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喬布斯是如何公關(guān)蘋果史上最大危機(jī)的?

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  在設(shè)計(jì)iPhone的時(shí)候,艾弗的設(shè)計(jì)欲望撞上一個(gè)不可能被現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)改變的物理學(xué)基本法則——金屬不宜放在天線附近。

  物理學(xué)家邁克爾·法拉第(MichaelFaraday)已經(jīng)證實(shí),電磁波在傳播的過(guò)程中會(huì)繞過(guò)金屬的表面,而無(wú)法穿過(guò)金屬。因此,用金屬外殼包裹手機(jī)會(huì)造成“法拉第籠”(FaradayCage)的現(xiàn)象,削弱進(jìn)出的信號(hào)。

  起初,iPhone的設(shè)計(jì)是在底部使用塑料殼;但是,艾弗認(rèn)為這會(huì)破壞設(shè)計(jì)的完整性,要求全部使用鋁質(zhì)材料。這樣的做法成功了,于是,在設(shè)計(jì)iPhone4時(shí),艾弗要求使用鋼圈。鋼圈是機(jī)身的支撐結(jié)構(gòu),看上去很圓滑,并部分充當(dāng)手機(jī)天線。這就有個(gè)大問(wèn)題。要作為天線使用,鋼圈必須有一個(gè)微小的縫隙。但是,如果用戶的手指或汗?jié)竦氖终普谧×诉@個(gè)縫隙,就會(huì)造成信號(hào)損失。

  工程師建議在鋼圈外部噴上涂層,以防止該問(wèn)題的出現(xiàn),但是艾弗認(rèn)為這會(huì)影響拉絲金屬的外觀。

  iPhone團(tuán)隊(duì)在各種會(huì)議土都向喬布斯反映了這個(gè)問(wèn)題,但是喬布斯認(rèn)為工程師們只是在玩狼來(lái)了的把戲。他說(shuō),你們能行的。他們也確實(shí)做到了。解決方案近乎完美,但并非完美。

  iPhone4在2010年6月發(fā)布時(shí)看起來(lái)棒極了,但是問(wèn)題很快就浮出了水面:如果用戶以某種方式拿著手機(jī),尤其是用左手拿著手機(jī)時(shí),手掌就會(huì)蓋住鋼圈上的小縫隙,于是就會(huì)出現(xiàn)信號(hào)丟失的問(wèn)題。這種問(wèn)題發(fā)生的概率大機(jī)為1%。

  由于喬布斯要求對(duì)未發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格保密,就連Gizmodo網(wǎng)站在酒吧里拿到的那臺(tái)測(cè)試機(jī)也裝的是假外殼,iPhone4并沒(méi)有像大多數(shù)電子設(shè)備一樣進(jìn)行實(shí)用測(cè)試。

  因此,在大眾搶購(gòu)之前,這一缺陷并沒(méi)有被人發(fā)現(xiàn)。

  “問(wèn)題在于,設(shè)計(jì)高于工程和對(duì)未發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行高度保密的雙重政策是否對(duì)蘋果有益?!蓖心帷しǖ?tīng)?TonyFadell)后來(lái)表示,“總的來(lái)說(shuō),這樣做有好處;但是不受制約的杈力是件壞事,而事情就是這樣的。”

  一個(gè)普通手機(jī)出現(xiàn)一些信號(hào)丟失問(wèn)題根本不會(huì)成為新聞;但這是iPhone4,是讓所有人驚嘆的產(chǎn)品。這一故障問(wèn)題被大家稱為“天線門”;7月初,《消費(fèi)者報(bào)告》(ConsumerReports)進(jìn)行了一些嚴(yán)格的測(cè)試,表示鑒于天線問(wèn)題,不推薦消費(fèi)者購(gòu)買iPhone4;此舉將“天線門”事件推向高潮。

  就在“天線門”炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之時(shí),喬布斯正和家人在夏威夷康娜度假村度假。最開(kāi)始,他還在為自己和蘋果公司辯護(hù)。

  亞瑟·萊文森接二連三地踉他通電話,喬布斯堅(jiān)持認(rèn)為,這是谷歌和摩托羅拉在作怪,“他們想要打倒蘋果。”他說(shuō)。萊文森讓他謙虛一點(diǎn)?!拔覀儊?lái)看看到底是不是有問(wèn)題?!彼f(shuō)。當(dāng)他再次提到公眾認(rèn)為蘋果公司態(tài)度傲慢時(shí),喬布斯很不高興。這違背了他非黑即白、是非分明的世界觀。

  喬布斯認(rèn)為蘋果是一家講原則的公司。如果別人看不到這點(diǎn),那么是他們的錯(cuò),蘋果沒(méi)有理由放低姿態(tài)。緊接著,喬布斯覺(jué)得受到了傷害。他認(rèn)為這些批評(píng)是針對(duì)他個(gè)人的,他感到很痛苦。

  “他內(nèi)心深處認(rèn)為,自己絕不會(huì)像某些商界的純實(shí)用主義者那樣去做一些明顯錯(cuò)誤的事情。”萊文森表示,“因此,如果他認(rèn)為自己是對(duì)的,那么就會(huì)往前沖,而沒(méi)有想過(guò)質(zhì)疑自己。”萊文森勸他不要沮喪,但沒(méi)有用?!叭ニ麐尩?,這事根本不值得費(fèi)這么大工夫?!彼R文森說(shuō)。

  最后,蒂姆·庫(kù)克讓他從低落的情緒中擺脫出來(lái)。庫(kù)克跟喬布斯說(shuō),有人認(rèn)為蘋果將成為另一個(gè)微軟,自滿又傲慢。第二天,喬布斯轉(zhuǎn)變了態(tài)度。

  “讓我們把這個(gè)問(wèn)題弄個(gè)水落石出。”他說(shuō)。從AT&T收集到信號(hào)丟失的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后,喬布斯意識(shí)到,雖然實(shí)際情況并沒(méi)有輿論所聲討的那樣夸張,但確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。于是,他從夏威夷飛回公司。

  不過(guò)在回去之前,他打了幾通電話,召集了幾個(gè)值得信賴的老手,那些30年前麥金塔創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的聰明人。他首先打給了公關(guān)老手里吉斯·麥肯納。

  “我準(zhǔn)備從夏威夷回來(lái)處理天線問(wèn)題,需要你的意見(jiàn)?!眴滩妓箤?duì)他說(shuō)。他們約好次日1點(diǎn)半在蘋果會(huì)議室見(jiàn)面。第二個(gè)電話打給了廣告人李·克勞。他曾想要放棄和蘋果合作,但是喬布斯欣賞他并將其留下了??藙诘耐抡材匪埂の纳匾彩盏搅藛滩妓沟碾娫挕?/p>

  喬布斯還決定把兒子里德也帶回公司一同參加會(huì)議;里德當(dāng)時(shí)在讀髙中四年級(jí),剛和他從夏威夷回來(lái)。

  “我接下來(lái)兩天會(huì)全天不停地開(kāi)會(huì),希望你也能來(lái),這兩天你能學(xué)到的東西比在商學(xué)院兩年還多?!彼麑?duì)里德說(shuō),“你將會(huì)和世界上最優(yōu)秀的人才共處一室,看看一切是如何運(yùn)作的。”

  在回憶這段經(jīng)歷時(shí),喬布斯有些熱淚盈眶?!拔以敢庠俳?jīng)歷一次這樣的事件,只要讓他有機(jī)會(huì)看看我工作時(shí)的樣子?!彼f(shuō),“他應(yīng)該看看自己的父親在做什么?!钡綍?huì)的還有蘋果公司的公關(guān)主管,沉著冷靜的凱蒂·科頓(KatieCotton)以及其他七名髙管。會(huì)議持續(xù)了整個(gè)下午。

  喬布斯后來(lái)回憶說(shuō):“這是我人生中最棒的會(huì)議之一?!睍?huì)議一開(kāi)始,他就拿出了自己收集的所有數(shù)據(jù)。

  “事實(shí)都擺在這兒,我們應(yīng)該做些什么?”麥肯納最為沉著和直接,他說(shuō):“只需擺出事實(shí)和數(shù)據(jù),不要表現(xiàn)得傲慢狂妄,但要堅(jiān)定和自信?!?/p>

  其他人,包括文森特在內(nèi),都勸喬布斯表現(xiàn)得更有歉意些,但是麥肯納不同意。他建議道:“不要夾著尾巴召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),你應(yīng)該直接跟他們說(shuō),‘手機(jī)不完美,我們也不完美。我們是凡人,在盡自己最大的努力做事,而數(shù)據(jù)在這里?!丙溈霞{的提議被采用了。

  討論到喬布斯的傲慢形象時(shí),麥肯納勸他不必多慮。“我不認(rèn)為讓喬布斯表現(xiàn)得謙卑一些就能解決問(wèn)題?!丙溈霞{后來(lái)解釋道,“正如史蒂夫形容自己的那樣,‘所見(jiàn)即所得’?!?/p>

  周五,蘋果在公司禮堂舉辦了新聞發(fā)布會(huì),喬布斯采納了麥肯納的意見(jiàn)。他沒(méi)有卑躬屈膝,也沒(méi)有道歉,只表示蘋果理解這個(gè)問(wèn)題并會(huì)盡力改正,這樣他就得以平息問(wèn)題。接著,他話題一轉(zhuǎn),稱所有手機(jī)都有些問(wèn)題。

  后來(lái)他告訴我,自己在發(fā)布會(huì)上的語(yǔ)氣有些“太惱怒”,但事實(shí)上,他的表述冷靜而直接。他用了四個(gè)簡(jiǎn)短的陳述句:“我們不完美。手機(jī)不完美。我們都知道這一點(diǎn)。但是我們想要讓用戶滿意?!彼硎?,如果有人不滿意,可以退貨或者免費(fèi)獲得蘋果提供的膠套。

  結(jié)果,iPhone4的退貨率只有1.7%,還不到iPhone3GS和大多數(shù)其他手機(jī)退貨率的1/3。

  在發(fā)布會(huì)上,他又接著報(bào)告了一些數(shù)據(jù),表明其他手機(jī)也有類似問(wèn)題。但這并不完全屬實(shí)。蘋果的天線設(shè)計(jì)讓iPhone4比大多數(shù)手機(jī)的天線都要差一點(diǎn),包括之前的iPhone版本。

  伹是,媒體對(duì)于iPhone4信號(hào)丟失的報(bào)道確實(shí)夸大其詞了?!斑@捏造出來(lái)的數(shù)據(jù)令人難以置信?!彼f(shuō)。對(duì)于喬布斯既沒(méi)卑躬屈膝,又沒(méi)有責(zé)令召回,大多數(shù)消費(fèi)者并沒(méi)有感到震驚,相反他們認(rèn)識(shí)到喬布斯是對(duì)的。

  iPhone4的存貨巳經(jīng)售罄,排在等候名單上的人們現(xiàn)在要等上三周時(shí)間——之前還只需要兩周的時(shí)間。它成為蘋果歷史上銷售最快的產(chǎn)品。喬布斯在發(fā)布會(huì)上斷言其他智能手機(jī)也有同樣的天線問(wèn)題,媒體遂將話題轉(zhuǎn)移至他的說(shuō)法是否正確。

  即使喬布斯所言不實(shí),這也比討論iPhone4是否是個(gè)有缺陷的無(wú)用產(chǎn)品要好。一些媒體觀察家對(duì)此感到難以置信。

  邁克爾·沃爾夫(MichaelWolff)寫道:“通過(guò)一場(chǎng)大膽的表演,喬布斯向人們展示了他的堅(jiān)定、正義及無(wú)辜,從而成功地回避了問(wèn)題,消除了批評(píng),并將火引到了其他智能手機(jī)廠商身上。

  這是現(xiàn)代營(yíng)銷、企業(yè)公關(guān)和危機(jī)管理的新高度,你只能目瞪口呆充滿敬意地問(wèn)他們:你們是怎么成功擺脫問(wèn)題的?或者更準(zhǔn)確地說(shuō),他是如何擺脫問(wèn)題的?”

  沃爾夫?qū)⑵錃w功于喬布斯的洗腦能力,稱他是“最具有魅力的人”。換做其他CEO會(huì)卑下地進(jìn)行道歉,并大量召回問(wèn)題產(chǎn)品,但喬布斯不必如此。

  “他冷酷痩削的外表,他的專制,宗教般的影響力,神一樣的地位,使他有特權(quán)決定什么東西重要什么東西微不足道。”

  漫畫《呆伯特》(Dilbert)的創(chuàng)作者斯科特·亞當(dāng)斯(ScottAdams)也同樣感到難以置信,不過(guò)更多的還是欣賞。

  幾天后,他發(fā)表了一篇博客文章,驚嘆喬布斯“占據(jù)制髙點(diǎn)的舉動(dòng)”,稱其將會(huì)成為新的公關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。喬布斯自豪地把這篇文章發(fā)送給很多人。

  “蘋果對(duì)iPhone4問(wèn)題的回應(yīng)并未遵循公關(guān)套路,因?yàn)閱滩妓箾Q定重新改寫規(guī)矩?!眮啴?dāng)斯寫道,“如果你想知道天才什么樣,研究一下喬布斯的措辭吧?!?/p>

  通過(guò)宣稱手機(jī)都不完美,喬布斯用一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)改變了爭(zhēng)論的語(yǔ)境?!叭绻麊滩妓箾](méi)有把問(wèn)題從iPhone4引向所有智能手機(jī),我可能會(huì)畫一幅爆笑漫畫,展示一款一拿到手里就無(wú)法使用的手機(jī)。

  但是,一旦問(wèn)題變成了‘所有智能手機(jī)都存在問(wèn)題’,幽默的機(jī)會(huì)也就隨之溜走了。沒(méi)有什么能比一般性的祜燥事實(shí)更能扼殺幽默了。”

  以上資料引用自《史蒂夫·喬布斯傳》,作者沃爾特·艾薩克森,就是這樣,喬教主的公關(guān)堪稱完美。

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