如果一個白酒品牌，其消費者能夠覆蓋老、中、青三代，那當(dāng)然可以說其產(chǎn)品做到了覆蓋全年齡段。在大家的刻板印象中，白酒面對的群體，更多是中、老年群體，要做出一個讓老、中、青三代都滿意的品牌，談何容易?

　　不過白酒品牌百年糊涂就通過品牌“煥新”，成功俘獲了眾多白酒品牌都攻克不了的年輕群體。這個成立僅有25年的醬酒品牌，從三八節(jié)地鐵招親開始，仿佛開掛般長在了“新”、“奇”、“熱”的點上，不僅贏得了一波波的網(wǎng)絡(luò)熱度，更是收獲了大批90后、80后粉絲，開拓了白酒行業(yè)新的消費市場。

　　近年來的白酒發(fā)展?fàn)顩r顯示，雖然消費市場不斷年輕化，但是白酒品牌的特點和運營模式并沒有跟潮流，這一度影響了年輕消費群體對于白酒的喜愛。如何應(yīng)對并抓住龐大體量的年輕消費市場，行業(yè)的發(fā)展方向及運作模式亟需變化。尤其是對于醬酒品類而言，不能只將心思全放在年長的消費者身上。

　　也正因如此，糊涂酒業(yè)一系列面對年輕消費群體的操作及其收獲到的良好反饋才引起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。大家紛紛表示：原來醬酒還可以這么玩?原來年輕人也愛喝醬酒?

　　這是一趟充滿挑戰(zhàn)、前途未知但意義非凡的旅程，糊涂酒業(yè)作為開拓者，從未有一刻忘記過自己的初心，但也不斷地拓寬品牌視野和格局。總體來講：糊涂酒業(yè)的品牌煥新戰(zhàn)全面告捷！

　　一次關(guān)于醬酒+新營銷的探索

　　白酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營銷的碰撞并不是剛剛開始。早在江小白靠“文案”火遍大江南北時，人們就已經(jīng)見識過新營銷模式能夠給白酒行業(yè)帶來多大的能量。彼時甚至有聲音在喊：白酒賣的不是酒，是文字！年輕人喝的不是白酒，是心情。

　　可是醬酒，還沒有人這樣玩過！一方面是大家對于醬酒厚重歷史沉淀的矜持，不愿意輕易將傳統(tǒng)與新奇碰撞;另一方面根深蒂固的觀點阻礙了對年輕市場的追逐，誤認為年輕人不喜歡喝醬酒。可是這一切，在經(jīng)典小百年被眾多年輕消費者裝在兜里成為“口袋酒”那一刻，全部被打破！

　　年輕人也喜歡喝醬酒！但他們不僅僅喜歡喝醬酒！

　　雖然這個觀點有點拗口，但卻傳遞出了一些重要的訊息：要想拿下年輕消費群體，一定要以他們喜歡的方式。也就是說，單單是酒的品質(zhì)和口味已經(jīng)不足以吸引年輕酒友。酒要好喝，還要好玩，更要好“相處”。

　　弄明白了這一點，糊涂酒業(yè)準(zhǔn)備邁出第一步：突破傳統(tǒng)束縛！

　　傳統(tǒng)的束縛有哪些?

　　從糊涂酒業(yè)二十多年來的發(fā)展歷史可以看出，品牌從一開始就立志于釀造純正、專業(yè)的醬香精釀。為了踐行這一品牌使命，糊涂酒業(yè)在專業(yè)方面做了很多努力。

　　據(jù)了解，上世紀(jì)90年代糊涂酒業(yè)在醬酒圣地茅臺鎮(zhèn)拿下1200畝優(yōu)質(zhì)土地，并配置先進的自動化生產(chǎn)設(shè)備、高科技的質(zhì)量檢驗檢測設(shè)備，依托獨特的風(fēng)土、氣候、原料和微生物等不可復(fù)制的環(huán)境因素，建造了貴州省白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模的大型單體釀造車間和萬噸級的釀酒基地。

　　此外，為了保證醬酒的品質(zhì)，糊涂酒業(yè)堅持采用醬酒釀造工藝中頂級的”12987”坤沙精釀工藝。這種工藝的特點是工序復(fù)雜、專業(yè)，耗費時間長，以一個周期為例：一年一個生產(chǎn)周期，兩次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒，所有工序和步驟進行完，共需要5年才能釀造出純正的醬酒。同時，還封存了近3萬噸優(yōu)質(zhì)醬香酒20年，只為口感和陳釀。可以說，醬酒在專業(yè)上的嚴(yán)苛，糊涂酒業(yè)做到了。

　　作為傳統(tǒng)的醬酒行業(yè)，糊涂酒業(yè)也面臨了一些束縛。首先，來自于消費群體的固著化。不可否認，醬酒作為口感和歷史感濃郁的品類，一直以來都是中年及以上年長消費群體的最愛。一方面這類白酒愛好者更懂得品酒，更懂得酒的文化和底蘊;另一方面年長的白酒愛好者更有經(jīng)濟實力，有能力購買高品質(zhì)的醬酒。但事實證明，如今年輕消費群體對于醬酒的消費能力逐漸提升。這一點值得醬酒品牌深思。

　　其次，醬酒營銷模式的傳統(tǒng)束縛。上百年的醬酒市場營銷雖然在不斷變化，但基本模式并沒有改變，無外乎陳列、獎品、換購等，但根本上還是走分銷、代理等的模式，營銷也幾乎都依靠線下做活動。這顯然也不適合當(dāng)下新的市場環(huán)境。

　　最后，傳統(tǒng)的束縛還來自于文化基調(diào)的接軌。醬酒標(biāo)簽多年停留在歷史、沉淀、文化等關(guān)鍵詞上，自動屏蔽了潮流、互聯(lián)網(wǎng)、新文案等熱詞，也造成了矛盾。

　　總之，要突破，就一定要擺脫這些束縛。

　　玩梗+熱搜，也是一種探索

　　糊涂酒業(yè)玩開了~正式開始走年輕人的路。一方面邀請古天樂作為品牌代言，另一方面開始玩梗、走自媒體文案。

　　看一看它扔出來的一個個自黑廣告文案，驚呆了各路小伙伴：

　　“整天說改天請吃飯，改天是幾時啊?”

　　“年終獎發(fā)了嗎?”

　　“愛過”、“少熬夜，多睡覺”

　　“寫不出有靈魂的文案，只能老老實實花錢打個廣告”

　　“乙方也不容易，出錢幫乙方打個廣告”

　　“行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，被逼打個廣告”...

　　這一個個廣告屏和自黑文案的爆出，不僅僅在大家會心一笑的同時與年輕人產(chǎn)生了共鳴，融入了品牌影響力，更是隨著文案的傳播，不費一兵一卒把品牌傳遞到了更多的網(wǎng)友心中，造成很強的品牌感知力。

　　如果說擺爛、自黑的廣告文案給了糊涂酒業(yè)從B-C的契機，那么接下來品牌在3.8女神節(jié)當(dāng)天做的營銷活動則徹底引發(fā)了熱搜話題的發(fā)酵。2022年3月8日女神節(jié)，斥巨資把廣州、佛山和南寧地鐵布置成了大型征婚現(xiàn)場，高調(diào)為旗下員工公開征婚。

　　諸如“與其花錢打硬廣，不如幫男同事征婚”，“我司鄭重承諾：凡是與這些優(yōu)質(zhì)單身男青年喜結(jié)連理，喜酒公司全包”這樣話題感滿滿的文案也吸睛度滿滿，當(dāng)然收獲也非常大。“為員工脫單老板有多努力”、“廣東老板才是催婚天花板”這兩個話題快速霸占熱搜，甚至登上同城熱搜榜第一。活動全網(wǎng)曝光量累計近2億，官宣推文閱讀量達6.9萬+，微信指數(shù)高達1223756.日環(huán)比上升5087.17%;全網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)達到187.36%。

　　隨著花樣百出的新營銷方式不斷走紅，熱度一波接著一波，糊涂酒業(yè)成功擺脫市場的審美疲勞，強勢出位，站到了輿論關(guān)注的亮光之處。這一次營銷升級，給品牌消費矩陣重新做了調(diào)整，消費群體也擴大了不少。

　　產(chǎn)品升級，品質(zhì)+包裝更誘人

　　在糊涂酒業(yè)品牌煥新這條路上，營銷只是手段，產(chǎn)品和品質(zhì)的升級才是核心。為了匹配品牌不斷飆升的熱度和不斷年輕化的消費關(guān)注，糊涂酒業(yè)對旗下產(chǎn)品也做了迭代升級，并不斷推出新品。

　　尤其是剛剛推出的糊涂老醬香一星，在保留百年糊涂醬酒經(jīng)典元素的基礎(chǔ)上，對品質(zhì)、形象進行了全新打造。

　　一方面，它在包裝設(shè)計上顛覆了傳統(tǒng)醬酒的理念，大量融入年輕、潮流的元素。其融入的書簽、綬帶、祥獸等中國文化的代表元素，與原有品牌印記標(biāo)簽相融合，盡顯古韻與時尚共融之美，拉滿文化感。而且醬金配色也頗具奢華高級感，辨識度極高。加之低調(diào)、樸實的外包裝，這種差異感更容易引起人的關(guān)注，產(chǎn)品印象提升。

　　另一方面，在酒的品質(zhì)方面，也做了升級。首先，依舊遵循品牌“12987”醬酒大曲坤沙釀造，并精選茅臺鎮(zhèn)紅纓子糯高粱，嚴(yán)控氣候、溫度、土壤、水分、時間等全方位條件;其次，糊涂老醬香一星更是優(yōu)選70%的酒心比例，按照1:1的比例，選擇至少五年以上的老基酒調(diào)配，酒體總存放六年以上再出廠銷售，讓其酒體風(fēng)格更柔、更微黃、更夠味

　　各因素的加持，給了糊涂老醬香一星全新的形象，口味也更加受歡迎。產(chǎn)品一經(jīng)推出，深受醬酒消費者喜歡，一度引發(fā)銷售高峰。這充分說明了產(chǎn)品升級和推新這一步，糊涂酒業(yè)也作對了。

　　看得出來，百年糊涂在“煥新”上確實是由內(nèi)而外在發(fā)力，而不是試圖通過概念來吸引消費群體。從量的積累到質(zhì)的飛躍，擺脫傳統(tǒng)束縛后的糊涂酒業(yè)，如一匹脫韁的野馬，馳騁在白酒市場肆意展現(xiàn)品牌的魅力。而量變帶來的質(zhì)變，也為品牌發(fā)展提供了源源不斷的發(fā)展動力。百年糊涂此次品牌煥新，不但打開了品牌市場，更向大家展示了敢打敢拼，敢于突破的品牌精神。