抖音雙11好物節(jié)期間，根據(jù)不同的圈層屬性，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)邀請馬未都、胡兵等行業(yè)達(dá)人，因地制宜地開啟直播帶貨之旅。

　　馬未都作為收藏界大家，既是中國第一家私人博物館“觀復(fù)博物館”創(chuàng)始人，享有“京城第一收藏家”的美譽(yù)。在珠寶玉石、茶壺茶葉這些細(xì)分品類，他可以為用戶提供許多干貨知識和挑選經(jīng)驗。

　　馬未都曾在7月在抖音電商珠寶潮奢行業(yè)開設(shè)宜興紫砂專場，賣出一萬一千多件紫砂壺，與此同時更是推動了行業(yè)大盤和購買用戶數(shù)量的增長，促進(jìn)相關(guān)文化內(nèi)容和科普視頻屢屢破圈。

　　有別于賣貨為目的的直播模式，馬未都始終秉承發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的初衷，把知識趣聞、收藏經(jīng)驗和賣貨相結(jié)合，在直播間傳授給對玉石、文玩、茶壺等有興趣的觀眾。

　　經(jīng)過馬未都的講解，小白用戶在直播間下單人生中的第一串手串，或是第一把紫砂壺，打開珠寶文玩領(lǐng)域的興趣世界。

　　為保證消費(fèi)者權(quán)益，馬未都直播間的選品還強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，比如與國家珠寶玉石質(zhì)量檢驗檢測中心合作，給玉石翡翠、黃金珠寶等產(chǎn)品提供NGTC的質(zhì)保鑒定證書。

　　在11月10日的專場直播過程中，馬未都表示：“在非標(biāo)的行業(yè)，我們希望做出標(biāo)準(zhǔn)化。經(jīng)過抖音電商珠寶文玩行業(yè)深度專業(yè)的溝通，（直播間）所有黃金珠寶、玉石翡翠全部通過國檢標(biāo)準(zhǔn)，并且所有商家都開通安心購。”

　　知識型直播+有保證的售后服務(wù)，不僅消除用戶在購買非標(biāo)品過程中的痛點(diǎn)，還能拉近用戶與商家間的距離，助推珠寶潮奢行業(yè)的良性發(fā)展。

　　而在二手潮奢和時尚飾品領(lǐng)域，超模胡兵作為時尚界標(biāo)桿，更有話語權(quán)和影響力。

　　此前，胡兵直播間主要是“奢侈品專柜”樣式。抖音雙11好物節(jié)期間，胡兵結(jié)合自身模特與直播達(dá)人的雙重身份，將直播間布置進(jìn)一步升級，打造“雪山游樂園”主題，開啟24小時沉浸式直播。

　　直播間隙，胡兵團(tuán)隊利用數(shù)字技術(shù)，設(shè)計出一場虛實結(jié)合的3D云走秀，讓消費(fèi)者獲得即看即買的新型直播體驗。

　　直播內(nèi)容的創(chuàng)新性和先鋒性，使得胡兵云走秀相關(guān)話題快速登上抖音、微博和快手平臺熱搜，實現(xiàn)完美破圈。數(shù)據(jù)顯示，胡兵直播間最高在線人數(shù)達(dá)2萬多。

　　無論是馬未都式的知識型內(nèi)容輸出式直播，還是胡兵主導(dǎo)的看點(diǎn)+賣點(diǎn)相結(jié)合的創(chuàng)新性直播帶貨模式，最終目的都是根據(jù)目標(biāo)用戶的消費(fèi)喜好和需求，定制內(nèi)容化直播新范式，結(jié)合不斷升級的服務(wù)體驗，打造極具個人標(biāo)簽的直播間，從而吸引更多興趣相投的新用戶，將珠寶潮奢六大小眾細(xì)分品類發(fā)展成大品類。

　　前有馬未都、胡兵等頭部達(dá)人打頭陣，后有上百位寶藏推薦官推波助瀾，承接流量。

　　9月初，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)宣布開啟“全民寶藏計劃”。

　　全民寶藏計劃主要圍繞達(dá)人、品牌、商城、產(chǎn)業(yè)帶四個維度進(jìn)行升級，抖音電商計劃：扶持1000名年銷千萬達(dá)人；助力100個品牌、100款商品年銷破億；扶持1萬個產(chǎn)業(yè)帶商家年銷破千萬。

　　抖音雙11好物節(jié)期間，200位寶藏推薦官與100個寶藏商家、上萬款寶藏爆品的聯(lián)動就是一次較為成功的驗證。

　　抖音電商珠寶潮奢行業(yè)根據(jù)各子類目的情況篩選出周大福、潮宏基、八馬茶葉、白大師、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、妃魚等100個寶藏品牌，并從這些品牌中遴選上萬款產(chǎn)品。

　　這些產(chǎn)品出現(xiàn)在劉璇、李亞鵬、毛林林、李玲玉等200位寶藏推薦官的直播間和短視頻中。

　　推薦官利用粉絲號召力和信任背書，借助短視頻和專場直播帶貨，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入抖音商城，購買前期篩選出來的商家尖貨，并結(jié)合珠寶潮奢行業(yè)給出的大力度補(bǔ)貼，將產(chǎn)品打爆。

　　據(jù)悉，寶藏推薦官推薦的1.58萬款“寶藏爆款”抖音雙11好物節(jié)期間日均支付GMV相比去年提高了17倍。其中，黃金類目增速超300%，飾品類目超400%，二手?jǐn)?shù)碼增速最高，提高60倍。

　　寶藏推薦官的存在，從操作模式上看，借助寶藏推薦官與寶藏爆品間的高粘性聯(lián)動，將一部分流量從視頻主導(dǎo)的內(nèi)容場，引入產(chǎn)品、商家云集的中心場，增加了用戶與寶藏爆品間的觸點(diǎn)。

　　而這也帶動了用戶從興趣種草到下單轉(zhuǎn)化的效率，提高了抖音電商珠寶潮奢行業(yè)的整體GMV。

　　近日，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)聯(lián)合艾媒咨詢發(fā)布行業(yè)內(nèi)五大消費(fèi)趨勢，其中“國風(fēng)潮流”是當(dāng)下最熱的消費(fèi)趨勢之一。用戶對傳統(tǒng)文化的民族自豪感引發(fā)的消費(fèi)熱潮，也帶動了珠寶配飾行業(yè)的發(fā)展。

　　由95后獨(dú)立設(shè)計師龍梓嘉創(chuàng)立的珠寶品牌CIGALONG因抖音雙11好物節(jié)整體銷售成績亮眼，成為黃金珠寶品類的標(biāo)桿商家案例。

　　綜合分析，CIGALONG采用集中精力打造寶藏爆款的方法，一方面集合內(nèi)容場與中心場的流量，另一方面給到最大力度優(yōu)惠補(bǔ)貼，從而提高爆款轉(zhuǎn)化效率，拉動整體GMV。

　　11月1日，CIGALONG品牌上新首個“風(fēng)過樓蘭”系列產(chǎn)品。

　　該系列從中華古文明樓蘭古國中國汲取靈感，選取世界公認(rèn)五大名貴寶石中的祖母綠、紅藍(lán)寶石、鉆石等天然珠寶，再配以國風(fēng)美學(xué)為藝術(shù)靈感的原創(chuàng)設(shè)計，使得產(chǎn)品上新首日突破千萬GMV。

　　伴隨“風(fēng)過樓蘭”系列發(fā)布，CIGALONG團(tuán)隊在內(nèi)容場圍繞「樓蘭」主題，策劃出多場直播活動，將整個抖音雙11好物節(jié)直播間氛圍推到高潮。

　　隨著抖音電商宣布由興趣電商升級成全域興趣電商，商家經(jīng)營的除了營銷場和內(nèi)容場外，又增添一個抖音商城和搜索為主的中心場。

　　而CIGALONG此次發(fā)力的，也不止內(nèi)容場。品牌通過多條短視頻內(nèi)容配合搜索引導(dǎo)，將流量引入中心場。

　　而在中心場，CIGALONG在開機(jī)屏、主會場、云主題和直播精選等流量入口做到與內(nèi)容場的視覺統(tǒng)一，并利用中心場的全域資源，為內(nèi)容場導(dǎo)流。

　　選品方面，CIGALONG與行業(yè)小二根據(jù)用戶需求，按照不同價格檔位分別挑選五款核心單品，成為本次主推爆款;并整合商家和平臺補(bǔ)貼資源，圍繞核心產(chǎn)品集中打爆。

　　這種以爆款帶動品牌銷售、內(nèi)容場與中心場互相引流的新模式，是商家在抖音雙11好物節(jié)期間的新探索。

　　由抖音商城和搜索組成的中心場，開辟了“人找貨”的新路徑，與依靠短視頻、直播組成的內(nèi)容場所開辟的“貨找人”基礎(chǔ)路徑相輔相成，極大提升人、貨、場三者的高效率承接。

　　經(jīng)過爆款的前置預(yù)埋和大力度補(bǔ)貼等操作，這五個爆款單品貢獻(xiàn)了絕對的增長量，增幅近600%。上新首日，CIGALONG的新品GMV就突破2500萬元。

　　CIGALONG抖音雙11好物節(jié)期間亮眼的銷售數(shù)據(jù)證明商家是可以利用內(nèi)容場與中心場的相互引流實現(xiàn)全域興趣電商的大盤增長。

　　可見全域興趣電商模式下，商家如果想要做好終端的流量承接，既要向用戶推出高品質(zhì)尖貨，還得實現(xiàn)內(nèi)容場和中心場聯(lián)動，達(dá)到1+1>2的效果。

　　從因人制宜的達(dá)人帶貨模式，到商家在全域興趣電商模式下的探索，寶藏爆款成為抖音雙11好物節(jié)的發(fā)力點(diǎn)和增長引擎，也給珠寶潮奢行業(yè)提供更多可行的方法論。

　　但寶藏爆款帶動抖音雙11好物節(jié)業(yè)績的增長，其背后是抖音電商珠寶潮奢行業(yè)與頭部達(dá)人、上百位行業(yè)達(dá)人以及上千個商家的通力配合。