電商、游戲、廣告是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的三座基石，BAT、小三巨頭等均屬這三大類，其中電商的競爭尤為激烈，因為電商幾乎是“零門檻”的模式，在全國413萬家網(wǎng)站中，電商網(wǎng)站的數(shù)量在2011年6月就超過了2.32萬家。所以，電商早就不是藍海市場，而是一片紅海，競爭比機遇更可怕。

　　所有人都想到了差異化，垂直再垂直，細分再細分，而唯品會算得上是在電商紅海市場將差異化做到極致的翹楚。數(shù)據(jù)顯示，2015年第三季度，唯品會凈營收14.45億美元，市值超過150億美元，擁有過億注冊會員，總訂單中有92.5%的訂單來自回頭客，平均每位用戶下單3.1次，每人平均消費595元。在互聯(lián)網(wǎng)+電商的這條道路上，唯品會正是有著自己的理解，才得以脫穎而出。

　　互聯(lián)網(wǎng)和零售

　　唯品會副總裁馮佳路在第十屆中國網(wǎng)上零售年會上表示：“從創(chuàng)業(yè)開始，我們就做了一個非常反互聯(lián)網(wǎng)的行為，就是不設(shè)搜索，我們買手找到今天最精選的品牌，同時可以拿到市場上最好的折扣，消費者每天進來，今天看到的就只有這些商品，我們也沒有搜索，所以我們最多滿足的是消費者非剛性需求或者逛街式的消費，因為這種自營不設(shè)搜索的，唯品會主要的消費者在這里是‘發(fā)現(xiàn)’，來之前不知道自己買什么，這是最大限度模擬了消費者逛街時的感受?！?/p>

　　網(wǎng)站與網(wǎng)站之間是獨立存在的，用戶要想在A網(wǎng)站上找到B，處于信息不對稱的情況下，是不可能知曉的，用戶所能記憶的域名數(shù)量也非常非常有限，缺乏搜索引擎的存在，互聯(lián)網(wǎng)更像是一個個孤立的黑洞，所以《浪潮之巔》一書對雅虎聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠的描述是：“一百年后，如果人們只記得兩個對互聯(lián)網(wǎng)貢獻最大的人，那么這兩個人很可能是楊致遠和費羅。”正是楊致遠才推開了搜索的大門，也打開了互聯(lián)網(wǎng)的大門。大到百度、搜狗、好搜、谷歌這些專業(yè)搜索引擎，小到網(wǎng)站自身的站內(nèi)搜索，搜索無處不在。

　　而唯品會作為一家純正的互聯(lián)網(wǎng)公司，第一件事居然就是“反”當時的互聯(lián)網(wǎng)而行，剔除搜索功能，回歸零售本質(zhì)，讓用戶每天在網(wǎng)站上像逛街一樣購物，而非是買了就走，這也是唯品會總訂單中有92.5%的訂單來自回頭客的原因之一，每天都有不一樣，每天都在“新發(fā)現(xiàn)”。

　　還有一點是，特賣、發(fā)現(xiàn)、瀏覽是非常符合移動端用戶購物的使用場景的，即使沒有搜索功能，用戶依然可以非常方便的“逛”，傳統(tǒng)零售里面經(jīng)常提到人、貨、場，這個場的概念，場景是需要去創(chuàng)造的，唯品會所打造的正是這種適合用戶購物的場。

　　當然，唯品會作為一家電商，除了在自家網(wǎng)站上賣貨外，也自然有其互聯(lián)網(wǎng)的一面，比如直營自采模式，實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理互聯(lián)網(wǎng)化，減少中間流轉(zhuǎn)差額。從當前的情況來看，消費者確實更鐘情直營自采模式的電商，而非純平臺模式的電商，純平臺模式的電商固然能夠提供海量的產(chǎn)品供用戶挑選，但當前的用戶更加注重的是產(chǎn)品品質(zhì)，直營自采模式可以最大程度的保證正品。

　　消費升級的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量更為重要，而唯品會在2008年就看中了這個趨勢，所以七年來一種堅持走直營自采模式，用好的產(chǎn)品來俘獲用戶。

　　馮佳路透露，唯品會的高管團隊50%以上來自零售行業(yè)，一千名買手中70%的人來自零售行業(yè)。從這方面來看，唯品會更像是“反”互聯(lián)網(wǎng)公司，更像是一家零售業(yè)公司，但我們所有人都知道唯品會是互聯(lián)網(wǎng)公司，唯品會的互聯(lián)網(wǎng)+電商的特賣邏輯中的第一條就是敬畏傳統(tǒng)行業(yè)，敬畏過去，而非和傳統(tǒng)行業(yè)打架，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)本身與零售本質(zhì)來做電商。

　　女性市場和全球化

　　馮佳路表示：“中國跟亞洲其他國家不一樣的地方，就是在購買產(chǎn)品方面，像化妝品、服裝和食品百貨、母嬰產(chǎn)品方面，中國的女性在亞洲女性中都有非常高的決定權(quán)。以母嬰為例，中國母嬰產(chǎn)品70%以上由女性購買，亞洲其他國家這個比例剛剛超過50%。”

　　中國的女性市場，是一塊不容忽視的力量，而且電商購物的主力軍正是女性，唯品會所攻堅的正是女性市場。但女性市場到底該怎么做?互聯(lián)網(wǎng)+電商在女性市場該如何獲取紅利呢?

　　唯品會的網(wǎng)站主色調(diào)是粉紅色，馮說叫唯品紅，能更貼近女性的購物場景，而且整個網(wǎng)站的推薦產(chǎn)品中也是女性產(chǎn)品居多，這很容易讓女性沉迷其中，而用戶要想在其他電商平臺上購買女性產(chǎn)品，得在搜索關(guān)鍵字里加上女，否則就是男女產(chǎn)品混搭出現(xiàn)。另外一點是，唯品會的定位就是時尚特賣，女性用戶在唯品會上購買的就是“物廉價美”的專柜品牌商品，上面清清楚楚的寫著某品牌的參考折扣價格，這更符合女性用戶的胃口。

　　2015年6月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于促進跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》，《意見》提出了要培育一批公共平臺、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和自建平臺，并鼓勵國內(nèi)企業(yè)與境外電子商務(wù)企業(yè)強強聯(lián)合，由此可見，電商的全球化不可避免。

　　2014年9月，唯品會推出了“全球特賣”模式(現(xiàn)更名為“海外精選”，或許在不久將來規(guī)模更大時會有更宏觀的表述)，已正式打響跨境電商的戰(zhàn)役，在全球9個國家和地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)和專屬買手團隊，并挑選當?shù)刈钚?、最熱、最受歡迎的優(yōu)質(zhì)商品，讓國內(nèi)用戶也能夠享受到“物廉價美”的國外商品的紅利。

　　國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2015年11月，全國社會消費品零售總額為27937.億元。如今再加上跨境產(chǎn)品的市場份額，整個電商的發(fā)展空間還是非常龐大的，無論是否是經(jīng)濟寒冬，用戶總是需要購物的，特別是廣大的女性，花好幾個月工資去買一套衣服或者一個包包的大有人在，在相對偏遠的三四線城市，電商的真正沖擊，還未徹底，唯品會這套精選品牌的特賣模式，還是有非常大的空間。

　　不癡迷主流，做“非主流”，再用“非主流”引領(lǐng)潮流，大抵，這就是唯品會的發(fā)展邏輯吧。