電商的出現(xiàn)，加速了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們普通百姓生活的深刻改變，尤其是消費(fèi)方面。因此，我們?cè)谡劵ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)候，很多時(shí)候談的就是電商。

　　如今，隨著阿里、京東、唯品會(huì)、洋碼頭等各個(gè)種類、各種形態(tài)電商平臺(tái)的誕生以及逐漸形成自己的氣候，電商迎來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新階段。各種全新概念的引入，各種微創(chuàng)新的出現(xiàn)，都標(biāo)志著一個(gè)后電商時(shí)代的到來(lái)。

　　電商發(fā)展的三個(gè)階段

　　電商1.0：流量電商時(shí)代

　　清楚記得，在一次螞蟻金服舉辦的關(guān)于O2O培訓(xùn)課堂上，來(lái)自阿里的講師回答了一個(gè)觀眾的問(wèn)題。那位觀眾說(shuō)自己開(kāi)了一個(gè)做得不怎么好的淘寶店，有什么辦法能夠提升效能。當(dāng)確認(rèn)沒(méi)有達(dá)到皇冠級(jí)別時(shí)，講師果斷建議這位朋友關(guān)了網(wǎng)店，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有多少機(jī)會(huì)了。

　　早期通過(guò)淘寶開(kāi)店，許多店家享受了不少紅利。但隨著流量成本的升高，在沒(méi)有一定品牌知名度和低成本流量導(dǎo)入的前提下，一個(gè)從零開(kāi)始的店鋪根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)屌絲的逆襲，流量電商時(shí)代進(jìn)入到了末期。

　　電商1.0時(shí)代的典型特征是流量電商。電商的交易更多地是靠流量的轉(zhuǎn)化，并結(jié)合電子化平臺(tái)的助力，實(shí)現(xiàn)了高效的商品流轉(zhuǎn)，最終在互聯(lián)網(wǎng)早期流量紅利當(dāng)頭的時(shí)代，造就了阿里淘寶的傳奇。

　　流量電商大概經(jīng)歷了兩個(gè)階段：

　　第一階段：綜合平臺(tái)

　　這一階段誕生了C2C的淘寶平臺(tái)、B2C的京東平臺(tái)和天貓平臺(tái)。隨著淘寶(大綜合)、京東(家電綜合切入的全品類)兩大綜合平臺(tái)龍頭地位的確定，要發(fā)展其他綜合平臺(tái)已經(jīng)很難，因此流量電商進(jìn)入到了第二階段。

　　第二階段：垂直細(xì)分平臺(tái)

　　在這樣一個(gè)階段，誕生了特賣為主的唯品會(huì)、女性用品為主的夢(mèng)芭莎等，從綜合平臺(tái)到細(xì)分平臺(tái)，流量電商在不斷的進(jìn)化。

　　同時(shí)，在另外一個(gè)維度，流量電商也經(jīng)歷了幾個(gè)比較特殊的階段。如微商階段，利用社交工具流量進(jìn)行的電商。隨著對(duì)外開(kāi)放程度的提高及消費(fèi)者需求的升級(jí)，跨境電商作為流量電商的一個(gè)海外逆向形態(tài)，也在不斷發(fā)展。

　　電商2.0：社區(qū)電商時(shí)代

　　所謂的社區(qū)電商，主要是指基于社區(qū)用戶群體和場(chǎng)景(線上and線下)而形成的電商形態(tài)。雖然也有流量電商的特征，但是其核心邏輯更多是由人群和場(chǎng)景等具體標(biāo)簽而形成，而非簡(jiǎn)單的流量堆砌。其主要包括三種類型：

　　社區(qū)社群電商

　　這一類型通過(guò)滿足社區(qū)社群的電商需求，而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。如 “考拉社區(qū)”，是以每個(gè)小區(qū)居民形成的社群為基礎(chǔ)，為其提供電商交易和社區(qū)服務(wù)的綜合電商交易平臺(tái)。

　　社區(qū)場(chǎng)景電商

　　它們基于工作和生活的社區(qū)場(chǎng)景，解決具體區(qū)域范圍內(nèi)用戶的電商需求。例如“彩生活”，它是基于物業(yè)管理的延伸形成電商的。它先是負(fù)責(zé)寫(xiě)字樓的物業(yè)，再以此為入口解決整個(gè)寫(xiě)字樓里的用戶的電商需求。

　　社區(qū)O2O電商

　　它基于一個(gè)商業(yè)主體服務(wù)區(qū)域內(nèi)用戶的電商需求，進(jìn)行電子化的商品銷售并提供一定的服務(wù)。這里所說(shuō)的社區(qū)，是一種線上線下結(jié)合的社區(qū)。比如“天虹超市”，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)有實(shí)體店，同時(shí)在網(wǎng)上也有購(gòu)物平臺(tái)，這樣該區(qū)域里的用戶便可以在網(wǎng)上下單，然后配送到家或親自到實(shí)體拿貨。

　　電商3.0：媒體電商時(shí)代

　　媒體電商一直以來(lái)都被人所提及，但真正實(shí)現(xiàn)媒體電商業(yè)務(wù)創(chuàng)新突破的案例出現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)。如果說(shuō)流量電商是起點(diǎn)，社區(qū)電商是進(jìn)化，那么媒體電商則是電商的真正意義上的升級(jí)。這已經(jīng)不再是從CPM向CPS升級(jí)那么簡(jiǎn)單，更多的是一種思維模式和方式方法的徹底升級(jí)。

　　媒體本質(zhì)上就是一個(gè)價(jià)值觀傳播的工具，一個(gè)“洗腦”的工具，因此所謂的媒體電商，本質(zhì)上是進(jìn)行價(jià)值觀的輸出，形成絕對(duì)的影響后，進(jìn)行商品銷售和服務(wù)提供的行為。媒體電商主要通過(guò)三種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)商品銷售的目的：

　　價(jià)值觀營(yíng)銷方式

　　典型的媒體電商就是羅振宇和他的“羅輯思維”。通過(guò)價(jià)值觀的輸出，形成共同的價(jià)值取向，再通過(guò)電商的形式實(shí)現(xiàn)其價(jià)值觀傳播效果的變現(xiàn)?！袄柝惪ǖ漠愊胧澜纭弊悦襟w公眾號(hào)，也是用媒體工具進(jìn)行價(jià)值觀、世界觀、生活方式的傳播，在深度影響之后，形成電商交易的需求并滿足。

　　線上社區(qū)方式

　　如“廣州媽媽網(wǎng)”，通過(guò)社區(qū)形式(社區(qū)論壇)形成媒體影響力和品牌公信力，最終轉(zhuǎn)化成為支持電商交易的動(dòng)力，形成了事實(shí)上的媒體電商，即價(jià)值認(rèn)同基礎(chǔ)上的電商交易實(shí)現(xiàn)。

　　評(píng)測(cè)、導(dǎo)購(gòu)方式

　　如專注于智能產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)的“稀奇網(wǎng)”，就是通過(guò)吸引優(yōu)秀的、能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容的極客，產(chǎn)生大量的智能產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)，形成對(duì)于用戶智能產(chǎn)品的消費(fèi)引導(dǎo)，最終通過(guò)消費(fèi)傭金提成實(shí)現(xiàn)價(jià)值，成就了評(píng)測(cè)類、導(dǎo)購(gòu)類具有媒體屬性的媒體電商項(xiàng)目。

　　當(dāng)前電商的發(fā)展現(xiàn)狀

　　電商在中國(guó)發(fā)展的過(guò)程中，雖大潮涌動(dòng)，但細(xì)節(jié)處卻在不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型，其發(fā)展變化是飛快的，也是適應(yīng)市場(chǎng)不斷變化而采取的。

　　當(dāng)下，流量電商的紅利期不單只是過(guò)去了，而是已經(jīng)不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。電商的成本收益結(jié)構(gòu)已經(jīng)幾乎和當(dāng)初線下商務(wù)業(yè)務(wù)一致，成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)紅利不復(fù)存在。與此同時(shí)，基于社區(qū)和場(chǎng)景的電商，以及基于媒體價(jià)值傳播工具而成的媒體電商等細(xì)分領(lǐng)域的電商業(yè)務(wù)正在興起，最終將成就當(dāng)下電商發(fā)展模式的混合多元狀態(tài)。

　　電商還是那個(gè)電商，電商已經(jīng)不是那個(gè)電商，電商依然存在，卻又仿佛不再存在，這就是當(dāng)下電商的真實(shí)狀態(tài)。三種模式同時(shí)并存，各種類型和價(jià)值取向的電商魚(yú)目混雜。

　　今天，當(dāng)你在談?wù)撾娚痰臅r(shí)候，你在談?wù)撃膫€(gè)電商呢?