互聯(lián)網(wǎng)一向是打打和和，近日還是敵人的雙方可能一覺睡醒變成了一家，關(guān)于這點(diǎn)在大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)合并、攜程與去哪兒合并等事件上已經(jīng)體現(xiàn)的明確，這不12月7日晚間最新消息，曾競(jìng)爭(zhēng)激烈水火不容的兩家公司，世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)今天宣布達(dá)成合并協(xié)議，世紀(jì)佳緣借此將從美股退市。

　　從業(yè)務(wù)角度上來(lái)看，兩家公司看似都是婚戀網(wǎng)站，但實(shí)則有著各層次上的業(yè)務(wù)差異，未來(lái)相互補(bǔ)充，共同發(fā)展的可能性很大。

　　世紀(jì)佳緣：O2O也可以是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的傳統(tǒng)化

　　世紀(jì)佳緣CEO吳琳光曾在采訪中告訴騰訊科技，一般而言的O2O大多是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，讓線下的業(yè)務(wù)在線上有跡可循。但是世紀(jì)佳緣恰恰相反，是把線上的業(yè)務(wù)延展到線下去，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的傳統(tǒng)化。

　　事實(shí)上，雖然世紀(jì)佳緣營(yíng)收中一半以上來(lái)自在線服務(wù)，但其線下的發(fā)展是近段時(shí)間的亮點(diǎn)。根據(jù)其最近的第三季度財(cái)報(bào)顯示，世紀(jì)佳緣個(gè)性化婚介服務(wù)凈營(yíng)收為6810萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)37.7%;線下活動(dòng)及其它服務(wù)凈營(yíng)收為580萬(wàn)元較去年同期增長(zhǎng)4.7%。

　　世紀(jì)佳緣采取的則是外包模式。收入中75%由外包方獲得，25%屬于世紀(jì)佳緣。但合作伙伴不能有自己的元素，客戶與世紀(jì)佳緣簽署合同，支付的費(fèi)用直接給到世紀(jì)佳緣，再由世紀(jì)佳緣將相應(yīng)費(fèi)用分給各門店。

　　而百合網(wǎng)線下業(yè)務(wù)的模式主要分為VIP直營(yíng)模式和合作商特許加盟模式，VIP直營(yíng)模式是指為會(huì)員提供線下“一對(duì)一”紅娘服務(wù)，以及情感咨詢等衍生服務(wù);合作商特許加盟模式是公司在具備條件的大中型城市確定優(yōu)質(zhì)的加盟商，建立合作加盟關(guān)系，與其共享用戶線索資料，使相親服務(wù)更適應(yīng)地域化要求。

　　這不得不讓人猜想二者在線下是否會(huì)有進(jìn)一步的合作。去年，世紀(jì)佳緣的線下門店數(shù)為78家，今年預(yù)計(jì)達(dá)到120家，發(fā)展重點(diǎn)從一二線城市轉(zhuǎn)向三四線城市。但吳琳光表示，等明年達(dá)到200家的時(shí)候?qū)?huì)停止線下擴(kuò)張，而開始對(duì)原有門店進(jìn)行迭代。而目前，百合網(wǎng)在全國(guó)開設(shè)的城市實(shí)體店超過(guò)106家。

　　百合網(wǎng)：線上免費(fèi) 先搶用戶再打造全產(chǎn)業(yè)鏈

　　相較而言，百合網(wǎng)則把重點(diǎn)放在了線上。

　　“自2015年5月22日起，百合網(wǎng)正式進(jìn)入免費(fèi)溝通時(shí)代，百合網(wǎng)注冊(cè)用戶可享有線上免費(fèi)溝通權(quán)利。盡管公司的線上業(yè)務(wù)收入因此下滑，但日活躍用戶數(shù)提高了50%以上，為付費(fèi)長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)的推行打造用戶基礎(chǔ)?！卑俸暇W(wǎng)在轉(zhuǎn)讓書中表示。

　　事實(shí)上，在傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站，查看陌生人的資料和對(duì)話的費(fèi)用，是婚戀網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。百合網(wǎng)線上溝通業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)占據(jù)營(yíng)業(yè)收入平均比重為23.72%，占據(jù)線上收入平均比重為 46.83%。取消收費(fèi)意味著，百合網(wǎng)的虧損將進(jìn)一步擴(kuò)大，今年1-8月，百合網(wǎng)總虧損1039萬(wàn)元。

　　百合網(wǎng)方面表示，這一業(yè)務(wù)模式的改發(fā)，雖然在短期內(nèi)會(huì)降低百合網(wǎng)的收入和利潤(rùn)，但是這一改發(fā)打破了現(xiàn)有婚戀網(wǎng)站的溝通收費(fèi)盈利模式，可以為公司構(gòu)建婚戀服務(wù)行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)積累優(yōu)質(zhì)用戶資源。在此基礎(chǔ)上百合網(wǎng)將快速發(fā)展出多樣化的盈利模式，打造出婚戀行業(yè)的生態(tài)圈。

　　根據(jù)百合網(wǎng)的規(guī)劃，未來(lái)將從單一的婚戀交友平臺(tái)到打造婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈，由戀愛結(jié)婚延伸至婚禮婚宴、母嬰親子、情感咨詢等領(lǐng)域，構(gòu)筑包含金融、地產(chǎn)的大型生態(tài)圈。

　　未來(lái)世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)在婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈上的合作也值得期待。

　　數(shù)據(jù)顯示2014年互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商收入規(guī)模排名中，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、友緣股份、珍愛網(wǎng)市場(chǎng)份額分別為27.6%、15.3%、14.9%和14.2%。世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)的聯(lián)手恐怕也會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)發(fā)生新的變化。