天貓養(yǎng)車2023年加盟政策正式官宣！新政策將于2023年1月1日正式執(zhí)行，具體政策整理如下：

　　天貓養(yǎng)車2023年加盟政策分為兩檔，其中：

　　1檔：針對CDE類城市加盟商，加盟品牌使用費(fèi)10萬元/3年（合同期5年）、保證金5萬元、技術(shù)服務(wù)費(fèi)6000元/月、管理費(fèi)月營業(yè)額1%;

　　2檔：針對AB類城市加盟商，加盟品牌使用費(fèi)15萬元/3年（合同期5年）、保證金5萬元、技術(shù)服務(wù)費(fèi)6000元/月、管理費(fèi)月營業(yè)額1%；

　　同時，為幫助天貓養(yǎng)車門店實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和更好經(jīng)營，在支持政策上，不僅保留了門店強(qiáng)VI部分的支持，還會基于門店的月度經(jīng)營評分設(shè)立最高3000元/月獎勵的獎金池，并對所有門店免除自簽約之日起180天的管理費(fèi)用。

　　天貓養(yǎng)車新加盟政策究竟做了哪些調(diào)整

　　要點(diǎn)

　　2023

　　品牌使用費(fèi)基本不變

　　加盟商提問：天貓養(yǎng)車過去

　　解答：2020年3月，天貓養(yǎng)車正式開啟招商運(yùn)營。3年走過，天貓養(yǎng)車的業(yè)務(wù)能力、品牌影響力、美譽(yù)度，都邁上了一個新的臺階。近八成門店在天貓養(yǎng)車的業(yè)務(wù)模型指引下，抵擋住了疫情沖擊，實(shí)現(xiàn)了盈利的逆勢增長;三分之一的加盟商開多店，加速與天貓養(yǎng)車攜手前行。

　　按照一般的市場邏輯，品牌使用費(fèi)都會迎來一輪上漲。但考慮到當(dāng)前的市場形勢，天貓養(yǎng)車在新政策中拿出了足夠的誠意，盡可能降低廣大加盟商的加盟成本。事實(shí)上，熟悉天貓養(yǎng)車的加盟商都能看出，2023年新政策中品牌服務(wù)使用費(fèi)的上調(diào)幅度并不大。

　　具體來看，新政策“2檔”品牌使用費(fèi)延續(xù)了2022年“15萬/3年”標(biāo)準(zhǔn)，并沒有進(jìn)行梯度上漲。而“1檔”品牌使用費(fèi)則延續(xù)了2022年中“10萬/3年”標(biāo)準(zhǔn)，且解除了“城市前40%加盟”的限制，對下沉市場加盟者提供了更多實(shí)惠。

　　加盟商提問

　　解答：新政策變動較大的內(nèi)容，是目前添加了根據(jù)“所在城市等級”對加盟商進(jìn)行商務(wù)劃分的環(huán)節(jié)。值得注意的是，天貓養(yǎng)車城市等級劃分標(biāo)準(zhǔn)，是按照國家對城市等級的定義，結(jié)合城市GDP和汽車保有量等維度進(jìn)行劃分。AB類城市汽車密度高、中高端車型保有量占比更大、消費(fèi)力更強(qiáng)，相對而言門店的盈利空間也更大。

　　但對于具體的區(qū)縣，我們還是會根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做出相應(yīng)調(diào)整，譬如南京市的溧水區(qū)，雖然南京市全境均采用2檔政策，但考慮到溧水區(qū)域整體GDP、汽車保有量等情況，我們?nèi)匀槐Ａ粼搮^(qū)域1檔政策，支持該區(qū)域的快速布局。

　　加盟商提問

　　解答：天貓養(yǎng)車總部考慮到當(dāng)前市場環(huán)境仍存在諸多不確定因素，我們將“加盟保證金”從過去10萬元，下調(diào)為現(xiàn)在的5萬元。盡可能幫助廣大加盟商減少初始投入，降低資金壓力，打造“汽后命運(yùn)共同體”，與加盟商伙伴一起攜手同行。

　　要點(diǎn)

　　聚焦服務(wù)品質(zhì)提升

　　技術(shù)服務(wù)費(fèi)調(diào)整

　　加盟商提問：技術(shù)服務(wù)費(fèi)為何進(jìn)行調(diào)整

　　解答：本次針對技術(shù)服務(wù)費(fèi)的調(diào)整是結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。過去三年，在項(xiàng)目初期，我們基于幫助門店進(jìn)行提升，并通過增量毛利15%的提成來收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。今天，通過項(xiàng)目的不斷打磨和整體能力的提升，希望加盟商將精力更多地聚焦在門店本身經(jīng)營業(yè)績的表現(xiàn)上，明確提出了6000元/月固定技術(shù)服務(wù)費(fèi)要求。同時，我們基于門店的月度經(jīng)營評分設(shè)立最高3000元/月獎勵的獎金池，對經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)更高、服務(wù)滿意度更好的門店進(jìn)行獎勵。

　　加盟商提問

　　解答：任何成功的商業(yè)模式都應(yīng)該是“雙贏”的，除了幫助加盟商提供一整套的加盟體系基本元素以外，我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一直致力于幫助門店在不同周期進(jìn)行快速成長和不斷突破;我們既希望也需要和加盟商共同分享其中的收獲，所以新增了“管理費(fèi)”的選項(xiàng);當(dāng)然，在“管理費(fèi)”收取的第一年，為幫助加盟商減輕在經(jīng)營爬坡期的壓力，我們給予從簽約之日起免收180天的特殊優(yōu)惠。

　　加盟商提問：經(jīng)營獎勵評估的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

　　解答：月度考核評估的內(nèi)容包括：客戶滿意度、會員客戶占比、智慧系統(tǒng)使用情況、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)落實(shí)情況4大維度。天貓養(yǎng)車會基于門店的月度經(jīng)營評分進(jìn)行最高3000元/月的獎勵。

　　加盟商提問

　　解答：首先這是對天貓養(yǎng)車門店高質(zhì)量的客戶滿意度的獎勵；“服務(wù)質(zhì)量”是天貓養(yǎng)車的品牌底線，也是每一位天貓養(yǎng)車加盟者賴以為生的“生命線”。有生力量不斷加入帶來了更多不確定因素，但消費(fèi)者對于天貓養(yǎng)車的服務(wù)期待在不斷提高，所以留給新伙伴磨合的時間并不充足。這樣的設(shè)置能對新老加盟商形成鞭策和鼓勵，讓大家的目光始終鎖定在“服務(wù)質(zhì)量”提升上，有助于團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一意識、提高認(rèn)識，不至于出現(xiàn)個別加盟者認(rèn)識不足，導(dǎo)致天貓養(yǎng)車整體服務(wù)形象崩塌的情況發(fā)生。

　　其次，這是對“志同道合”的獎勵。過去三年來，我們打造了一整套天貓養(yǎng)車門店建設(shè)模型和經(jīng)營模型，從現(xiàn)有門店的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，模型匹配或者說“聽話照做”的加盟商都是成功的。模型匹配映射的數(shù)據(jù)一定會體現(xiàn)在天貓養(yǎng)車會員客戶的開發(fā)和占比、天貓養(yǎng)車智慧系統(tǒng)的使用和門店標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營積分上。因此，我們會基于門店不同的發(fā)展周期，在上面幾個方面設(shè)置相應(yīng)的評分，去評估和獎勵那些更優(yōu)質(zhì)的加盟商，并鼓勵尚有不足的加盟商有明確的方向去不斷努力和成長。

　　要點(diǎn)

　　“開業(yè)即好店”

　　專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)貼身輔導(dǎo)

　　為了加快新店爬坡速度、提升經(jīng)營效率、提高客戶滿意度，讓加盟者真正從行業(yè)小白、傳統(tǒng)經(jīng)營者，快速成長為行業(yè)佼佼者、盈利績優(yōu)者，天貓養(yǎng)車專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會在新店開業(yè)期間提供“手把手”專業(yè)支持，從“引、集、留、創(chuàng)、獎、增”六大緯度，幫助加盟者熟悉天貓養(yǎng)車服務(wù)體系、掌握天貓養(yǎng)車數(shù)字工具，“0到1”培養(yǎng)數(shù)字化經(jīng)營意識，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，幫助門店完成裂變，真正完成毛利增長和運(yùn)營效率的提升，真正做到“開業(yè)即好店”。

　　引：線上透出、線下宣傳。天貓養(yǎng)車專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有著豐富的新店引流經(jīng)驗(yàn)，成熟開業(yè)方案，提供開業(yè)活動策劃、新店產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開業(yè)禮包在內(nèi)的一系列開業(yè)指導(dǎo)，讓加盟者“0基礎(chǔ)開好店”。

　　集：流量共創(chuàng)、搭建基盤。天貓養(yǎng)車擁有豐富的門店經(jīng)營模型，幫助加盟者完成多渠道集客，破解養(yǎng)客難題，幫助加盟者搭建流量基礎(chǔ)盤，讓加盟者“0客源開好店”。

　　留：會員體系、精細(xì)管理。天貓養(yǎng)車年度大會員體系，捆綁阿里生態(tài)，多項(xiàng)年度會員權(quán)益，幫助加盟者完成鎖客，客源精細(xì)化管理，門店經(jīng)營狀況智能診斷，策略調(diào)整快人一步，讓加盟者“0熟客開好店”。

　　創(chuàng)：客戶滿意、持續(xù)裂變。天貓養(yǎng)車提供輔助門店用戶裂變的數(shù)字化智慧工具，不斷根據(jù)用戶喜好，推送最貼心的服務(wù)，持續(xù)提升客戶滿意度，讓加盟者“0回頭客開好店”。

　　獎：員工認(rèn)證、績效激勵。天貓養(yǎng)車提供在線專業(yè)課程函授、技術(shù)資質(zhì)認(rèn)證、員工定期培訓(xùn)在內(nèi)多項(xiàng)服務(wù)，打造硬核專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。獨(dú)有激勵制度，提升員工積極性，讓加盟者“0專業(yè)力開好店”。

　　增：毛利提升、運(yùn)營效率。天貓養(yǎng)車智慧養(yǎng)車系統(tǒng)，系統(tǒng)移植智慧養(yǎng)車能力，帶來養(yǎng)車消費(fèi)新體驗(yàn)，持續(xù)提升門店盈利能力，讓加盟者“0經(jīng)驗(yàn)開好店”。

　　除此之外，天貓養(yǎng)車還將為門店提供裝修支持、開業(yè)大禮包、透明車間系統(tǒng)、阿里云屏系統(tǒng)等多項(xiàng)開業(yè)支持。同時，為了讓天貓養(yǎng)車門店風(fēng)格統(tǒng)一、規(guī)范，也為了讓廣大加盟商順利通過審批盡早營業(yè)，天貓養(yǎng)車還將為加盟者提供專業(yè)裝修指導(dǎo);專屬施工單位會對門店進(jìn)行一站式整裝;F6商城還將為門店提供統(tǒng)一的物料采購，幫助加盟者規(guī)避裝修、采購環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。真正讓加盟者“無憂開好店，開業(yè)即好店”!