過(guò)去幾年，小米每一年都超額完成任務(wù)，只有今年在為完成目標(biāo)而努力。8000萬(wàn)部出貨量，是小米身上的巨大包袱。今年，為了完成這個(gè)目標(biāo)，小米推出多款低價(jià)手機(jī)沖量。

　　近日，小米副總裁雨果·巴拉接受媒體采訪時(shí)表示，小米在印度市場(chǎng)取得了巨大成功，下一步將積極開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。這對(duì)出貨量低迷的小米，無(wú)疑是一個(gè)好消息。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一方面小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手榮耀表現(xiàn)強(qiáng)勁，另一方面是樂(lè)視、奇酷等互聯(lián)網(wǎng)新軍洶涌來(lái)襲，讓市場(chǎng)更透明。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格戰(zhàn)和參數(shù)大戰(zhàn)麻木后，國(guó)內(nèi)發(fā)展用戶(hù)難度加大，小米加快海外市場(chǎng)拓展步伐，才能打破市場(chǎng)增長(zhǎng)的天花板。

　　不過(guò)，就這兩年小米在海外的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，與人們的期望有一定的差距。這可能是不同的文化造成的，國(guó)內(nèi)年輕網(wǎng)民習(xí)慣在網(wǎng)上搶購(gòu)，海外用戶(hù)不一定喜歡這種方式。尤其是國(guó)內(nèi)的饑渴營(yíng)銷(xiāo)文化，海外消費(fèi)者不喜歡。

　　以小米在海外的主戰(zhàn)場(chǎng)印度為例，雖然表現(xiàn)還算不錯(cuò)，但算不上巨大成功。就目前來(lái)看，中國(guó)手機(jī)企業(yè)在印度表現(xiàn)最好的是聯(lián)想。IDC發(fā)布的2015年第三季度印度市場(chǎng)手機(jī)報(bào)告顯示，期內(nèi)智能手機(jī)出貨量為2830萬(wàn)部，三星占24%份額，印度本土廠商Micromax占16.7%，Intex占據(jù)10.8。聯(lián)想(含摩托羅拉)以9.5%的份額排名第四。第五是Lava，份額為4.7%。小米未能進(jìn)入前五榜單。

　　事實(shí)上，印度市場(chǎng)這塊肉不好吃，不僅手機(jī)價(jià)格便宜，印度人對(duì)售后也較為重視，沒(méi)有售后渠道，在印度很難有大的發(fā)展。另外，印度市場(chǎng)手機(jī)品牌多，較為雜亂，除了排名靠前的幾家，其他的都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

　　在印度人看來(lái)，大量品牌涌進(jìn)印度市場(chǎng)，是想賺快錢(qián)，他們更愿意購(gòu)買(mǎi)本土化戰(zhàn)略較為成功的企業(yè)的產(chǎn)品。而要做到這一切，需要巨額的真金白銀投入，這不符合小米的企業(yè)文化。因此，小米要想靠印度市場(chǎng)彌補(bǔ)中國(guó)市場(chǎng)的疲軟，并不現(xiàn)實(shí)。進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)增量，才能打開(kāi)想象空間。

　　不過(guò)，小米的國(guó)際化急不得。在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之前，必須把細(xì)節(jié)做好，把基礎(chǔ)工作做扎實(shí)。不同的國(guó)家和地區(qū)，有不同的文化，急于擴(kuò)展，很容易留下后門(mén)。小米手機(jī)在中國(guó)香港和寶島臺(tái)灣，都曾熱炒過(guò)，但隨后爆出的“個(gè)人隱私”隱患以及虛報(bào)出貨量，讓小米陷入輿論的圍剿之中。這些細(xì)節(jié)不處理，都會(huì)成為“定時(shí)炸彈”，隨時(shí)有可能引爆。

　　筆者以為，小米能取得這個(gè)成績(jī)實(shí)屬不易。小米不一定非得要賣(mài)8000萬(wàn)部才算成功，關(guān)鍵要看產(chǎn)品的含金量。低端機(jī)推得太多，即使賣(mài)了1億部又能怎樣?不但賺不到錢(qián)，還拉低了品牌形象。

　　到了今天，出貨量不再是手機(jī)企業(yè)唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，放下對(duì)出貨量的追求，沒(méi)有包袱的小米，才是真正的小米，才是消費(fèi)者喜歡的小米。