繼收購(gòu)新世界4項(xiàng)目、恒大文化登陸新三板后，恒大集團(tuán)董事長(zhǎng)許家印今年最為看重的一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目終于亮相了，這是一個(gè)號(hào)稱要超越迪拜棕櫚島的填海項(xiàng)目，也是一個(gè)他自認(rèn)為人生圓滿的項(xiàng)目——位于海南西海岸的?；◢u。

　　通過(guò)前期高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)策略，以及不惜重金投入的鋪天蓋地廣告宣傳下，海花島在12月19日迎來(lái)了首次開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)到30億元，首戰(zhàn)告捷。接下來(lái)直至12月27日，?；◢u還將連續(xù)開(kāi)盤(pán)數(shù)日。

　　海花島的開(kāi)盤(pán)，可謂年末地產(chǎn)界最重大的營(yíng)銷(xiāo)事件之一。按照恒大前期制定的?；◢u銷(xiāo)售目標(biāo)，他們的任務(wù)是首開(kāi)力保30億元、沖擊50億。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，海花島在總貨量上作了充分準(zhǔn)備，項(xiàng)目可售貨量有9000套的房子，約68萬(wàn)平方米，總金額達(dá)到約74億元。

　　許家印今年以來(lái)的每次出手總是大手筆，目前看來(lái)，海花島首次開(kāi)盤(pán)的任務(wù)已完成，在接下來(lái)的幾天內(nèi)，他們還將向更高目標(biāo)努力。而為了成功展現(xiàn)他今年最為看重的單體項(xiàng)目的首次面市，?；◢u開(kāi)展了一場(chǎng)堪稱經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。

　　首先在宣傳方面，他們通過(guò)幾乎所有媒體渠道進(jìn)行了鋪天蓋地的推廣，預(yù)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)高達(dá)6.84億元。同時(shí)在全國(guó)25個(gè)重點(diǎn)城市布置了直銷(xiāo)展廳、288個(gè)項(xiàng)目售樓部，舉行了一場(chǎng)1.5萬(wàn)人的人海營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)戰(zhàn)，其中包含9743人的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、4673人的聯(lián)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以及60人的恒大管理團(tuán)隊(duì)，可謂全民營(yíng)銷(xiāo)。

　　為了最大限度的增加客戶群，恒大還制定了一系列的激勵(lì)政策。如組織認(rèn)籌客戶三天兩夜的免費(fèi)登島游、老業(yè)主和員工介紹客戶成交均可獲2%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)代理給予1.5%的傭金，島外展廳直銷(xiāo)和地區(qū)公司銷(xiāo)售成功也給予成交金額的1%獎(jiǎng)勵(lì)。

　　買(mǎi)房先認(rèn)籌，是目前所有項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的普遍行為，而高認(rèn)籌量往往意味著項(xiàng)目能獲得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。全民營(yíng)銷(xiāo)就為?；◢u帶來(lái)了可觀的認(rèn)籌量，4萬(wàn)人，這是?；◢u在正式開(kāi)盤(pán)之前所取得的認(rèn)籌量，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌量最高的紀(jì)錄。此前的記錄，是由恒大第一個(gè)大型旅游度假項(xiàng)目——位于江蘇啟東的恒大海上威尼斯創(chuàng)造，該項(xiàng)目當(dāng)時(shí)在開(kāi)盤(pán)之前的認(rèn)籌量約為7800人。

　　創(chuàng)紀(jì)錄的認(rèn)籌量將使?；◢u在正式開(kāi)盤(pán)時(shí)人氣爆棚。開(kāi)盤(pán)期間，如果按照每組認(rèn)籌2人登島，將共計(jì)有超過(guò)8萬(wàn)人會(huì)從全國(guó)各地飛抵海南。為此，恒大在這期間幾乎買(mǎi)斷了所有飛往海南島的航班。他們聯(lián)合了各大航空公司，包機(jī)數(shù)量達(dá)800-1000架次之多，同時(shí)還將?？谌行羌?jí)以上酒店全部包場(chǎng)提供給登島客戶入住。

　　為了打贏這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，恒大一貫的全員上陣作風(fēng)又一次顯現(xiàn)。當(dāng)然，?；◢u首戰(zhàn)告捷，除營(yíng)銷(xiāo)策略把控得當(dāng)外，項(xiàng)目在產(chǎn)品規(guī)劃上的業(yè)態(tài)豐富也是一大原因。這個(gè)項(xiàng)目幾乎涵蓋了所有濱海度假產(chǎn)品的戶型，22-86平米的公寓、60-125平米的高層、45-223平米的洋房、169-588平米的別墅，傳統(tǒng)銷(xiāo)售業(yè)態(tài)幾乎全覆蓋。

　　更為重要的是，相比海南島最為成熟的三亞和海口市場(chǎng)，?；◢u的價(jià)格更低。其中60-125平米的高層住宅價(jià)格約5688元每平方米起，并附帶了1500元每平米的裝修，公寓價(jià)格則在7000至8000元每平方米，還不到三亞房?jī)r(jià)的一半。

　　如果僅僅只是操盤(pán)在海南隨處可見(jiàn)的旅游度假項(xiàng)目，?；◢u并不會(huì)成為許家印最重視的項(xiàng)目，它所承載的其實(shí)是將恒大集團(tuán)目前所有業(yè)態(tài)融于一體的大型綜合性項(xiàng)目——一個(gè)真正的“海天盛筵”。

　　這個(gè)預(yù)期總投資額高達(dá)1600億元的龐大項(xiàng)目，業(yè)態(tài)囊括童話樂(lè)園、生物海洋世界、水上樂(lè)園、大型國(guó)際購(gòu)物中心、六大風(fēng)情商業(yè)街、博物館群、五國(guó)風(fēng)情溫泉城、珍稀特色植物園、大型水上實(shí)景演出、40公里黃金海岸等在內(nèi)的多種主題場(chǎng)所。

　　而房子的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售僅僅是第一步，?；◢u的真正亮相是要在2017年7月1日實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)的開(kāi)張營(yíng)業(yè)。屆時(shí)，包括外形像12朵牡丹的會(huì)議城，58座現(xiàn)代酒店群，3大主題公園，大量商業(yè)街、飲食街，博物館，以及歌劇院都將面世。

　　在恒大集團(tuán)內(nèi)部，?；◢u不僅是恒大進(jìn)入文化旅游產(chǎn)品的標(biāo)志性項(xiàng)目，還是許家印的重大形象工程，他的最終目標(biāo)是將?；◢u分拆上市。