),一家從事印尼物流的企業(yè),都是首次參加跨交會,因?yàn)樘t定展位,位置偏而且小。但他們在閉幕前都很激動地向組委會表示,展會效果出乎意料地好,后者甚至低調(diào)地表示,此行添加的微信新好友達(dá)到四位數(shù)。一家從事歐洲海外倉的企業(yè)表示現(xiàn)場詢價(jià)太多,一家從事國內(nèi)電商的供應(yīng)鏈企業(yè)表示來自東南亞的詢價(jià)就超過100個(gè),他們都已經(jīng)預(yù)定了2024年更大的展位。GOFUN(趣番)印尼供應(yīng)鏈管理有限公司是一家專注于印尼跨境商貿(mào)一站式服務(wù)的企業(yè),在供應(yīng)鏈、海外倉、頭程物流方面有特色有優(yōu)勢,本次參展給公司帶來了全新的業(yè)務(wù)拓展平臺,開展兩國跨境電商合作互補(bǔ)已列入公司的今年規(guī)劃。類似這樣的故事,在這3天不勝枚舉,但他們的共同原因只有一個(gè),那就是效果確實(shí)好,而且他們的共同結(jié)果也只有一個(gè),那就是明年繼續(xù)來。

五、活動如是說

福建省副省長王金福、福州市市長吳賢德十分重視展會的舉辦,在展會期間分別巡視展館,關(guān)心行業(yè)。王金福副省長還出席了展會開幕當(dāng)天舉辦的2023中國跨境電商交易會“物流+金融”高峰論壇。論壇聚焦“物流和金融雙管齊下,為跨境電商賦能降本”主題,嘉賓從行業(yè)角度向與會觀眾分享創(chuàng)新思路。德勤中國副主席施能自在論壇上發(fā)布了2023跨境電商藍(lán)皮書,該書通過政策梳理、數(shù)據(jù)解讀以及案例分析等,為出海企業(yè)的發(fā)展指明新的發(fā)展方向。論壇同時(shí)頒布了由德勤提供智力支持的“跨境電商出海領(lǐng)軍任務(wù)Top30”榜單。

草根的跨境電商行業(yè)需要前人經(jīng)驗(yàn)沉淀,如何撮合素不相識的同行敞開心扉,進(jìn)行一場“大手拉小手,跨境我?guī)恪钡膫鲙蛶е?是近乎異想天開的考驗(yàn)。本屆展會在全國首創(chuàng)“跨境門診”,從全國精選56位行業(yè)名師,為虛心取經(jīng)的跨境后來人進(jìn)行提升運(yùn)營能力的個(gè)性化解答服務(wù)。賓主雙方經(jīng)充分匹配和展前預(yù)約后,在現(xiàn)場面聊,一方暢談困惑,一方真心授漁。據(jù)了解,共有2000人多報(bào)名咨詢?！翱缇抽T診”的創(chuàng)意不僅行業(yè)好評不斷,而且作為跨境電商領(lǐng)域?qū)Α跋雀粠雍蟾?實(shí)現(xiàn)全行業(yè)共同富?！钡挠幸嫣剿?獲得部委點(diǎn)贊。

行業(yè)的繁榮,離不開協(xié)會的組織,而平時(shí)分散各地的協(xié)會也亟需一個(gè)交流的“場子”。全國超過50個(gè)跨境電商行業(yè)商協(xié)會支持展會,數(shù)量再創(chuàng)新高。展會期間,組委會聯(lián)合福建省電子商務(wù)促進(jìn)會,以及福州市、廈門市、泉州市跨境電子商務(wù)協(xié)會等本地行業(yè)協(xié)會,共同主辦“全國跨境電商行業(yè)商協(xié)會交流分享會”,創(chuàng)紀(jì)錄地邀請來自全國20多個(gè)省市的50余家同行協(xié)會到福州相聚,共商行業(yè)的全國性合作,攜手繁榮行業(yè)生態(tài)。

中國跨交會的影響力也引起了學(xué)術(shù)界的關(guān)注,由閩江學(xué)院承辦的“電子商務(wù)三創(chuàng)賽骨干師資能力提升研討會”也慕名組織了百余位電子商務(wù)專業(yè)的高校骨干老師集體到本次展會進(jìn)行參訪觀摩。本次交流對跨境電商產(chǎn)教融合和高校學(xué)科高質(zhì)量建設(shè)起到良好的現(xiàn)身說法作用,促進(jìn)了中國跨交會社會效應(yīng)的提升。

“‘?dāng)?shù)字賦能·國貨出海’2023DTC品牌出海實(shí)戰(zhàn)策略全解析”主題論壇是跨境電商獨(dú)立站領(lǐng)域的重磅活動,由米多多聯(lián)合生態(tài)伙伴共同主辦,從行業(yè)現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向切入,分別從谷歌流量新玩法、獨(dú)立站營銷、跨境合規(guī)指南、差異化物流等方面解讀品牌出海策略。

“魅禮潮州”主題婚紗禮服T臺秀自活動預(yù)報(bào)以來就獲得滿滿關(guān)注人氣。本次T臺秀共計(jì)兩場,16位專職模特展示了72套結(jié)合中國非遺技藝的原創(chuàng)婚紗禮服,中西合璧的獨(dú)特設(shè)計(jì)讓專注于海外市場的到場采購商們眼前一亮,爆款潛質(zhì)值得期待。

中國跨境電商出海俱樂部成立儀式暨中國跨交會亞馬遜閉門沙龍上,200多家企業(yè)發(fā)起成立“中國跨境電商出海俱樂部”,通過群策群力,搭建行業(yè)資源對接及經(jīng)驗(yàn)交流平臺,助力會員更好更多地鏈接全球供應(yīng)鏈。

組委會響應(yīng)采購商參展之外的附加需求,推出考察泉州紡織鞋服、寧德福安按摩椅、南平邵武竹木家居等周邊特色產(chǎn)業(yè)帶的增值服務(wù),獲得踴躍報(bào)名。展會期間組委會策劃組織1000多家采購商赴各地進(jìn)行高效的面對面業(yè)務(wù)匹配洽談。據(jù)當(dāng)?shù)亟哟献鞣椒答?近兩天,泉州、莆田跨境電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域的酒店近兩天出現(xiàn)事前毫無征兆的訂房緊張現(xiàn)象,與本次展會的展期和考察時(shí)間吻合,可見中國跨交會商機(jī)外溢成效明顯,拉動消費(fèi)的輻射范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

展會期間還舉行了跨境電商綜試區(qū)發(fā)展交流大會、中國跨境電商市場渠道私享會、Temu和Shein閉門分享會等50多場論壇和活動,內(nèi)容豐富,形式多樣。

六、媒體如是說

本次展會集權(quán)威性、專業(yè)性、國家級、國際性于一體,而且方案策劃準(zhǔn),投放渠道廣,預(yù)熱時(shí)間長,先后得到了中央、省市近200家各級媒體的著力報(bào)道,包括中央電視臺、人民網(wǎng)、人民日報(bào)、央廣網(wǎng)、光明日報(bào)、新華網(wǎng)、新華社、中新網(wǎng)、中國網(wǎng)、中國日報(bào)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、國際商報(bào)、環(huán)球網(wǎng)、學(xué)習(xí)強(qiáng)國、福建日報(bào)、東南網(wǎng)、東南衛(wèi)視、海博TV等30多家央級和省級官媒。本次展會再獲央視關(guān)注,CCTV4《中國新聞》和《今日環(huán)球》兩檔節(jié)目分別播出展會舉辦消息,并在央視新聞客戶端,以及今日頭條、百度百家號、騰訊新聞等央視新聞官方賬號渠道進(jìn)行報(bào)道。中國跨交會成為連續(xù)每屆上央視的跨境電商類展會。

本屆展會加大宣傳力度,全力舉辦包括展會官媒渠道直播和全國網(wǎng)紅聯(lián)播在內(nèi)的線上直播。通過20多場官方直播活動,展示近千家企業(yè)約2萬款產(chǎn)品,累計(jì)瀏覽量超500萬次,并直接促成300多家企業(yè)在線達(dá)成合作意向。跨境電商行業(yè)自媒體頭部網(wǎng)紅們在現(xiàn)場舉辦了15場線上商貿(mào)對接直播,意向交易額高達(dá)1000萬元人民幣。強(qiáng)大的品牌影響力和豐富的展會內(nèi)容也吸引了海外直播達(dá)人的加入,直播的國際化成為本屆展會的新亮點(diǎn),TikTok成為海外營銷傳播利器。在現(xiàn)場直播間,來自格魯吉亞的主播Ellen向海外觀眾進(jìn)行家具、工藝品、鞋服、箱包等近百家企業(yè)的參展產(chǎn)品介紹,直播總時(shí)長超10小時(shí)。在展會現(xiàn)場,超過54萬TikTok粉絲的頂流主播Roger以走播逛展的方式,向無法親臨展會的海外粉絲進(jìn)行沉浸式現(xiàn)場講解,共吸引全球150個(gè)國家和地區(qū)超6萬次觀看,獲得3萬多個(gè)評論。

本屆展會充分調(diào)動了行業(yè)和市場的宣傳力量?？缇畴娚绦袠I(yè)的各類自媒體深度認(rèn)可展會的領(lǐng)軍意義,主動參與展會的訊息傳播,包括平臺、服務(wù)商、供貨商在內(nèi)的參展企業(yè)紛紛在自身渠道為中國跨交會發(fā)聲。展會期間各媒體全部發(fā)稿數(shù)量近800篇,展會再次實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)億級曝光。