很多投資者在給創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人提建議的時(shí)候會(huì)說(shuō)：“你的想法太渺小了。你應(yīng)該往大處著手，胸懷更大的市場(chǎng)。不然對(duì)不起我的投資。我們只投資那些理想遠(yuǎn)大志在改變世界的創(chuàng)始人?！薄?/p>

　　胡扯!這算是哪門(mén)子建議。如果創(chuàng)始人真照著這個(gè)建議去做了那才真玩完。

　　雅虎和Google一開(kāi)始都是一個(gè)簡(jiǎn)單的界面，只有網(wǎng)頁(yè)目錄或索引，基本上沒(méi)有多少人關(guān)心這些界面可以干什么。

　　Facebook最開(kāi)始的時(shí)候只是馬克扎克伯格用來(lái)聯(lián)絡(luò)其他大學(xué)生的網(wǎng)站。

　　Twitter最初也不過(guò)是一個(gè)看似簡(jiǎn)單又弱智的推送應(yīng)用，一次只能更新140字的短狀態(tài)，受眾面也少得可憐。大多數(shù)人都不知道這樣的應(yīng)用到底能做什么。

　　Uber在一開(kāi)始是一個(gè)粗陋的移動(dòng)應(yīng)用，只在一小部分舊金山極客和少數(shù)出租車司機(jī)之間使用。

　　可見(jiàn)，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在一開(kāi)始會(huì)以少量用戶或消費(fèi)者為目標(biāo)，生產(chǎn)一些不成熟的產(chǎn)品，往往這些產(chǎn)品極其糟糕，基本上解決不了任何問(wèn)題，毫無(wú)存在意義。

　　但是，這些平平凡凡的創(chuàng)業(yè)公司也可以期待非凡的成功。(是不是覺(jué)得太不切實(shí)際了?繼續(xù)往下看，你們會(huì)信服的。)

　　在這里就有一個(gè)關(guān)鍵不知各位有沒(méi)有注意到：如果是垃圾產(chǎn)品但是仍然有人關(guān)注/或者有用，那不就說(shuō)明了這個(gè)產(chǎn)品背后存在著巨大的商機(jī)嗎?

　　很多創(chuàng)始人有一個(gè)共同的誤區(qū)，認(rèn)為必須驚艷到所有人才算創(chuàng)業(yè)成功。但是實(shí)際上，他們其實(shí)只需要讓一小部分受眾感受到你的產(chǎn)品誠(chéng)意，覺(jué)得你的產(chǎn)品比其他替代品更好就足夠了，足以讓你的創(chuàng)業(yè)公司生存下去。生存下來(lái)之后，再去慢慢考慮改進(jìn)和擴(kuò)張。

　　然而要做到這一點(diǎn)的秘訣就是找到你的專屬領(lǐng)地——最初的<用戶細(xì)化+產(chǎn)品差異>組合能夠讓你憑借粗糙的產(chǎn)品打敗更加成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　這個(gè)戰(zhàn)略我們可以給它一個(gè)詩(shī)意的名字：“星星之火可以燎原(Niche to Win)”。

　　大多數(shù)風(fēng)投(特別是缺乏市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或者資金不充足的風(fēng)投)很少有理解從小做起的好處。他們通常不用腦子地這樣建議創(chuàng)始人：

　　A)“你的想法太沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)了，”或者

　　B)“你的市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)太渺小了，”或者

　　C)“我們只對(duì)有改變世界這樣遠(yuǎn)大抱負(fù)的創(chuàng)始人感興趣?！?/p>

　　不無(wú)道理，但這種建議對(duì)剛剛起步的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)是致命的，他們可能需要花1-2年的時(shí)間才能搞明白自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里，此時(shí)談理想抱負(fù)跟畫(huà)大餅有什么區(qū)別?

　　要真說(shuō)起來(lái)，可能大家還覺(jué)得不可思議。但是你的產(chǎn)品越是差勁卻還能獲得最小化可行產(chǎn)品的成功，那么你就能越快越精準(zhǔn)地抓住原始機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)日后或許會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)公司不僅活下去而且還越來(lái)越成功。

　　我們可以來(lái)看個(gè)例子：

　　假設(shè)你有一家小型創(chuàng)業(yè)新公司，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要面向女性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶潔、強(qiáng)生或者BabyCenter、ShoeDazzle這些大型的成功高利潤(rùn)型企業(yè)。

　　于是，你覺(jué)得你毫無(wú)勝算，對(duì)不對(duì)?打敗這些有一定歷史的大企業(yè)，希望渺茫啊。

　　但是別那么快放棄：這些企業(yè)主要的關(guān)注點(diǎn)幾乎都在廣泛且基本未分化的女性市場(chǎng)，用戶年齡跨度甚至從18歲到65歲。

　　所以，想贏也不是不可能，如果你能找到屬于你的專屬切入點(diǎn)，比如你的產(chǎn)品只針對(duì)某一小部分特定人群：

　　25-40歲之間的女性

　　有兩個(gè)以上小孩，且孩子年齡在3-7歲之間

　　都市女性

　　工薪階層女性

　　高薪白領(lǐng)女性

　　整日忙碌不停，愿意為僅有的休閑時(shí)間花大價(jià)錢(qián)保養(yǎng)自己的女性

　　這么一細(xì)化，就容易多了。你可以針對(duì)某一人群做問(wèn)題調(diào)查研究，為這些有強(qiáng)烈特殊需求的消費(fèi)者開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)更適合的產(chǎn)品和解決方案，不管怎么樣都比在整個(gè)北美女性市場(chǎng)盲目競(jìng)爭(zhēng)來(lái)得強(qiáng)。

　　然后，你就可以拿著雖然不太成熟但客戶群體更鮮明、問(wèn)題更喜歡、目標(biāo)市場(chǎng)更精準(zhǔn)、分化更細(xì)致的產(chǎn)品去和別人競(jìng)爭(zhēng)。

　　與此同時(shí)，其他實(shí)力派企業(yè)的產(chǎn)品多以大型未分化受眾為目標(biāo)，市場(chǎng)定位也模棱兩可，與之相比你的產(chǎn)品可以更簡(jiǎn)單，更昂貴、利潤(rùn)更高。

　　再者，因?yàn)樗麄兪谴笮推髽I(yè)，在前進(jìn)和創(chuàng)新的道理上總沒(méi)有你那么靈活敏捷，因此你一旦贏在起跑線上，他們想再追趕上來(lái)就難了。

　　最后，如果你實(shí)在想發(fā)展成為更大的公司，你就得擴(kuò)大市場(chǎng)，改變產(chǎn)品供應(yīng)，需要在更多的用戶分類中與這些實(shí)力派老玩家競(jìng)爭(zhēng)——不過(guò)在最開(kāi)始的時(shí)間里，你的努力已然為你的前進(jìn)奠定了基石，想辦法讓你的最小化可行產(chǎn)品走向更大的市場(chǎng)，然后生存下來(lái)。

　　所以如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那么最不應(yīng)該做的事情就是滿腦子想著怎么去改變世界。你應(yīng)該首先收攏你的視野，找到最佳目標(biāo)受眾，然后用簡(jiǎn)單粗糙恰好能解決問(wèn)題的產(chǎn)品收買到第一批忠實(shí)用戶就已經(jīng)是一個(gè)良好的開(kāi)端了。