B2B供應(yīng)商平臺(tái)“良田”獲題夢(mèng)投資數(shù)百萬(wàn)的天使投資，相關(guān)交割已經(jīng)下半年的時(shí)候就完成了。

　　做餐飲供應(yīng)鏈，渠道和資源很重要，良田創(chuàng)始人之一曾東，曾就職于阿里巴巴淘點(diǎn)點(diǎn)合作服務(wù)商公司，因此結(jié)實(shí)了幾千家傳統(tǒng)餐飲商戶和不少供應(yīng)商，為良田初期打下基礎(chǔ)。

　　輕供應(yīng)商配送平臺(tái)，不燒錢賺取用戶

　　食材B2B的平臺(tái)，比如自營(yíng)模式的美菜、鏈農(nóng)、分分鐘，撮合非自營(yíng)模式的鮮供社、小農(nóng)女、鏈菜等，其中“分分鐘”已經(jīng)完成了千萬(wàn)元Pre-A輪融資，“鏈菜”日前獲得了1000萬(wàn)元的天使輪投資。良田跟國(guó)內(nèi)主流的B2B供應(yīng)商配送平臺(tái)不一樣，是相對(duì)比較輕的模式，不燒錢，目前是略微盈利的。團(tuán)隊(duì)主要切入的方向是，解決雙方信息不對(duì)等，讓傳統(tǒng)商戶直接拿到性價(jià)比相對(duì)較高的餐廳產(chǎn)品的標(biāo)品。良田搭建了一個(gè)“線下傳統(tǒng)供應(yīng)商”和“中小型餐飲商戶”的餐飲后端供應(yīng)鏈平臺(tái)。這個(gè)邏輯就是，線下傳統(tǒng)的供應(yīng)商免費(fèi)入駐良田后，一些中小型餐飲商戶可以通過(guò)前端進(jìn)行購(gòu)買，支付完成后供應(yīng)商將統(tǒng)一安排進(jìn)行食材配送。

　　市面上的物流配送平臺(tái)會(huì)采用燒錢的模式來(lái)獲取用戶，這種方式對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言是不健康的。良田解決的只是信息不對(duì)等的問(wèn)題，讓餐飲商戶直接拿到性價(jià)比高的餐廳產(chǎn)品標(biāo)品。這就是說(shuō)，平臺(tái)現(xiàn)在不用再先找好供應(yīng)商再去找餐飲商戶了，把整個(gè)模式倒過(guò)來(lái)，先聚集餐飲商戶，再去找供應(yīng)商渠道，這樣的方式既為線下傳統(tǒng)供應(yīng)商擴(kuò)充了中小型商戶的采購(gòu)需求，又能夠通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，優(yōu)化配送路線、 降低供應(yīng)成本，提高餐飲供應(yīng)的效率。從中小型餐飲商戶的角度來(lái)說(shuō)，這種模式提供的食材價(jià)格低，品類全，通過(guò)一站式的食材采購(gòu)服務(wù)縮減了中間環(huán)節(jié)。

　　之所以想到這種逆向思維的渠道運(yùn)營(yíng)模式，還是源于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多年的經(jīng)驗(yàn)，能夠深諳于商戶端，跟商戶打成一片，確切知道商戶的需求。

　　說(shuō)說(shuō)怎么賺錢不燒錢

　　傳統(tǒng)食材配送需要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)，從個(gè)人農(nóng)戶到生產(chǎn)合作社再到產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，接著經(jīng)過(guò)一級(jí)銷地到二級(jí)銷地再到社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，中間環(huán)節(jié)繁雜，B端C端用戶拿到手里的價(jià)格已經(jīng)多出了很多中間成本，定價(jià)機(jī)制不透明。

　　良田打通了食材原產(chǎn)地及初級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，直接對(duì)接上游供應(yīng)鏈，去掉中間經(jīng)紀(jì)人、一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)等各種流通環(huán)節(jié)，直接降低了成本，并且利用大數(shù)據(jù)建立規(guī)則。曾東告訴鴕鳥電臺(tái)，現(xiàn)在平臺(tái)的預(yù)估直接盈利點(diǎn)為: 交易流水的傭金;間接盈利點(diǎn)來(lái)自于平臺(tái)流量帶來(lái)的衍生價(jià)值，做一些增值服務(wù)，如餐飲保險(xiǎn)、供銷社的跨界合作等。項(xiàng)目上線兩個(gè)多月，在沒(méi)有宣傳，沒(méi)有靠打價(jià)格戰(zhàn)的前提下，還一直保持著盈利。

　　良田把模式做的很輕，只需要打造餐飲后端供應(yīng)平臺(tái)，讓渠道端及B端餐飲商戶自主交易，對(duì)平臺(tái)自身而言，這種方式也能發(fā)展的更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　說(shuō)了這么多，運(yùn)營(yíng)到底如何?

　　今年8月下旬，良田獲得了種子輪基金，9月底已在上海市松江區(qū)打造出了2座以“良田美食廣場(chǎng)”命名的美食城。10月份簽約了供應(yīng)商30家與松江200家餐飲商戶。11月項(xiàng)目正式上線，當(dāng)月日均交易流水就已突破3萬(wàn)/日。獲得題夢(mèng)資本的天使輪融資后，良田將把這種模式先在上海地區(qū)進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，聚集更多的餐飲商戶及食材供應(yīng)商。

　　目前該團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行Pre-A輪融資。