陰超在公司的工號(hào)是3，因?yàn)樗堑?位加入淘夢(mèng)網(wǎng)，前兩位是他的合伙人。從計(jì)算機(jī)技術(shù)跨界到影視行業(yè)，從路演活動(dòng)認(rèn)識(shí)合伙人到如今成為公司的Leader，淘夢(mèng)集團(tuán)如今涉及互聯(lián)網(wǎng)影視的投資、制作、發(fā)行、回收等環(huán)節(jié)，做到了商業(yè)閉環(huán)。集團(tuán)在A+輪融資后，估值5.2億，一路走來(lái)，他并不認(rèn)為這有什么奇怪，天道酬勤是他的回答。

　　第1次轉(zhuǎn)型：從多品類眾籌平臺(tái)到垂青行業(yè)眾籌

　　2011年底，從澳大利亞塔斯馬尼亞大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)的陰超回到國(guó)內(nèi)，家在上海的他有三個(gè)選擇，北京、上海、廣州。當(dāng)時(shí)李開復(fù)創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場(chǎng)讓陰超向往不已，經(jīng)過(guò)家里介紹，他來(lái)到北京北京計(jì)算機(jī)科學(xué)研究所工作。工作之余，經(jīng)常到中關(guān)村的車庫(kù)咖啡、3W咖啡等地方觀看路演項(xiàng)目，與創(chuàng)業(yè)者聊天。

　　有一次，一個(gè)關(guān)于眾籌平臺(tái)的項(xiàng)目路演吸引了陰超的注意。不僅因?yàn)閮蓚€(gè)創(chuàng)業(yè)者都是福建老鄉(xiāng)，還因?yàn)閷?duì)眾籌的概念非常認(rèn)同。加上三個(gè)人都是技術(shù)出身，因此非常聊得來(lái)?！案＝ㄈ丝赡苄愿窀鼊?wù)實(shí)些，有天生的企業(yè)家精神。生意在小都是自己的，不太愿意為別人打工?！标幊?jīng)常說(shuō)道。

　　從2012年2月2日注冊(cè)公司，三人就從論壇、QQ群等尋找項(xiàng)目。凌晨1、2點(diǎn)回家很常見。三個(gè)月后，三人商量決定轉(zhuǎn)型做垂直行業(yè)(微電影)眾籌。

　　轉(zhuǎn)型基于以下幾個(gè)判斷;

　　看好微電影眾籌的發(fā)展。當(dāng)時(shí)國(guó)外眾籌網(wǎng)站鼻祖Kickstarter將他們的項(xiàng)目分為13大類和36小類。分別是：藝術(shù)、漫畫、舞蹈、設(shè)計(jì)、時(shí)尚、影視、食物，音樂、游戲、攝影、出版、技術(shù)和喜劇。這些類別中，影視與音樂是最大的類別并吸引了大部分的捐助。這兩類就占了Kickstarter的項(xiàng)目中的一半以上。

　　公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)做的多品類眾籌，但對(duì)每個(gè)行業(yè)都不了解，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站分類有音樂、微電影、游戲、藝術(shù)等，幾人一一分析行業(yè)前景?？春梦㈦娪靶袠I(yè)，相信通過(guò)深入了解行業(yè)，未來(lái)在微電影行業(yè)爆發(fā)的時(shí)候一定可以抓住機(jī)會(huì)。

　　國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站有點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)，兩家當(dāng)時(shí)也是做多品類眾籌。并且已經(jīng)拿到融資，淘夢(mèng)網(wǎng)需要找到眾籌產(chǎn)品差異化。

　　第2次轉(zhuǎn)型：業(yè)務(wù)升級(jí)，加入宣發(fā)服務(wù)

　　2012年7月，網(wǎng)絡(luò)劇《驢人宿舍》一個(gè)月時(shí)間籌資3000塊，成為淘夢(mèng)網(wǎng)第一個(gè)籌資成功的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，陰超發(fā)現(xiàn)，這些視頻放到網(wǎng)絡(luò)上基本就沒人管了?？吹竭@個(gè)服務(wù)機(jī)會(huì)，陰超開始跟視頻網(wǎng)站的編輯聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)視頻網(wǎng)站正需要好的內(nèi)容來(lái)填充。陰超很快去找視頻網(wǎng)站談合作，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)行的概念還很新鮮，正是內(nèi)容制作的痛點(diǎn)。與視頻網(wǎng)站一拍即合，讓陰超開始考慮做發(fā)行服務(wù)。

　　2013年春節(jié)前，在幾部網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)上推出前。公司接連做了5場(chǎng)電影院線下放映活動(dòng)。辦線下活動(dòng)，目的首先是為了淘夢(mèng)網(wǎng)的品牌，另外也希望投資人到場(chǎng)觀看，對(duì)投資有幫助?！暗谝粓?chǎng)影院放映，我們?nèi)斯矞惲?000塊錢出影院場(chǎng)地費(fèi)，當(dāng)時(shí)我們工資也很少，一個(gè)月就幾千塊。當(dāng)然片子能上電影院放映，還是讓制作人很開心的。到后來(lái)影院放映，就有贊助商出場(chǎng)地費(fèi)了?！标幊f(shuō)。

　　2013年初，視頻網(wǎng)站開始有貼片廣告分成。每個(gè)月有大概1000塊錢的收入。當(dāng)時(shí)，一個(gè)網(wǎng)站用戶加入公司共同創(chuàng)業(yè)。此時(shí)的狀態(tài)是，兩個(gè)人全職，兩個(gè)人兼職。公司收入從1000，到2000，因?yàn)榧尤肓税l(fā)行服務(wù)，整年下來(lái)公司流水達(dá)到96萬(wàn)。“當(dāng)時(shí)在業(yè)務(wù)方面還比較扎實(shí)，但是資本方面與其他公司(芭樂、v電影)相比是落后的。但因?yàn)楣疽呀?jīng)有現(xiàn)金流，所以活的很好?！标幊f(shuō)。

　　2013年11月份，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)開始火熱。淘夢(mèng)網(wǎng)發(fā)行了第一部付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電影《我是裸模》，沒想到點(diǎn)擊量很高。

　　一年中，公司參加了3次路演。2014年拿到娛樂工場(chǎng)的200萬(wàn)天使投資。據(jù)娛樂工場(chǎng)投資人介紹，當(dāng)時(shí)看到四個(gè)人兼職創(chuàng)業(yè)，沒有相關(guān)的行業(yè)資源還是比較猶豫的，但是看到他們做的活動(dòng)后發(fā)現(xiàn)他們執(zhí)行力很強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)配合很好，因?yàn)殛幊瑥募尤牍荆胶髞?lái)成為L(zhǎng)eader。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)給予了充分的支持，并在創(chuàng)始人股份比例進(jìn)行了順利調(diào)整。這是當(dāng)時(shí)投資的主要原因。

　　拿到投資后，四人開始全職創(chuàng)業(yè)。開始重點(diǎn)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)影視發(fā)行，眾籌就成為一個(gè)常規(guī)服務(wù)。當(dāng)時(shí)時(shí)公司人員達(dá)到20個(gè)，分為項(xiàng)目、宣傳、發(fā)行、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等6個(gè)部門。

　　當(dāng)時(shí)在行業(yè)中間做互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的公司不多。大家認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)影視發(fā)行有天花板，但陰超認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行是很重要的切入點(diǎn)，在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)內(nèi)容制作者有價(jià)值。所以公司集中力量來(lái)做發(fā)行，為內(nèi)容制作方服務(wù)。

　　第3次轉(zhuǎn)型：縱向打通互聯(lián)網(wǎng)影視產(chǎn)業(yè)鏈

　　2014年到2015年7月，淘夢(mèng)的發(fā)展速度很快，從13年的96萬(wàn)業(yè)績(jī)到14年960萬(wàn)(共發(fā)行60多部片子)，今年9月做到5000萬(wàn)。收入主要分為：付費(fèi)觀看分成，貼片廣告分成、廣告植入分成。典型的一個(gè)案例是當(dāng)時(shí)為比鄰APP定制的網(wǎng)絡(luò)電影《什么叫愛》。通過(guò)這個(gè)片子給比鄰帶來(lái)大量用戶注冊(cè)。

　　到2014年下半年，陰超嘗試進(jìn)行投資內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)。相比發(fā)行分成(30%)的收入，投資內(nèi)容、通過(guò)版權(quán)收入可以獲得更多收益，淘夢(mèng)陸續(xù)投資了《道士出山》1、2、3部等網(wǎng)絡(luò)電影，收獲頗豐。

　　從去年底公司就開始啟動(dòng)A輪融資，當(dāng)時(shí)韓國(guó)一家基金想投美金，但是VIE架構(gòu)設(shè)計(jì)上有些問題沒有解決。直到2015年3月，股市行情一路上漲，中概股回歸的新聞不斷。這時(shí)候陰超也非常糾結(jié)，到底是拿美元基金還是拿人民幣基金。當(dāng)時(shí)的情況是美元基金已經(jīng)談好，如果放棄美元基金就只能重新尋找人民幣基金。

　　期間陰超咨詢了很多朋友，考慮到網(wǎng)絡(luò)電影是中國(guó)市場(chǎng)特殊的產(chǎn)品，最后還是決定放棄已經(jīng)談好的美元基金。

　　從3月份到7月份，這4個(gè)月是陰超創(chuàng)業(yè)以來(lái)面臨最大的選擇。后來(lái)游族網(wǎng)絡(luò)決定投資4000萬(wàn)人民幣A輪。游族網(wǎng)絡(luò)做游戲起家，這方面與網(wǎng)絡(luò)電影有天然的協(xié)同作用。

　　業(yè)務(wù)上，淘夢(mèng)通過(guò)與多家內(nèi)容制作方簽訂獨(dú)家戰(zhàn)略合作，解決了內(nèi)容制作的穩(wěn)定輸出。 像網(wǎng)絡(luò)電影《二龍湖浩哥之狂暴之路》的單片收入達(dá)到200萬(wàn)。

　　同時(shí)，淘夢(mèng)開始嘗試做IP孵化，如《道士出山》。通過(guò)市場(chǎng)研究分析，策劃項(xiàng)目，組建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。在些過(guò)程中，發(fā)掘好的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)(七娛樂、無(wú)碼影視)并進(jìn)行投資。

　　8月份，成立淘夢(mèng)影業(yè)。開始布局互聯(lián)網(wǎng)影視產(chǎn)業(yè)鏈：投資、制作、宣傳、發(fā)行、回收。形成了互聯(lián)網(wǎng)影視的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

　　第4次轉(zhuǎn)型：從互聯(lián)網(wǎng)影視橫向布局游戲等行業(yè)

　　11月份，厚德前海基金投資4400萬(wàn)A+輪。據(jù)基金投資人介紹，看中淘夢(mèng)一方面是因?yàn)楣粳F(xiàn)金流一直很好，有完整的商業(yè)模式。淘夢(mèng)接下來(lái)會(huì)投資更多的優(yōu)秀內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，尋找下一個(gè)類似《盜墓筆記》、《三體》的優(yōu)秀IP。

　　未來(lái)的影視收入不外乎兩個(gè)方面，一個(gè)是廣告、一個(gè)是付費(fèi)。目前看來(lái)，廣告方面，電視臺(tái)廣告一年1000多億，網(wǎng)站廣告一年100多億。未來(lái)電視臺(tái)的廣告市場(chǎng)一定會(huì)加速向網(wǎng)站廣告轉(zhuǎn)移。

　　看美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)影視票房收入占比只有30%，其余的來(lái)自衍生品的收入。中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)也會(huì)是這樣。付費(fèi)方面，全國(guó)5億視頻用戶，現(xiàn)在付費(fèi)會(huì)員全部加起來(lái)可能2000萬(wàn)。而美國(guó)付費(fèi)會(huì)員70%，付費(fèi)市場(chǎng)會(huì)有很大的上升空間。

　　據(jù)陰超講，公司目前準(zhǔn)備在新三板掛牌。未來(lái)將可能會(huì)做院線電影。有了投資方的資金和資源支持，淘夢(mèng)集團(tuán)已經(jīng)開始向游戲、文學(xué)、造星等品類做橫向拓展。對(duì)于未來(lái)上市，陰超說(shuō)把業(yè)務(wù)做好，為行業(yè)提供價(jià)值，保證盈利穩(wěn)定增長(zhǎng)，上市就是水到渠成的事情了。